Account Executive, Uber Eats - Madrid

Uber; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una plataforma de entrega de alimentos busca un Account Executive en Madrid. El candidato ideal será responsable de captar y activar restaurantes, gestionando todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta la inauguración en la plataforma. Se requiere más de 3 años de experiencia en ventas B2B, habilidades de comunicación y un dominio del español. Se ofrece un entorno dinámico y oportunidades de crecimiento.

Formación

• 3+ años de experiencia en ventas B2B, enfocadas en outbound y llamadas en frío.
• Historial de cumplimiento de objetivos y KPIs.
• Capacidad para transmitir beneficios en impacto comercial.

Responsabilidades

• Identificar y captar restaurantes relevantes.
• Realizar llamadas en frío y emails para contactar tomadores de decisiones.
• Gestionar ciclo completo de venta para restaurantes.

Conocimientos

Ventas B2B

Llamadas en frío

Comunicación efectiva

Organización

Influencia

Agilidad con herramientas CRM

Herramientas

Salesforce

Google Workspace

Descripción del empleo

About The Role

Como Account Executive en Uber Eats para España, tu misión será captar y activar los mejores restaurantes en los mercados más estratégicos, alineados con nuestros criterios de partnership. Serás responsable de generar oportunidades desde cero (llamadas en frío + email), gestionar el ciclo completo de venta y asegurar un onboarding exitoso para que el restaurante empiece a operar en Uber Eats con buen rendimiento desde el inicio.

What You\'ll Do

• Identificar, contactar y captar los restaurantes más relevantes de tu zona/segmento, priorizando los de mayor potencial.
• Realizar alto volumen de llamadas en frío y outreach por email para contactar con decision makers, cualificar y avanzar oportunidades.
• Afinar el discurso comercial: mejorar continuamente mensajes, guiones de prospección, técnicas de cualificación y cierre.
• Comunicar con claridad la propuesta de valor de Uber Eats y sus nuevos productos/soluciones, adaptándola a las necesidades del partner.
• Llevar negociaciones contractuales con interlocutores informados, garantizando condiciones económicas sostenibles para ambas partes.
• Gestionar el end-to-end sales cycle.
• Acompañar al restaurante hasta que complete con éxito su primer mes en la plataforma (activación y primeros pasos operativos).
• Trabajar con herramientas internas y procesos (p. ej., Salesforce, Google Workspace) para asegurar calidad de pipeline, seguimiento y forecast.
• Reportar directamente al/a la Sales Team Lead, recibiendo coaching y soporte para tu desarrollo y crecimiento.

What You\'ll Need

• 3+ años de experiencia comercial en ventas B2B o adquisición, con fuerte foco en outbound y llamada en frío de alto volumen.
• Historial demostrable de cumplimiento y superación de objetivos (diarios/semanales/mensuales) y KPIs de actividad y performance.
• Capacidad para convencer e influir: sabes traducir beneficios en impacto para el negocio del restaurante.
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita (claridad, estructura, enfoque consultivo).
• Organización y gestión del tiempo excelentes: priorizas, haces seguimiento y ejecutas con disciplina.
• Agilidad con herramientas y sistemas: CRM (Salesforce o similar), Google Workspace y otras herramientas comerciales.
• Español nativo o equivalente.

Bonus Points

• Experiencia en Food Tech, delivery, hospitality, SaaS o entornos digitales B2B.
• Dominio de metodologías de venta (p. ej., SPIN / MEDDICC / Challenger) o experiencia vendiendo de forma consultiva.
• Experiencia negociando condiciones comerciales con pymes (márgenes, fees, promociones, acuerdos).
• Alta orientación a mejora continua: pruebas A/B de mensajes, optimización de cadencias, aprendizaje basado en datos.
• Experiencia trabajando con volumen y ritmo alto en equipos de Inside Sales y con objetivos exigentes.