B2B Sales & Business Development Manager - Fokus Neukunden

itestra GmbH; München; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives IT-Unternehmen sucht einen engagierten Vertriebsmitarbeiter für die Neukundenakquise im B2B-Bereich. Sie steuern den gesamten Verkaufsprozess und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen für potenzielle Kunden. Wichtig sind Erfahrungen im B2B-Vertrieb sowie eine hohe Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch. Diese Position bietet flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Benefits wie einen Community Lunch und transparente Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Wöchentlicher Community Lunch

Monatlicher Exchange Day

Jobrad

Attraktive Boni

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb und Hunter Mentalität.
• Sichere Kommunikation in Deutsch und Englisch.
• Gutes kaufmännisches Verständnis.

Aufgaben

• Neukundenakquise im B2B-Bereich.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Entwicklung und Präsentation individueller Lösungen.

Kenntnisse

B2B Vertrieb

Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Networking

Jobbeschreibung

Du brennst für den Vertrieb und hast ein Gespür dafür, neue Kundenpotenziale zu erkennen und möchtest Unternehmen helfen, ihre IT-Landschaft zu modernisieren? Dann bist du bei uns genau richtig!

Informatik ist unsere Passion. Innovative Geschäftssysteme unsere Mission.

In agilen Engineering-Projekten realisieren wir maßgeschneiderte Softwaresysteme für das digitale Business von morgen. Mit innovativer Software-Renovierung erhalten wir den Wert vorhandener Software-Assets und stellen Zukunftsfähigkeit sicher. Unsere Kunden sind internationale Konzerne und erfolgreiche mittelständische Unternehmen, die sich durch Innovation sowie Effizienz im Wettbewerb differenzieren. Wir konzipieren und realisieren die Software-Systeme, die diesen Vorsprung schaffen.

Über 150 hochqualifizierte Informatiker und Informatikerinnen - an 15 Standorten in 5 Ländern - die mit modernen Werkzeugen und innovativen Methoden arbeiten, machen uns zu einem erfolgreichen Team. Werde Teil dieses Teams und gestalte mit uns die Zukunft von itestra!

Die Stelle ist an einem unserer 15 Standorte zu besetzen, z.B.: München, Köln, Stuttgart, Aachen, Frankfurt, usw.

Aufgaben

• Du akquirierst Neukunden im B2B-Bereich, steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenständig – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss – und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
• Du bearbeitest und priorisierst Vertriebsprojekte nach strategischem Potenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Du führst Erstgespräche, Präsentationen und Angebotstermine durch und entwickelst individuelle Lösungen für potenzielle Kunden und bringst Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss.
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennst neue Geschäftschancen und leitest konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Du arbeitest eng mit dem Fachbereich und dem Marketing zusammen, um passgenaue Kundenlösungen zu entwickeln und gezielt zu positionieren.

Qualifikation

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und zeigst eine ausgeprägte „Hunter Mentalität“. Deine Leidenschaft für Sales und dein Erfolgswille zeichnen dich aus.
• Du verstehst es, den gesamten Verkaufsprozess aktiv zu gestalten. Eigeninitiative und Durchhaltevermögen sind für dich selbstverständlich.
• Du trittst sicher auf und überzeugst durch deine Kommunikationsstärke – sowohl in Deutsch als auch in Englisch. Verhandlungen führst du souverän und präsentierst passgenaue Lösungen.
• Du organisierst deine Projekte und Leads selbstständig, priorisierst zielgerichtet und behältst auch in dynamischen Umfeldern den Überblick. Dabei passt du deine Strategie flexibel an.
• Du hast ein gutes kaufmännisches Verständnis und bringst Erfahrung im Vertrieb von komplexen Dienstleistungen mit. Du kannst den Wert von Lösungen klar vermitteln und den Nutzen für den Kunden überzeugend herausstellen.
• Du bist in der Lage, durch deine hohe Kommunikationsfähigkeit und Netzwerkkompetenz Vertrauen bei Entscheidern aufzubauen und diese langfristig als Kunden zu gewinnen.

Benefits

COMMUNITY. Wöchentlicher Community Lunch. Spannende Events Off- und Online. Jährlich 2 Wochenenden mit Familie & Partnern.

VORWÄRTS. Monatlicher Exchange Day. Expertise Management & Trainings on demand.

FLEXIBEL. Regionale Büros. Zu dir passende Arbeitszeiten & -orte.

GESUND. Jobrad. Urban Sports Club oder Wellpass. Ergonomische Arbeitsplätze. Tischtennis & Kicker für den Pausenausgleich.

FAIR. Transparentes Entwicklungsmodell - Leistung lohnt sich, Loyalität auch. Attraktive Boni & 30+ Urlaubstage.

Bereit, neue Kunden zu gewinnen und Erfolge zu feiern?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!