Comercial de Venta a Empresas

Laygo Gaskets S.L.; Barcelona; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de juntas busca un ejecutivo de ventas B2B para gestionar y ampliar su cartera de clientes en España y Portugal. Se requiere un mínimo de 3 años de experiencia en ventas industriales, así como un nivel de inglés medio-alto. Este puesto implica viajes frecuentes y la interacción con clientes para identificar oportunidades de negocio y cerrar ventas.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B industriales.
• Inglés: necesario nivel medio-alto (mínimo B2/C1).
• Previsión de viaje: 80% del tiempo (España y Portugal).

Responsabilidades

• Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes.
• Realización de visitas comerciales técnicas.
• Participar en la confección de la estrategia anual.

Conocimientos

Prospección activa de clientes

Negociación y cierre de ventas

Seguimiento de cartera de clientes

Descripción del empleo

Resumen

Por eso, las empresas líderes de los sectores químico, farmacéutico, alimentario y energético utilizan nuestras juntas para sus intercambiadores de calor con plena satisfacción.

Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes de LAYGO en los mercados de España y Portugal, ofreciendo placas, juntas, intercambiadores de calor completos y servicios de mantenimiento de intercambiadores. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y satisfacción del cliente, alineado con los valores y objetivos estratégicos de la empresa.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos clientes en ambos mercados (organizar y preparar visitas a clientes).
• Llevar a cabo las actuaciones derivadas del plan estratégico, bajo la supervisión del Sales Manager.
• Planificación, ejecución y seguimiento de las acciones comerciales requeridas para alcanzar los objetivos comerciales fijados en el presupuesto de venta.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente.
• Realización de visitas comerciales técnicas.
• Identificación de oportunidades de negocio y análisis de necesidades del cliente.
• Presentación y entrega de las ofertas técnico-comerciales.
• Negociación y cierre de ventas.
• Gestión del ciclo completo de venta: desde la prospección hasta la confirmación del cobro.
• Coordinación con el equipo técnico para la planificación y ejecución de los servicios.
• Participar con el gerente del área comercial en la confección de la estrategia anual y los presupuestos de venta.
• Participar en las actividades de mejora continua de la empresa (8Ds, análisis de causa raíz, 5Ws, DAFO, AMFE, etc.).
• Participar en el desarrollo de los procesos y procedimientos del departamento comercial.
• Actuar como embajador de la marca LAYGO, transmitiendo sus valores y estándares de calidad.

Requisitos y perfil

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B industriales, idealmente en mantenimiento o bienes de equipo.
• Idealmente, con experiencia en interlocución con departamentos de mantenimiento o compras industriales.
• Inglés: necesario nivel medio-alto (mínimo B2 / C1).
• Portugués: deseable nivel medio-alto (mínimo B2 / C1).
• Previsión de viaje: 80% del tiempo (España y Portugal).

En LAYGO estamos en una fase de mejora y crecimiento, en un período actual de cambio de una empresa familiar, a estar integrados en un grupo multinacional TOP. Si consideras que tu perfil puede encajar en lo que buscamos para el equipo, te animo a enviar tus datos.