Senior Strategic Account Manager

Rhian_Convatec; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções médicas em São Paulo procura um(a) Gerente Sênior de Contas Estratégicas para liderar relacionamentos com grandes players do mercado privado de saúde. O profissional será responsável por expandir negócios e garantir parcerias duradouras em um ambiente competitivo. É essencial ter mais de 10 anos de experiência no setor e forte visão estratégica. A posição oferece um pacote salarial competitivo em um modelo híbrido.

Serviços

Pacote salarial competitivo

Treinamento e desenvolvimento

Cultura colaborativa e de apoio

Qualificações

• Experiência consolidada (10+ anos) em Key Account Management ou Vendas Corporativas no setor privado de saúde.
• Histórico comprovado de gestão de contas complexas.
• Inglês fluente e espanhol intermediário desejável.

Responsabilidades

• Liderar relacionamentos estratégicos com grandes players do mercado privado de saúde.
• Identificar e desenvolver oportunidades comerciais em contas estratégicas.
• Elaborar e executar planos de médio e longo prazo para cada cliente.

Conhecimentos

Gestão de contas complexas

Desenvolvimento de negócios

Negociação de alto nível

Influência em decisores C-Level

Capacidade de articulação

Visão estratégica

Resiliência

Capacidade de inspirar confiança

Formação académica

Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Ciências da Saúde

Pós-graduação ou MBA em Gestão de Saúde ou Estratégia

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Convatec

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With more than 10,000 colleagues, we provide our products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Convatec’s revenues in 2024 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit convatecgroup.com.

Sobre a Convatec

Pioneira em soluções médicas confiáveis para melhorar as vidas que tocamos: A Convatec é uma empresa global de produtos e tecnologias médicas, focada em soluções para o tratamento de condições crônicas, com posições de liderança em tratamento avançado de feridas, tratamento de ostomia, tratamento de continência e tratamento de infusão. Com cerca de 10.000 colegas, fornecemos os nossos produtos e serviços em quase 100 países, unidos pela promessa de sermos sempre atenciosos. Nossas soluções oferecem uma série de benefícios, desde prevenção de infecções e proteção da pele em risco, até melhores resultados para os pacientes e redução de custos de cuidados. As receitas da Convatec em 2023 foram superiores a US$ 2 bilhões. A empresa é constituinte do índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para saber mais sobre a Convatec, visite convatecgroup.com

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Gerente Sênior de Contas Estratégicas para liderar relacionamentos estratégicos com grandes players do mercado privado de saúde – redes hospitalares, operadoras de saúde suplementar, grupos de clínicas, laboratórios e distribuidores. Essa posição é crítica para consolidar parcerias de longo prazo, expandir negócios e garantir geração de valor em um ecossistema altamente competitivo e em transformação.

Principais Responsabilidades

• Gestão executiva de contas-chave: ser o ponto de contato estratégico de clientes corporativos de grande porte, construindo relacionamentos sólidos com diretores hospitalares, executivos de operadoras e líderes de redes privadas.
• Expansão de negócios: identificar e desenvolver oportunidades comerciais em contas estratégicas, assegurando crescimento sustentável e participação de mercado ampliada.
• Negociação de alto nível: liderar processos de negociação complexos, envolvendo contratos de fornecimento, condições comerciais diferenciadas, acordos de parceria e modelos de remuneração inovadores.
• Planejamento estratégico de contas: elaborar e executar planos de médio e longo prazo para cada cliente, alinhados às suas necessidades estratégicas e à proposta de valor da empresa.
• Gestão de stakeholders privados: mapear e engajar decisores C-Level, influenciadores clínicos, gestores financeiros e áreas de compras, garantindo uma abordagem multicanal e relacional.
• Integração interna: coordenar times multifuncionais (comercial, marketing, medical affairs, market access, supply e financeiro) para oferecer soluções completas, com alto padrão de serviço e diferenciação no mercado privado.
• Inteligência competitiva: acompanhar tendências de saúde suplementar, consolidação hospitalar e evolução de modelos de negócio privados, antecipando oportunidades e riscos.
• Educação e diferenciação: desenvolver iniciativas de valor agregado como programas educacionais, workshops estratégicos, soluções digitais e projetos de inovação em parceria com clientes-chave.

Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Ciências da Saúde ou áreas correlatas; desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Saúde ou Estratégia.
• Experiência consolidada (10+ anos) em Key Account Management, Desenvolvimento de Negócios ou Vendas Corporativas no setor privado de saúde (hospitais, operadoras, clínicas, laboratórios, indústria de saúde ou medtech).
• Histórico comprovado de gestão de contas complexas e desenvolvimento de parcerias estratégicas no mercado privado.
• Forte visão estratégica, orientação a resultados e habilidade em influenciar decisores C-Level.
• Conhecimento profundo do ecossistema privado de saúde no Brasil, incluindo modelos de remuneração, cadeia de valor e principais tendências de consolidação.
• Inglês fluente
• Espanhol intermediário desejável
• Disponibilidade para viagens
• Postura executiva, com alta capacidade de articulação e influência.
• Perfil empreendedor, com capacidade de desenvolver soluções customizadas e inovadoras para clientes estratégicos.
• Habilidade de atuar em ambientes competitivos, com resiliência e foco em resultados sustentáveis.
• Capacidade de inspirar confiança, construir parcerias sólidas e gerar impacto positivo no ecossistema privado de saúde.

O que oferecemos

Vaga híbrida

Pacote salarial competitivo

Treinamento e desenvolvimento

Cultura colaborativa e de apoio

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