Sales Representative 3

Allergan Aesthetics; Presidente Prudente; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica internacional está buscando um profissional para melhorar a experiência do paciente através da implementação de estratégias de marca em sua área de atuação. O candidato ideal deve ter experiência em vendas, conhecimento do sistema de saúde brasileiro e formação superior nas áreas relevantes. Esta posição é uma oportunidade de fazer impacto significativo na vida dos pacientes e desenvolver fortes parcerias com os clientes.

Qualificações

• Formação superior nas áreas listadas.
• Intermediário em inglês, verbal e escrito.
• Experiência em vendas e análise de mercado.

Responsabilidades

• Gerenciar o território e contas específicas.
• Construir relacionamentos com os clientes.
• Analisar KPIs e criar planos de ação.

Conhecimentos

Técnica de vendas

Análise mercadológica

Inglês intermediário

Conhecimento do sistema de saúde

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing, Farmácia ou áreas afins

Ferramentas

Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

Descrição da empresa

A missão da AbbVie é pesquisar e fornecer medicamentos e soluções inovadoras que abordem os principais desafios de saúde atuais e os desafios médicos de amanhã. A Allergan Aesthetics, juntamente com os produtos e serviços do nosso portfólio, visa causar um impacto significativo na vida das pessoas em várias áreas terapêuticas importantes (imunologia, oncologia, neurociência e oftalmologia). Para obter mais informações sobre a AbbVie, visite www.abbvie.com (somente em inglês). Siga @abbvie no Twitter, Facebook, Instagram, YouTube e LinkedIn

Descrição da vaga

MISSÃO:

Melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Responsabilidades

• Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.


• Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.


• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital.


• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.


• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território.


• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.


• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.


• Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.


• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.


• Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.


• Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes.


• Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.


• Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.


• Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.


• Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.


• Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados.


• Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.


• Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.


• Atuar em conformidade com todos os requisitos regulatórios e comerciais, incluindo políticas, procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta.


• Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

Informações adicionais

Requisitos:

• Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia e outras áreas afins.


• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita).


• Técnica de vendas.


• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).


• Sistema de Saúde público e privado.


• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios.


• Normas de ética na indústria farmacêutica.


• Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.