Net New Account Executive - DACH Area (m/w/d)

Thinkproject; Wuppertal; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Lösungen sucht einen Net New Account Executive für den DACH-Markt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Neukundenakquise, den Aufbau langfristiger Beziehungen und die Entwicklung einer starken Vertriebspipeline. Ideal sind 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Das Unternehmen bietet ein flexibles Hybrid-Modell und eine Vielzahl von Vorteilen.

Leistungen

Health Days

Lunch 'n' Learn Sessions

Women's Network

LGBTQIA+ Network

Demo Days

CoffeeChat Roulette

Ideas Portal

Free English Lessons

Thinkproject Academy

Social Events

Volunteering Activities

Open Forum with Leadership Team (Tp Café)

Hybrid working

Unlimited learning

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen im Außendienst.
• Erfahrung in der Neukunden- und Logo-Akquise.
• Erfahrung im Outcome-based Solution Selling – lösungsorientierter Vertrieb mit Fokus auf den Kundennutzen.
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Neukundenakquise durch strategische Pläne.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu neuen Kunden.
• Entwicklung einer starken Vertriebspipeline.
• Vertragsverhandlungen zur Schließung von Deals.
• Beobachtung von Markttrends und Branchendynamiken.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Datenanalyse und Reporting von Vertriebskennzahlen.

Jobbeschreibung

Training Expert

Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kunden auf der ganzen Welt.

Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer Zeit, an der die Planung und Verwaltung von Bauprojekten noch manuell durchgeführt wurde. Für die Verantwortlichen wurde es immer schwieriger, den Überblick über die zunehmend komplexeren Bauprojekte zu behalten. Hier setzten unsere Gründer an und konnten mit ihrem Branchen-Know-How einen großen Wandel in der Digitalisierung bewirken.

Heute sprechen wir von "Construction Intelligence" – unsere Software macht große und kleine Bauprojekte effizienter, sicherer, pünktlicher und nachhaltiger. Wir suchen einen Net New Account Executive für den DACH-Markt.

In dieser Rolle identifizierst, verfolgst und gewinnst du Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben. Du recherchierst potenzielle Kunden, erkennst Chancen, bei denen unsere Produkte einen Mehrwert bieten, und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei nutzt du verschiedene Kanäle, darunter qualifizierte Inbound-Leads, Networking, Account-Based Marketing und Social-Media-Outreach.

Dein Tag bei uns

Du berichtest direkt an den Director (Invest oder Enterprise) und arbeitest in einem unserer deutschen Büros im hybriden Modell. Deine Aufgaben:

1. Neukundenakquise: Mit einer qualifizierten Liste potenzieller Kunden in deinem Gebiet entwickelst du strategische Pläne, um neue Kunden zu gewinnen und die Vertriebsziele zu erreichen.
2. Account- & Beziehungsmanagement: Du baust langfristige Beziehungen zu neuen Kunden auf, analysierst ihre Herausforderungen und entwickelst passende Lösungen.
3. Sales Pipeline aufbauen: Du entwickelst eine starke Vertriebspipeline durch ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und präsentierst überzeugend den Mehrwert von Thinkproject.
4. Vertragsverhandlungen: Du führst zielführende Gespräche mit Kunden und schließt Deals, die für beide Seiten einen Mehrwert bieten.
5. Marktanalyse: Du beobachtest Markttrends, Mitbewerber und Branchendynamiken, um Chancen und Herausforderungen frühzeitig zu erkennen.
6. Sales-Strategie umsetzen: Du nutzt Thinkprojects Vertriebsstrategie, um gebietsspezifische Pläne zu entwickeln und den Markt zu erschließen.
7. Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Technical Sales, Services, Marketing und Partnermanagement zusammen, um Kunden optimal zu betreuen.
8. Datenanalyse & Reporting: Du trackst Vertriebskennzahlen, analysierst Daten und leitest daraus strategische Entscheidungen sowie Prognosen für das Management ab.

Was du mitbringen solltest

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS- und Cloud-Lösungen im Außendienst
• Erfahrung in der Neukunden- und Logo-Akquise
• Erfahrung im Outcome-based Solution Selling – lösungsorientierter Vertrieb mit Fokus auf den Kundennutzen
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch

Was wir bieten

• Health Days
• Lunch 'n' Learn Sessions
• Women's Network
• LGBTQIA+ Network
• Demo Days
• CoffeeChat Roulette
• Ideas Portal
• Free English Lessons
• Thinkproject Academy
• Social Events
• Volunteering Activities
• Open Forum with Leadership Team (Tp Café)
• Hybrid working
• Unlimited learning

Mitarbeiterzufriedenheit ist uns sehr wichtig. Unsere Mitarbeitenden machen Thinkproject zu dem, was es heute ist. Wir schätzen eine Arbeitsatmosphäre, in der jeder die Möglichkeit hat, unsere Unternehmenskultur durch offenes Feedback und Respekt mitzugestalten. Wir sind überzeugt, dass zeitgemäße Flexibilität und ein vielseitiges Benefitprogramm entscheidend für unseren Erfolg sind.