Cervejaria jobs in Brazil

Em um momento de expansão e foco em soluções inovadoras de ingredientes, procuramos um(a) profissional Sênior com perfil HUNTER e sólida experiência no mercado B2B.

O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e um profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com o foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.

Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.

O(A) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte, com foco nas indústrias de Panificação (Pães, biscoitos, premix etc.) Confeitos (balas, doces etc.) e Bebidas (cervejarias, destilados, iogurtes, sucos).

O principal objetivo é impulsionar o volume de vendas e a margem de lucro, por meio de um ciclo de vendas consultivo e técnico, utilizando seu conhecimento especializado em ingredientes como amidos, xaropes, dextrose, e outros adoçantes.

Local : São Paulo / SP (modelo híbrido, com base na estrutura da empresa).

Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter) : Liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas.

Gestão da Carteira Chave : Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista.

Conhecimento Técnico Especializado : Atuar como consultor(a) técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas).

Planejamento e Previsão : Elaborar e monitorar a previsão de vendas (forecast) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial.

Negociação e Contratos : Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade.

Análise de Mercado : Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas.

Relacionamento Interno : Colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D / Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega.

Perfil Hunter Comprovado : Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados / clientes B2B (diferencial mandatório).

Formação : Graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins).

Experiência Sênior : Experiência consolidada e hands‑on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.

Expertise no Setor : Profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e / ou Bebidas.

(Diferencial) Conhecimento em Amidos e Adoçantes : Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais / artificiais) ou ingredientes similares.

Habilidades de Negociação : Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.

Ferramentas : Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office (Excel e Power Point) em nível avançado.

Idiomas : Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial)

Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial.

Mobilidade : Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (aproximadamente 60% do tempo).

Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter).

Pacote de benefícios Premium e completo.

Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.

Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Auxílio Farmácia
• Vale-Alimentação e Vale-Refeição
• Previdência Privada
• Plataforma Galena

Veículo Corporativo : Automóvel compatível com a função, com todas as despesas (combustível, manutenção, seguro etc.) custeadas pela empresa para o exercício das atividades profissionais.