Vendedor

Faculdades Metropolitanas Unidas - FMU; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição de ensino superior está em busca de profissionais para atuar nas vendas de matrículas em cursos de Graduação e Pós-Graduação. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas, ser capaz de prospecção ativa, negociação de prazos e valores, e filtro claro na comunicação. As metas de captação e uma excelente experiência no processo de matrícula são fundamentais. O trabalho será realizado em período integral na cidade de São Paulo.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas na área da educação.
• Capacidade de negociar prazos, valores e formas de pagamento.
• Habilidade em registrar e monitorar o pipeline de vendas.

Responsabilidades

• Prospectar e realizar vendas internas e externas de matrículas.
• Gerar propostas comerciais claras e orientar o cliente.
• Gerenciar a carteira de leads e agendar follow-ups.

Conhecimentos

Domínio do ciclo de vendas

Negociação

Prospecção ativa

Comunicação clara e persuasiva

Habilidade em registrar interações

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna

Nível hierárquico: Operacional

Número de vagas: 15

Lugar de trabalho: São Paulo, SP

Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT

Jornada Período Integral

Prospectar, realizar vendas internas e externas de matrículas nos cursos de Graduação e Pós-Graduação da instituição através do atendimento presencial, telefônico, e-mail, chat, prospecção ativa, visitas a empresas, escolas parceiras e participação em eventos, garantindo o atingimento das metas de captação, excelente experiência no processo de matrícula e contribuindo para a expansão do relacionamento comercial da FMU.

Domínio do ciclo de vendas (prospecção, qualificação, apresentação, fechamento e pós-venda), especialmente em vendas consultivas na área da educação.

Capacidade de negociar prazos, valores e formas de pagamento.

Habilidade em registrar, monitorar e atualizar o pipeline de vendas e o histórico de interações com os leads em sistemas.

Capacidade de identificar e qualificar novos leads por telefone/e-mail e de realizar networking e visitas como em eventos e empresas.

Habilidade para gerar propostas comerciais claras e detalhadas, bem como orientar o cliente sobre a documentação e os termos contratuais de matrícula.

Expressar-se de forma clara, persuasiva e empática, adaptando a linguagem ao perfil do potencial aluno.

Escutar as necessidades, medos e objetivos do lead para oferecer a solução de curso mais adequada.

Disciplina e motivação para buscar e superar as metas de matrículas mensais e anuais, mantendo a resiliência diante de objeções e "nãos".

Habilidade para lidar com a pressão e frustração do processo de vendas.

Entender o momento de vida do potencial aluno, busca por aprimoramento e se conectar com seus desafios.

Necessária para gerenciar a carteira de leads (internos e externos), priorizar contatos, agendar follow-ups e cumprir a rotina de prospecção.

Tomar a frente na busca por novos canais de prospecção (venda externa) e na resolução rápida de problemas ou dúvidas do cliente.