Gestionnaire senior de l'architecture GTM

Workleap; Canada; Hybrid; CAD 85,000 - 110,000; Full time

Job summary

Une entreprise tech innovante basée à Montréal recherche un.e Gestionnaire senior de l'architecture GTM. Ce rôle requiert la construction et l'optimisation d'un système GTM piloté par l'IA, avec des responsabilités dans la stratégie de croissance automatique. Le candidat idéal est passionné par l'automatisation et l'innovation, avec une solide expérience en gestion d'équipe et en technologies comme Python et SQL. Ce poste est proposé en mode hybride.

Benefits

Environnement de travail inclusif

Encouragement à la créativité

Qualifications

• Expertise en extraction de données à grande échelle.
• Expérience dans la construction et l'exécution rapide dans un environnement dynamique.
• Solides compétences en développement de workflows automatisés.

Responsibilities

• Construire un système outbound piloté par l’IA.
• Développer des stratégies de croissance évolutives.
• Optimiser l’ABM et le marketing payant.
• Intégrer des agents IA et automatiser les workflows GTM.

Skills

Automatisation

IA

Gestion d'équipe

Python

SQL

Créativité

Education

Diplôme en informatique ou domaine connexe

Tools

HubSpot

Salesforce

BeautifulSoup

Scrapy

Job description

Gestionnaire senior de l\'architecture GTM

Description de l\'entreprise

Workleap est une entreprise tech basée à Montréal avec comme mission de rendre le travail plus simple.

Depuis 2006, on bâtit des produits innovants qui aident les équipes RH et TI à relever leurs plus grands défis.

Workleap offre deux lignes de produits distinctes :

La plateforme Workleap, une solution RH propulsée par l’IA qui élève la performance des équipes et stimule l’engagement des employés.

ShareGate, le leader incontesté en migration et gouvernance Microsoft 365, reconnu par les professionnels TI du monde entier pour sa grande simplicité.

Aujourd’hui, c’est plus de 20 000 entreprises partout dans le monde qui comptent sur les produits Workleap pour croître, évoluer et opérer.

On est des bâtisseurs dans l’âme et ce qui nous passionne est clair : créer les produits les plus simples qui amènent de la valeur exceptionnelle à nos clients, un point c’est tout.

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?

Nous recherchons un.e Gestionnaire senior de l\'architecture GTM pour construire, développer et optimiser un système GTM piloté par l\'IA qui génère du pipeline, des revenus et de l’efficacité. Tu dirigeras une petite équipe de l’architecture GTM, évoluant au croisement de l’IA, de l’automatisation, des données et de la croissance pour accélérer les stratégies outbound, inbound, ABM et marketing payant.

Si tu as l\'esprit d\'un.e hacker, une passion pour l\'automatisation et l\'IA, et que tu aimes concevoir des solutions techniques innovantes pour générer des revenus, alors ce poste est fait pour toi.

Responsabilités :

• Construire et développer un système outbound piloté par l’IA → Concevoir un système entièrement automatisé d’outbound et allbound, intégrant l’IA, les données d’intention et des sources de données non structurées.
• Développer des stratégies de croissance évolutifs → Créer des signaux de marché hyper-ciblés et des stratégies qui génèrent des revenus.
• Optimiser l’ ABM et le marketing payant → Mettre en place des workflows IA pour le marketing des comptes stratégiques (ABM) et optimiser l’acquisition payante grâce à de meilleures données d’intention.
• Intégrer des agents IA et automatiser les workflows GTM→ Déployer l’automatisation pilotée par l’IA à travers les équipes de ventes, marketing et growth.
• Optimiser la stack technologique GTM→ Intégrer des outils clés comme HubSpot, Salesforce, Clay, Clearbit, ZoomInfo et des agents IA sur mesure.
• Soutenir les équipes de Ventes et Growth → Concevoir des messages automatisés et des workflows qui aident les équipes à conclure davantage de ventes, plus rapidement.

Une semaine typique?

• Concevoir, implémenter et tester des workflows d’automatisation outbound basés sur l’IA.
• Développer et affiner des stratégies multi-signaux pour le ciblage et l’engagement outbound.
• Optimiser et intégrer la stack technologique GTM (HubSpot, Salesforce, Clay, Clearbit, ZoomInfo, etc.).
• Soutenir les équipes sales et marketing en déployant des automatisations pour améliorer l’efficacité de l’engagement.
• Mener des expériences GTM basées sur l’IA, suivre les résultats et optimiser en continu.
• Collaborer étroitement avec les équipes growth, marketing et ventes pour garantir que l’automatisation IA a un impact business concret.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?

L’équipe de l\'architecture GTM est une toute nouvelle équipe chez Workleap, intégrée à la fonction Growth. À l’intersection de l’IA, de l’automatisation, des données et de la croissance, elle joue un rôle clé dans l’optimisation et l\'évolution de notre stratégie go-to-market.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ?

• Construire et développer un système outbound & allbound entièrement automatisé—un moteur de croissance essentiel pour Workleap.
• Agrandir l\'équipe pour gérer davantage de cas d’usage en automatisation et IA.
• Opérationnaliser les workflows pilotés par l’IA à grande échelle—non seulement pour le GTM, mais aussi pour améliorer l’efficacité de plusieurs équipes chez Workleap.
• Expertise en automatisation IA en extraction de données → Tu maîtrises l’extraction et l’exploitation des données à grande échelle.
  • Maîtrise des outils → Expérience avec BeautifulSoup, Scrapy, Puppeteer et des pipelines d’enrichissement utilisant Clay, Clearbit, Apollo, ZoomInfo.
  • Construction de modèles d\'IA de lead scoring pour prioriser les comptes à fort potentiel.
• Leadership & gestion d\'équipe → Tu as de l’expérience dans la gestion et le développement d’une équipe, et tu sais exécuter rapidement dans un environnement fast-paced.
• Compétences techniques GTM → Solide maîtrise de Python, SQL et des API pour construire et faire évoluer des workflows GTM automatisés.
  • Expérience avec Zapier, Make (Integromat), Airops, dbt et des scripts personnalisés pour automatiser les processus GTM.
• Expérience GTM en SaaS → Tu as conçu des stratégies basées sur la donnée, des systèmes outbound et des stratégies ABM ayant généré des revenus.
• Exploitation des données d’intention & ventes basées sur les signaux
  • Expérience dans l’agrégation et l’exploitation des signaux d’intention d’achat (ZoomInfo, Clay, tracking des visiteurs web, engagement LinkedIn).
  • Développement de workflows d’enrichissement sur mesure → Capacité à combiner firmographics, technographics et signaux comportementaux en intelligence actionnable.
• Curiosité et créativité profondes → Tu adores identifier des leviers de croissance et automatiser ce que d’autres pensent être manuel.
• Autonomie & exécution → Tu construis, testes et déployes rapidement.

Qui nous sommes

On est une équipe de curieux et de créateurs passionnés, rassemblés par le même objectif : rendre le travail plus simple - et meilleur - pour tout le monde. Les défis stimulent notre créativité, on carbure à l\'intensité, et repousser les limites fait partie de notre ADN. On pense que les meilleures idées naissent de l’expérimentation, de l’apprentissage continu, et parfois même de l’inconfort—c’est comme ça qu’on évolue.

Depuis 2006, on réinvente la façon dont les équipes travaillent, en alliant créativité et technologie pour résoudre de vrais problèmes en TI et en RH. On avance vite, on apprend constamment, et on garde toujours nos clients au coeur de nos décisions. Si tu es une personne proactive, qui prend les choses en main, adore collaborer et n’a pas peur de plonger dans l’inconnu - tu trouveras parfaitement ta place parmi nous.

Informations supplémentaires

ChezWorkleap, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l\échec. Tu pourras t\'exprimer, évoluer et développer ta créativité dans un environnement qui s\'adaptera à ton quotidien et à tes besoins.

Nos aspirations sont de bâtir un environnement de travail sain et inclusif. Il s’agit là de l’affaire de tous et de toutes.

Notre processus Expérience Candidat chez Workleap : Entrevue téléphonique - Entrevue virtuelle par Teams -Mise en situation - Offre d\'emploi

On a hâte d\'apprendre à te connaître !

En postulant à ce poste, tu confirmes avoir lu et être en accord avec notre politique de confidentialité.

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