Area Sales Manager

Philips; Remote; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Gesundheitsunternehmen sucht einen Area Sales Manager (m/w/d) für den zahnmedizinischen Außendienst in München und Umland. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Umsatzsteigerung von Philips ZOOM! und die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Sie bringen eine kaufmännische Ausbildung und mehrjährige Vertriebserfahrung mit. Zudem fördern Sie die Zusammenarbeit mit Zahnarztpraxen und stellen die Vermarktung unserer Produkte sicher. Das Unternehmen bietet umfangreiche Unterstützung für Ihre Work-Life-Balance.

Leistungen

Kids and more Familienservice

Philips in Balance Gesundheitsprogramm

Moderne Arbeitszeitmodelle

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dental- / Pharmabereich wünschenswert.
• Belastbarkeit und Zuverlässigkeit.
• Gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften.

Aufgaben

• Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen.
• Aktive Akquisition von Neukunden für Philips ZOOM!.
• Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Durchsetzungsvermögen

Verhandlungsgeschick

Selbstständigkeit

Teamfähigkeit

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes (Bachelor-)Studium

Jobbeschreibung

Overview

Job TitleArea Sales Manager (m/w/d) für den zahnmedizinischen Außendienst - Gebiet München und Umland

In dieser Position haben Sie die Möglichkeit,

in unserem erfolgreichen Dental Professional Team in direkten Kontakt zu Zahnarztpraxen und Meinungsführern in der Zahnmedizin zu treten und somit Teil unseres wichtigen Dental Netzwerkes zu werden.

Durch Ihre Arbeit als Area Sales Manager (m/w/d) haben Sie direkten Einfluss auf die Umsatzsteigerung für unser Premiumprodukt Philips ZOOM! (Zahnbleaching). Zudem können Sie durch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen maßgeblich zur Weiterentwicklung der Markenpositionierung von Philips im Dentalbereich beitragen.

Verantwortlichkeiten

• Umsetzung der Unternehmens-Vertriebsziele in Zahnarztpraxen (Lunch&Learns, Philips ZOOM Demo\'s, Angebotserstellung, Erarbeitung Quartalsziele, Segmentierung in CRM, Umsatzausbau für Philips ZOOM!, etc.)
• Fachliche Betreuung, Beratung und Schulung eines eigenen Kundenkreises (Bestands-/Neukunden) sowie Koordination der team-übergreifenden Aktivitäten im Gebiet (Abstimmung mit Team/Regions-Kollegen)
• Aktive Akquisition von Neukunden für Philips ZOOM!
• Erhöhung der Philips ZOOM! Kit Rotation bei Bestandskunden
• Aufbau/Ausbau Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten bei Philips ZOOM! Bestandskunden
• Selbständige Tourenplanung / Kontaktmanagement innerhalb der Vorgaben zu Besuchsrythmen & Kontaktfrequenz
• Beobachten von Markt und Wettbewerb
• Aktiver Verkauf der Produktpalette & Einsatz von Marketing Materialien in den Praxen
• Nutzung von Synergien (Reference Stories) zwischen Ärzten
• Selbständige Gebiets-/Potenzial-Analysen mit Hilfe des CRM-Tools und Excel-Auswertungen
• Erarbeitung von individuellen Praxiskonzepten mittels Analyse der eigenen Kundenstruktur
• Teilnahme an überregionalen Veranstaltungen/Messen sowie Organisation & Koordination von lokalen Veranstaltungen im eigenen Gebiet
• Nutzung des digitalen Training-Tools & Einsatz von mobilen/digitalen Kommunikations-Medien

Sie sind Teil von

unserem deutschlandweit agierendem Dental Professional Team und arbeiten home-based in Ihrer Region. Als Area Sales Manager (m/w) setzen Sie Ihren Schwerpunkt auf die Produktgruppe Philips ZOOM!, arbeiten dabei jedoch eng mit den Außendienst-Kollegen für Philips Sonicare zusammen, um auch hier eine Steiigerung der Empfehlungsrate für Philips Sonicare Zahnbürsten sicherzustellen.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes (Bachelor-)Studium, aber auch der Einstieg mit zahnmedizinischen Background ist möglich
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Dental - / Pharmabereich wünschenswert
• Kommunikations- und Abschlusssstärke
• Kontaktfreude und natürliches Auftreten
• Verkäuferische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
• Selbstständigkeit und Eigeninitiative und -motivation
• Durchsetzungsvermögen, Überzeugungskraft und Hartnäckigkeit
• Belastbarkeit und Zuverlässigkeit
• Teamfähigkeit und Organisationstalent
• gewandtes und sicheres Auftreten im Umgang mit Ärzten und medizinischen Fachkräften
• technisches Verständnis, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Pflege von Kontakten und Netzwerken
• Zielorientiertes Arbeiten und gesunder Ehrgeiz

Dafür bieten wir Ihnen

zahlreiche Angebote wie zum Beispiel „Kids and more“ im Rahmen unseres Familienservices, das „Philips in Balance“ Gesundheitsprogramm sowie moderne Arbeitszeitmodelle zur Unterstützung an. Als Unternehmen für Gesundheit und Wohlbefinden liegt Philips das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Herzen.

Warum Philips

Philips ist mehr als nur ein Job. Es geht darum, durch unsere Arbeit dazu beizutragen, eine gesündere Gesellschaft zu schaffen und durch innovative Lösungen über das gesamte Health Continuum die Lebensqualität von 3 Milliarden Menschen zu verbessern. Unsere Mitarbeiter erleben eine Vielzahl von Momenten, in denen ihr Leben und ihre berufliche Tätigkeit auf sinnvolle Weise miteinander verschmelzen.

Um mehr über das Arbeiten bei Philips zu erfahren, besuchen Sie unsere Karriere-Website, wo Sie Berichte über den Arbeitsalltag lesen können. Hier erfahren Sie auch mehr über unser Einstellungsverfahren und finden Antworten auf häufig gestellte Fragen.

Philips ermuntert Menschen mit Behinderung, sich bei uns zu bewerben.

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