Account Executive

airCO2; Pontevedra; Híbrido; EUR 19.000 - 25.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup de tecnología ambiental busca un Account Executive para gestionar el ciclo completo de ventas en un entorno híbrido. Las responsabilidades incluyen realizar demos, entender el contexto del cliente y adaptar soluciones. Se requiere experiencia en ventas B2B y habilidades de comunicación. La oferta incluye un salario de 19.000€ a 25.000€ brutos/año, contrato indefinido tras periodo de prueba, y un entorno de trabajo flexible con dos días en Pontevedra y tres en remoto.

Servicios

Salario competitivo

Contrato indefinido

Flexibilidad horaria

Proyecto en crecimiento

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B (software, SaaS, consultoría o similar).
• Buenas habilidades de comunicación, síntesis y negociación.
• Capacidad para entender procesos técnicos y explicarlos de forma clara.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas desde oportunidades hasta la firma.
• Realizar demos y presentaciones del producto.
• Entender el contexto del cliente y adaptar la solución.

Conocimientos

Experiencia previa en ventas B2B

Habilidades de comunicación

Capacidad de explicar procesos técnicos

Orientación a objetivos

Autonomía y organización

Español fluido

Interés por sostenibilidad

Descripción del empleo

Account Executive (SaaS / Sostenibilidad) – Híbrido (Pontevedra + Remoto)

Somos una startup que desarrolla software para automatizar la medición de huella de carbono y facilitar estrategias climáticas corporativas. Hoy trabajamos con clientes en España y México, siendo proveedora para consultoras, corporates y administraciones públicas.

Nosotros

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde oportunidades calificadas hasta la firma
• Realizar demos y presentaciones del producto (online)
• Entender el contexto del cliente y adaptar la solución (venta consultiva)
• Construir propuestas, negociar y cerrar acuerdos
• Hacer seguimiento con clientes existentes para identificar upsell / cross-sell
• Transferir feedback al equipo de producto para mejorar el roadmap
• Colaborar con SDR y marketing para mejorar el pipeline

Lo que esperamos de ti

• Experiencia previa en ventas B2B (software, SaaS, consultoría o similar)
• Buenas habilidades de comunicación, síntesis y negociación
• Capacidad para entender procesos técnicos y explicarlos de forma clara
• Orientación a objetivos y a cumplimiento de pipeline
• Autonomía, organización y ganas de aprender
• Español fluido; inglés valorable pero no obligatorio
• Sensibilidad o interés por sostenibilidad, clima o impacto (valuado, no excluyente)

Se ofrece

• De 19.000€ a 25.000€ brutos/año + variable en función de la experiencia del candidato
• Jornada completa
• Contrato indefinido tras periodo de prueba (1 mes)
• Modalidad híbrida: 2 días de oficina en Pontevedra + 3 remoto
• Flexibilidad horaria
• Proyecto en crecimiento y aprendizaje real en SaaS

Ubicación

Puesto híbrido entre Pontevedra y remoto. Se requiere disponibilidad para trabajar presencialmente 2 días/semana.