Contabilidade jobs in Brazil

EXECUTIVO DE VENDAS PL / SR(FOCO EM SERVIÇOS / PRODUTOS GOOGLE)

• Realizar pesquisas de mercado para mapear demandas por soluções Google Cloud e entender o posicionamento da concorrência.
• Prospectar e qualificar leads em contas estratégicas, conduzindo todo o ciclo desde o contato inicial até o fechamento.
• Gerenciar pipeline em CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e manter previsibilidade de forecast.
• Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de produtos como Compute Engine, Cloud Storage, BigQuery etc.
• Negociar contratos, elaborar propostas comerciais e articular com times de pré-venda / engenharia.
• Cultivar relacionamento de longo prazo com decisores (CIO, CTO, heads de TI), garantindo renovação e expansão de contas.
• Participar de feiras, eventos e roadshows para reforçar a marca e captar novas oportunidades.
• Fornecer feedback contínuo ao time de produto sobre gaps de mercado e roadmap de funcionalidades.
• Atingir metas trimestrais de receita e KPIs de penetração em novos setores.
• Reportar diretamente ao Head de Vendas, alinhando estratégias de go-to-market.

• Experiência sólida em vendas B2B de soluções cloud ou software corporativo;
• Profundo conhecimento no portfólio Google Cloud Platform (GCP);
• Histórico comprovado de metas superadas em ciclos de vendas complexas;
• Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office;
• Habilidades sólidas de negociação, comunicação e visão de negócio;
• Disponibilidade para viagens eventuais e visitas a clientes;
• Inglês avançado (leitura, escrita e conversação);

Certificações Google Cloud (Associate / Professional) serão consideradas diferencial.

• Inglês avançado (leitura, escrita e conversação);
• Certificações Google Cloud (Associate / Professional) serão consideradas diferencial.

Contrato PJ

Modalidade Híbrida - 3x presencial + 2x remota

Local: SP - Av. Paulista