Regional Key Account Manager (m / w / d)

TechMinds GmbH; Hannover; Remote; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein modernes IT-Unternehmen mit Sitz in Niedersachsen sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, der strategische Key Accounts betreut und individuelle Vertriebsstrategien entwickelt. Sie bringen mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, insbesondere in den Bereichen IT-Outsourcing und Cybersecurity. Die Position ist 100% remote mit Möglichkeiten zur persönlichen Kundenpräsentation. Es erwarten Sie 30 Urlaubstage und attraktive Zusatzleistungen.

Leistungen

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad

Gesundheits-Coach

Firmentarif im Fitnessstudio

Qualifikationen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Gutes Verständnis aktueller IT-Trends.

Aufgaben

• Betreuung strategischer Key Accounts und Ausbau dieser.
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien.
• Beratung der Kunden bei komplexen IT-Lösungen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehungsmanagement

Verzhlen und Abschlussstärke

Technische IT-Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Kommunikationsfähigkeiten

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung

Über uns: Weitere Details abseits der Stellenbeschreibung sowie Informationen zum Unternehmen erhältst Du gerne im Gespräch.

Aufgaben

1. Sie betreuen die strategischen Key Accounts und bauen diese kontinuierlich aus.
2. Sie entwickeln individuelle Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Kundenbindung und setzen diese erfolgreich um.
3. Sie identifizieren gezielt Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale bei Bestandskunden und leiten entsprechende Maßnahmen ein.
4. Sie beraten die Kunden umfassend bei komplexen IT-Lösungen – insbesondere in den Bereichen Cloud, Managed Services, Datacenter und Cybersecurity.
5. Sie führen eigenständig Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene und begleiten den Abschluss bis zur erfolgreichen Umsetzung.
6. Sie arbeiten eng mit den technischen Teams, dem Presales-Bereich sowie weiteren Abteilungen zusammen, um eine reibungslose Projektumsetzung sicherzustellen.
7. Sie beobachten kontinuierlich den Markt und unsere Wettbewerber, um neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen und zu nutzen.
8. Sie pflegen und erweitern Ihr Netzwerk innerhalb der Branche und vertreten das Unternehmen kompetent nach außen.

Profil

• Sie verfügen über mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise in den Bereichen Managed Services, Datacenter-Infrastruktur, IT-Outsourcing, Hybrid-Cloud-Lösungen oder Cybersecurity (z. B. SOC, SIEM, MDR).
• Sie haben nachweislich Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen – idealerweise bringen Sie bereits einen eigenen Kundenstamm mit.
• Sie besitzen ein gutes Verständnis aktueller IT-Trends wie Data Management, Cloud-Technologien, IT-Security oder Automatisierung.
• Sie sind in der Lage, technische Anforderungen auf Geschäftsebene zu erfassen und gemeinsam mit dem Presales-Team passende Lösungen zu entwickeln.
• Sie haben bereits erfolgreich mit technischen Presales- oder Consulting-Teams zusammengearbeitet.
• Sie bringen eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit: Sie arbeiten eigeninitiativ, zielorientiert und verfügen über eine hohe Abschlussstärke.
• Sie verstehen es, Kundenbedarfe gezielt zu identifizieren und als vertrauensvoller Ansprechpartner (Trusted Advisor) zu agieren.
• Sie überzeugen durch starke kommunikative Fähigkeiten und präsentieren sicher auf Entscheiderebene – etwa vor IT-Leitern, CIOs oder Geschäftsführern.
• Sie besitzen eine ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke und können konkrete Vertriebserfolge (z. B. Umsatzsteigerungen, Neukundengewinne, Vertragsabschlüsse) nachweisen.
• Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und bringen gleichzeitig eine hohe Teamorientierung mit.

Wir bieten

• 100% remote mit Kundenterminen vor Ort.
• 30 Urlaubstage.
• Eine betriebliche Altersvorsorge.
• Keine Neukundenakquise.
• Weiterbildungs- & Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Benefits wie: JobRad, Gesundheits-Coach, Firmentarif im Fitnessstudio etc.