Spécialiste des ventes et du succès de la clientèle bilingue/Bilingual Sales and Customer Succe[...]

Moneris; Toronto; Hybrid; CAD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise canadienne de solutions de paiement recherche un(e) spécialiste des ventes et du succès de la clientèle. Dans ce rôle, vous soutiendrez les ventes aux PME à travers des démonstrations de produits et garantirez une intégration client réussie. Le candidat idéal aura un baccalauréat et au moins trois ans d'expérience en vente. Ce poste offre des horaires de travail hybrides et un environnement supportif.

Benefits

Programme de rémunération globale

Soutien à la planification de la retraite

Accès illimité à Coursera

Programme de bien-être pour les employés

Flexibilité des horaires de travail

Reconnaissance à l'échelle de l'entreprise

Qualifications

• Au moins trois ans d'expérience en vente, consultation de solutions ou domaine connexe.
• Plus d'un an d'expérience dans la démonstration de WIX POS.
• Expérience confirmée dans l'atteinte d'objectifs de vente.

Responsibilities

• Soutenir les ventes aux PME dans les activités avant-vente et après-vente.
• Jouer un rôle de spécialiste pour des projets de commercialisation.
• Collaborer avec les équipes pour identifier des possibilités d'amélioration.

Skills

Présentation de la plateforme Wix

Connaissance des écosystèmes Wix e-commerce

Vente et consultation de solutions

Capacité à faire des présentations efficaces

Education

Baccalauréat dans le domaine des affaires ou équivalent

Job description

Votre carrière à Moneris – L'opportunité

L'opportunité - Votre carrière à Moneris. La ou le spécialiste des ventes et du succès de la clientèle joue un rôle essentiel dans la réussite des ventes et l'adoption par la clientèle en effectuant des démonstrations avant-vente sur mesure et en garantissant une expérience après-vente harmonieuse. Cette personne soutient les ventes aux PME en aidant les acheteuses et acheteurs à comprendre la valeur de nos solutions, en perfectionnant le contenu des démonstrations et en fournissant un soutien technique. Après la vente, la ou le spécialiste assure une intégration en douceur et une gestion de compte précoce pour maximiser la réussite de la cliente ou du client.

Emplacement : Vous travaillerez au bureau de Montréal ou Toronto, selon un horaire de travail conciliant les présences au bureau et le travail à distance.

Lien hiérarchique : Vous relèverez du Manager, SMB Solution Sales & Customer Success.

Vos responsabilités

• Soutenir les ventes aux PME dans les activités avant-vente et après-vente en effectuant des démonstrations virtuelles de produits et en aidant continuellement les équipes des ventes aux PME partout au Canada. Veiller à ce que le personnel de vente dispose des connaissances et des ressources nécessaires pour présenter les solutions de paiement pour le commerce de détail, les restaurants et le commerce électronique à la clientèle potentielle, afin de favoriser l'engagement et la conversion des pistes et des occasions.
• Jouer un rôle de spécialiste en la matière pour d'importants projets de commercialisation, de grande entreprise et d'amélioration continue, en se faisant le porte-parole de la clientèle. Fournir des renseignements étayés par des rétroactions anecdotiques et des données mesurables pour influencer la stratégie, améliorer les offres de produits et produire des résultats.
• Collaborer avec les équipes des ventes, des opérations, des produits, du succès de la clientèle et du soutien technique pour repérer les possibilités de fonctionnalités ou de produits supplémentaires rehaussant la valeur pour la clientèle, et les guider vers des solutions permettant d'améliorer la satisfaction et la rétention de la clientèle ainsi que la croissance du chiffre d'affaires.
• Consultations et démonstrations propres à un secteur : Offrir des démonstrations de produits et des consultations spécialisées adaptées à la clientèle des secteurs du commerce de détail, du commerce électronique et des systèmes de PDV en montrant comment les solutions de Moneris répondent à leurs besoins. Personnaliser les présentations pour répondre à des modèles d'entreprise, des volumes de transactions et des environnements techniques précis.
• Soutien à la réussite de la clientèle : Travailler avec l'équipe du succès de la clientèle après la vente pour assurer l'intégration de la clientèle et la réalisation de toutes les étapes après-vente conformément au plan convenu, et aider la clientèle à maximiser la valeur des solutions choisies.
• Soutien complet au processus des ventes : Superviser le cycle de vie complet du parcours de la clientèle, des démonstrations avant-vente au suivi après-vente, en veillant à ce que toutes les étapes de service après-vente et de satisfaction de la clientèle soient réalisées.
• Commentaires de la clientèle et du personnel des ventes : Recueillir et analyser les commentaires de la clientèle pour vérifier que les solutions répondent aux attentes et soient améliorées. De même, recueillir les commentaires du personnel des ventes pour améliorer les processus internes et aider l'ensemble de l'équipe des ventes à atteindre ses objectifs.
• Soutien aux ventes et stratégie : Travailler avec les consultantes et consultants en ventes aux PME et la direction des ventes pour soutenir le cycle de vente, de la phase de découverte à celle de la mise en œuvre. Se concentrer sur les marchés du commerce de détail et du commerce électronique, en veillant au positionnement et à la présentation des solutions de Moneris.
• Solutions et présentations personnalisées : Créer et présenter des solutions sur mesure en fonction des besoins de la clientèle, en montrant de quelle manière les solutions de commerce électronique et de PDV de Moneris peuvent favoriser les gains d'efficacité opérationnelle, améliorer l'expérience client et augmenter les revenus des entreprises.
• Mise en œuvre et formation après-vente : Fournir un soutien et une formation après-vente pour veiller à ce que la clientèle mette en œuvre et maximise les solutions de Moneris. Offrir un soutien technique continu pour assurer une intégration harmonieuse aux systèmes existants de la clientèle.
• Groupes pilotes et campagnes d'accroches : Participer à l'exécution des campagnes d'accroches en ciblant à la fois la nouvelle clientèle et la clientèle existante pour stimuler l'engagement, les ventes et l'adoption, et gérer les groupes pilotes dans le cadre de nouveaux exercices de mise en marché.
• Efficacité des campagnes : Évaluer le succès des campagnes d'accroches et faire le suivi de leurs répercussions sur l'engagement de la clientèle et l'adoption des solutions.

Votre profil

• Baccalauréat dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe
• Maîtrise avancée de la présentation de la plateforme Wix, avec une capacité démontrée à mettre en valeur ses fonctionnalités clés auprès de publics variés.
• Connaissance approfondie des écosystèmes Wix e-commerce et Wix POS, permettant une navigation et une utilisation fluides dans divers scénarios commerciaux.
• Aptitude à répondre à des questions techniques détaillées sur la plateforme Wix, en fournissant des conseils clairs et précis aux équipes internes et aux parties prenantes externes.
• Plus d"un an d'expérience dans la démonstration de WIX POS.
• Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au niveau d'éducation
• Au moins trois ans d'expérience en vente, en consultation de solutions ou dans un domaine connexe, avec une spécialisation en commerce de détail, en commerce électronique, en restauration et en solutions de paiement de PDV, et une expérience confirmée dans l'atteinte d'objectifs de vente
• Capacité avérée à faire des présentations commerciales efficaces à des publics divers, y compris les ventes aux PME

Vos avantages

À Moneris, nous croyons qu'il faut vous donner les moyens de réussir, tant sur le plan personnel que professionnel. En tant que membre de notre équipe, vous aurez accès à des ressources, à des occasions et à un environnement inclusif qui soutiendra votre perfectionnement et votre carrière.

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes au rendement, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail, et le choix entre un CSS (Compte Soins de santé) et un CDP (Compte de dépenses personnel)
• Soutien à la planification de la retraite, comprenant des programmes de participation aux bénéfices avec contributions de l'entreprise et un régime de retraite à cotisation déterminée
• Occasions de croissance et de perfectionnement, y compris un accès illimité à Coursera, des programmes de mentorat et une plateforme technologique interne pour projets à court terme
• Soutien complet au bien-être, avec un programme d'aide aux employé(e)s et à leur famille, des soins de santé virtuels en tout temps et des initiatives de bien-être au travail
• Souplesse pour vous, sous la forme d'horaires de travail hybrides, d'un programme de travail à l'étranger et de programmes de congés payés
• Reconnaissance et récompenses, avec des programmes de reconnaissance à l'échelle de l'entreprise, des avantages bancaires exclusifs auprès de RBC et de BMO, et l'accès à des réductions avantageuses pour le personnel

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/careers

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.