Solution Advisor Senior (f/m/d) Specialist für den Discrete Manufacturing & Automotive Sektor

SAP; Walldorf; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen in Walldorf sucht einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist. Sie optimieren den RISE Engagement Prozess und unterstützen den Vertrieb im Bereich Discrete Manufacturing & Automotive. Die Position erfordert ein abgeschlossenes Hochschulstudium und eine tiefgehende Branchenerfahrung. Flexibilität und Reisebereitschaft sind erforderlich. Wir bieten ein inklusives Arbeitsumfeld mit Fokus auf persönliche Entwicklung.

Leistungen

Flexible Arbeitsmodelle

Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung

Inklusion und Chancengleichheit

Qualifikationen

• Tiefes Verständnis der Anforderungen der Branche Discrete Manufacturing & Automotive.
• Erfahrung beim Erstellen und Implementieren von Lösungsarchitekturen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Governance über den RISE Engagement Prozess in der Market Unit Deutschland.
• Optimierung des RISE spezifischen Go-to-markets.
• Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen.
• Deal Support für RISE-Engagements.

Kenntnisse

Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Kunden- und Serviceorientierung

Projektmanagement

Teamarbeit

Fachliche und technologische Trends

Ausbildung

Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium

Jobbeschreibung

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH & DAS TEAM

Im Bereich Customer Advisory (CA) Presales Discrete Manufacturing & Automotive (DMI) unterstützen wir mit unserem Team alle wichtigen Vertriebseinheiten im DMI Sektor der SAP Deutschland. Ein Solution Advisor leistet beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals. Darüber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel, Kundenzufriedenheit zu maximieren.
Für unser Customer Advisory Team suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine langjährige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg des DMI Sektor zu erhalten und zu steigern.

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

• Governance über den RISE Engagement Prozess in der Market Unit Deutschland
• Optimierung unseres RISE spezifischen Go-to-markets und sicherstellen der RISE Governance
• Identifizieren und Beschreiben von Best Practices im RISE Engagement Prozess und deren Roll-out in internen Enablements
• Schnittstelle zu unseren RISE-Multiplikatoren in den Industrie Customer Advisory Organisationen
• Enablement von Sales, Customer Success Management und Partnern für die fachliche Positionierung von RISE sowie den prozessualen Ablauf eines RISE-Engagements
• Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW-Pipeline bei Bestands- und Neukunden
• Repräsentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE- Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
• Deal Support für RISE-Engagements und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
• Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von RISE-Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)
• Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss

DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
• Tiefes Verständnis der Anforderungen der Branche Discrete Manufacturing & Automotive
• Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
• Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
• Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Erfahrung im Projektmanagement
• Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer mit Humor)
• Bereitschaft zu Reisen und Freude an ständiger Weiterbildung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

• Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development
• Mehrjährige einschlägige Erfahrung in der Industrie und/oder einem Lösungsbereich der SAP

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: [e-mail]. SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:412500 | Funktionsbereich:Presales | Reisetätigkeit:0 - 40% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhältnis:Regular Full Time | Weitere Standorte: #LI-Hybrid