Gestionnaire de territoire - Sales Executive / Legal

PowerToFly; Deutschland; Hybrid; EUR 46.000 - 59.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Une entreprise de solutions technologiques recherche un Gestionnaire de territoire pour stimuler la vente de solutions SaaS au Québec. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans les services juridiques, tout en gérant des cycles de vente complexes. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience en vente B2B, est bilingue français-anglais, et a un excellent sens des relations clients. Ce poste offre un modèle de travail hybride et des opportunités de développement professionnel.

Leistungen

Vacances flexibles

Congés de santé mentale

Remboursement des frais de scolarité

Accès à des ressources de bien-être

Qualifikationen

• Plus de 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, atteinte de quotas.
• Expérience avec des ventes complexes de plus de 150 000 $ ARR.
• Compréhension des opérations juridiques et du paysage technologique.

Aufgaben

• Stimuler l'acquisition de nouveaux clients dans les services juridiques.
• Gérer le cycle de vente, de la prospection à la clôture.
• Élaborer des plans stratégiques pour les entreprises cibles.

Kenntnisse

Expérience en vente SaaS B2B

Compétences en négociation

Bilingue français et anglais

Présenter des propositions de valeur complexes

Gestion des relations clients

Ausbildung

Baccalauréat en commerce ou droit

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

ENGLISH VERSION FOLLOWS

Nous recherchons un Gestionnaire de territoire, Solutions Corporatives accompli avec une expérience éprouvée en ventes SaaS pour stimuler la croissance des revenus sur le marché juridique corporatif du Québec. Ce poste exige un professionnel des ventes chevronné, qui excelle à naviguer dans des cycles de vente complexes et multipartites et qui a démontré du succès dans la conclusion de grandes ententes d'entreprise avec les départements juridiques corporatifs. Ce poste exigera également un locuteur bilingue français et anglais, l’équipe étant à l’extérieur du Québec.

À propos du poste

• Stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des revenus en vendant des solutions SaaS aux services juridiques d'entreprise, aux conseillers juridiques internes et aux cabinets d'avocats partout au Québec.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation des contrats et à la clôture, incluant les cycles complexes de 6 à 18 mois
• Bâtir et maintenir des relations exécutives avec les conseillers juridiques, les directeurs juridiques, les responsables des opérations juridiques et les associés principaux des cabinets d'avocats
• Élaborer et exécuter des plans stratégiques de comptes et la planification du territoire pour les entreprises cibles et les grands cabinets d'avocats du Québec
• Naviguer dans des processus d'achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes (juridique, TI, achats, finances et direction générale)
• Organiser des ateliers de découverte, évaluer les besoins, analyser le retour sur investissement et présenter des démos de produits et des analyses de rentabilité convaincantes, adaptées aux défis du secteur juridique.
• Diriger les négociations de contrats et conclure de grandes ententes d'entreprise complexes
• Collaborer avec les équipes chargées de la mise en œuvre, de la réussite client et des produits afin d'assurer une intégration transparente des clients.
• Maintenir des prévisions précises et une gestion efficace des opportunités dans le CRM (Salesforce ou similaire).
• Représenter l'entreprise lors de conférences et d'événements de réseautage dans le secteur juridique à travers le Québec.

À propos de vous

• 5+ ans d'expérience en vente SaaS B2B en entreprise avec atteinte constante de quotas (minimum 100%+ pendant plusieurs années consécutives); L'expérience dans la vente de solutions technologiques juridiques est un énorme atout
• Parcours éprouvé comme un des meilleurs performeurs (President's Club, top 10-20% de l'équipe de vente) concluant des ententes complexes évaluées à 150 000 $+ ARR
• Succès démontré en vendant à des départements juridiques d'entreprise, des cabinets d'avocats ou des professionnels des opérations juridiques avec une forte discipline en pipeline, gérant simultanément plusieurs grandes opportunités
• Compréhension approfondie des opérations juridiques d'entreprise, des modèles d'affaires des cabinets d'avocats, du paysage technologique juridique et des défis auxquels font face les départements juridiques internes (contraintes budgétaires, gestion des dossiers, efficacité, adoption de la technologie)
• Familiarité avec le marché juridique du Québec, le paysage corporatif et les processus d'achat et d'approvisionnement dans l'industrie juridique
• Bilingue en français et en anglais (écrit et oral)
• Compétences exceptionnelles en conseil et en vente de solutions avec la capacité d'articuler des propositions de valeur complexes aux parties prenantes de niveau C
• Excellentes capacités de présentation, de négociation et de conclusion, avec une forte présence exécutive.
• Compétent avec les systèmes CRM (Salesforce préféré) et les outils d'habilitation des ventes
• Baccalauréat en commerce, droit ou domaine connexe (MBA ou JD un atout), ou une expérience équivalente; Expérience en opérations juridiques, technologie juridique ou services professionnels SaaS préférée

Ce que nous offrons

Modèle de travail hybride : Nous avons adopté un environnement de travail hybride flexible (2 à 3 jours par semaine au bureau selon le rôle) pour nos postes basés en bureau, tout en offrant une expérience fluide, connectée à la fois numériquement et physiquement.

Flexibilité et équilibre travail-vie personnelle : Flex My Way est un ensemble de politiques de soutien conçues pour aider à gérer les responsabilités personnelles et professionnelles, qu’il s’agisse de prendre soin de la famille, de contribuer à la communauté ou de trouver du temps pour se ressourcer. Cela s’appuie sur nos modalités de travail flexibles, incluant la possibilité de travailler de n’importe où pendant 8 semaines par an, afin de permettre aux employés d’atteindre un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Développement et croissance professionnelle : En favorisant une culture d’apprentissage continu et de développement des compétences, nous préparons nos talents à relever les défis de demain et à fournir des solutions concrètes. Notre programme Grow My Way et notre approche axée sur les compétences vous assurent de disposer des outils et des connaissances nécessaires pour évoluer, diriger et prospérer dans un avenir propulsé par l’IA.

Avantages concurrentiels : Nous offrons des régimes d’avantages sociaux complets comprenant des vacances flexibles, deux journées de congé dédiées à la santé mentale à l’échelle de l’entreprise, l’accès à l’application Headspace, des régimes d’épargne-retraite, le remboursement des frais de scolarité, des programmes d’incitation pour les employés, ainsi que des ressources pour le bien‑être mental, physique et financier.

Culture : Réputation mondiale primée pour l’inclusion et le sentiment d’appartenance, la flexibilité, l’équilibre travail‑vie personnelle, et plus encore. Nous vivons selon nos valeurs : Être obsédé par nos clients, Rivaliser pour gagner, Remettre en question nos idées, Agir vite / Apprendre vite, et Plus forts ensemble.

Impact social : Faites une différence dans votre communauté grâce à notre Social Impact Institute. Nous offrons à nos employés deux journées de bénévolat rémunérées par an et des occasions de participer à des projets de consultation pro‑bono ainsi qu’à des initiatives environnementales, sociales et de gouvernance (ESG).

Un impact concret : Nous sommes l’une des rares entreprises au monde à aider ses clients à poursuivre la justice, la vérité et la transparence. Ensemble, avec les professionnels et les institutions que nous servons, nous contribuons à faire respecter l’état de droit, à faire tourner les rouages du commerce, à identifier les acteurs malveillants, à rapporter les faits et à fournir des informations fiables et impartiales aux gens partout dans le monde.

En tant qu’entreprise mondiale, nous comptons sur la diversité des parcours, des perspectives, et des expériences de tous nos employés pour atteindre nos objectifs. Pour y parvenir, nous recherchons des employés talentueux et qualifiés dans toutes nos opérations à travers le monde, sans distinction de race, couleur, sexe/genre, orientation sexuelle, handicap, âge, état civil, citoyenneté, statut d’ancien combattant ou toute autre classification protégée par la loi applicable. Thomson Reuters est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et offrant un environnement de travail sans drogues.

Nous faisons également des aménagements raisonnables pour les personnes handicapées et les croyances religieuses sincères conformément à la législation applicable. Plus d’informations sur la demande d’un aménagement se trouvent ici.

Thomson Reuters informe la voie à suivre en rassemblant le contenu et la technologie de confiance que les personnes et les organisations ont besoin pour prendre les bonnes décisions. Nous servons les professionnels du droit, de la fiscalité, de la comptabilité, de la conformité, du gouvernement et des médias. Nos produits combinent un logiciel hautement spécialisé et des informations pour permettre aux professionnels d’obtenir les données, l’intelligence et les solutions nécessaires à la prise de décisions éclairées, et aux institutions dans leur quête de justice, de vérité et de transparence. Reuters, faisant partie de Thomson Reuters, est un fournisseur mondial de journalisme et d’actualités de confiance.

Nous sommes alimentés par le talent de 26 000 employés dans plus de 70 pays, où chacun a la possibilité de contribuer et de grandir dans un environnement de travail flexible. Alors que l’objectivité, la précision, l’équité et la transparence subissent des attaques, nous nous engageons à les poursuivre. S’agir est excitant ? Rejoignez‑nous et aidez‑nous à façonner les industries qui font avancer la société.