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Ayvens
Account Executive
Zusammenfassung
Ein aufstrebendes Tech-Unternehmen in Berlin sucht einen Account Executive, der für den gesamten Sales-Funnel verantwortlich ist. Sie werden potenzielle Kunden identifizieren und beraten, sie bis zum Vertragsabschluss unterstützen und die Sales-Prozesse kontinuierlich optimieren. Ideale Kandidaten haben Erfahrung im B2B Software-Sales, präsentieren selbstbewusst und sprechen Deutsch auf C1 Niveau. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit des mobilen Arbeitens werden angeboten.
Leistungen
Qualifikationen
- Relevante Vorerfahrung im B2B Software-Sales.
- Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise.
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten.
Aufgaben
- Ermittle mögliche Kunden und trete mit ihnen in Kontakt.
- Führe Salescalls und präsentiere die Vorteile der Lösung.
- Betreue Kunden bis zum Vertragsabschluss.
- Pflege das CRM zur Übersicht der Mandanten.
- Optimiere die Sales-Prozesse gemeinsam mit der Geschäftsführung.
Kenntnisse
Tools
Cleverlohn ist die smarte Lösung für digitale Lohnbuchhaltung - schnell, fehlerfrei und persönlich. Unsere Plattform & Lohnbuchalter*innen bietet alles, was Unternehmen brauchen: von der digitalen Verwaltung von Mitarbeiterdaten über DSGVO-konforme Personalakten bis hin zu GoBD-konformen Abrechnungen.
Mit 1 Mio. €+ Umsatz, 500 SME Kunden und einem klaren Produkt-Markt-Fit sind wir in der Wachstumsphase. Trotz sehr effizientem Funnel, kommen wir mit Founder-Led Sales aktuell kaum noch hinterher und sind daher auf der Suche nach Unterstützung.
Als Account Executive bist du für den gesamten Sales-Funnel verantwortlich – von der Qualifikation bis zum Closing und der Übergabe ans Onboarding. Du arbeitest eng mit dem Gründungsteam und einer Marketerin zusammen und übernimmst Verantwortung über die ganze Pipeline.
- Funnelmanagement: Ermittle mögliche Kunden und trete mit Ihnen in Kontakt
- Salescalls führen: Zeige möglichen Kunden die Vorteile der cleverlohn Lösung und überzeuge Sie davon, ein Teil unseres Mandantenstamms zu werden
- After-Sales: Du betreust unsere Kunden bis zum finalen Vertragsabschluss und bist ihr Ansprechpartner für Rückfragen
- CRM pflegen: Du arbeitest mit unseren CRM-Tools, um aktuelle und mögliche Mandantenstämme im Blick zu behalten
- Sales-Development: Als Account Executive hast du außerdem die Aufgabe, unsere Sales-Prozesse immer wieder zu optimieren und dich mit der Geschäftsführung über ungenutzte Potenziale auszutauschen
- Relevante Vorerfahrung im Bereich Sales, insbesondere mit dem Fokus auf Software-Sales im B2B Bereich
- Nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb und der Neugewinnung von Kunden
- Selbstsicheres Auftreten und sehr gute Fähigkeiten im Präsentieren von Sales-Materialien
- Sicherer Umgang mit gängiger Sales-Software, sowie Google Workspace, Canva und Pipedrive
- Deutsch auf C1 Niveau, Englisch auf B2 Niveau
- Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen, jungen Team
- Ein schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit vielen Karrieremöglichkeiten
- Flexible Arbeitszeitregelung & regelmäßige Team Events
- Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands
Wenn du Lust hast dich mit uns über unsere Vision und dein potentielles Mitwirken daran auszutauschen, bewirb dich. Wir freuen uns von dir zu hören!
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.