Account Executive

Hanbai.io; Madrid; Híbrido; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en ventas B2B busca un Ejecutivo de Cuentas (AE) con experiencia en ventas para gestionar el ciclo completo de ventas. Buscamos a alguien que cierre negocios significativos, aporte valor a los clientes y trabaje en un ambiente híbrido. Se ofrece salario competitivo, formación continua y la oportunidad de crecer con impacto real en el sector.

Servicios

Salario competitivo

Formación continua

Herramientas de primera línea

Formación

• 2-3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en startups o tecnología.
• Historial comprobado de cierre de ventas.
• Dominio de métodos de cualificación avanzados.

Responsabilidades

• Llevarás el control del ciclo de venta.
• Convertirás demos en clientes satisfechos.
• Gestionarás un pipeline limpio y actualizado.

Conocimientos

Cierre de deals

Escucha activa

Uso de Sales Navigator

Uso de Gong

Uso de HubSpot

Herramientas

Sales Navigator

Gong

HubSpot

Descripción del empleo

En Hanbai.io estamos redefiniendo el futuro de las ventas B2B. Nuestra vertical Sales Boost acelera el crecimiento comercial de empresas muy diferentes a través de una estrategia, equipo y ejecución impecables. Contamos con un equipo de BDRs de alto rendimiento y ahora buscamos a un Account Executive (AE) que sea un closer nato, con una visión estratégica y un enfoque consultivo. Queremos a alguien con hambre real de cerrar deals que realmente importan y transformar oportunidades en alianzas duraderas.

Tu Misión: Como AE, llevarás el control total del ciclo de venta, desde la cualificación avanzada de la oportunidad hasta la firma del contrato.

Lo que harás en tu día a día:

• Convertirás las demos precualificadas de nuestro equipo de BDRs en clientes satisfechos.
• Realizarás procesos de descubrimiento consultivo de alto nivel, identificando el pain real, la autoridad, el presupuesto y los tiempos de cada prospecto.
• Gestionarás un pipeline sano, limpio y actualizado (utilizando HubSpot) con un foco claro en la previsión y el cierre.
• Generarás un itinerario de follow-up personalizado para cada prospecto, aportando valor específico en cada paso.
• Trabajarás codo a codo con el equipo de RevOps y directamente con los clientes, formando parte activa del éxito colectivo.

Lo que buscamos en ti:

• Experiencia sólida: Al menos 2-3 años en venta B2B, imprescindible en startups o empresas tecnológicas.
• Historial probado de cierre de deals: Queremos ver resultados tangibles, no solo buenas intenciones.
• Dominio de métodos de cualificación avanzados: Sabes escuchar, indagar a fondo, conectar puntos y detectar las verdaderas oportunidades.
• Conocimiento y uso habitual de herramientas clave: Sales Navigator, Gong, HubSpot.
• Mentalidad de ownership: Gestionas tu tiempo, tus deals y tus resultados con total autonomía y transparencia.
• Perfil ambicioso pero colaborativo: Eres un closer, pero también sumas al equipo y contribuyes al éxito colectivo.
• Ser parte de la aceleradora de ventas líder del mercado.
• Formato híbrido: 3 días de oficina (Madrid) + 2 días remoto.
• Salario competitivo (fijo + variable por resultados).
• Acceso a herramientas de primera línea y formación continua.
• Contacto directo con prospects top y empresas en fase de crecimiento.
• Cultura de ejecución, mejora continua y cero ego.
• Trabajar mano a mano y a diario con líderes como son nuestros founders y nuestro equipo de sales.

Si te reconoces en este perfil y quieres dejar huella en el mundo de las ventas B2B, aplica ahora. En Hanbai.io no solo vendemos: ejecutamos, aprendemos y crecemos con impacto real.

• Job function

  Sales

Account Executive B2B- Mercado Uk / Irlanda

Real Estate Key Account Manager - Madrid Centro

Account Executive B2B- Mercado Uk/Irlanda