Sales Manager On The Go Channel

Ferrero; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de alimentos global busca um profissional para gerenciar contas importantes em São Paulo. O candidato ideal deve ter formação superior, experiência em vendas diretas e fluência em inglês. As responsabilidades incluem o desenvolvimento de estratégias de vendas, identificação de oportunidades de negócios e gestão do relacionamento com clientes. É essencial ter habilidades de liderança e técnicas de apresentação. A empresa valoriza um ambiente inclusivo e diversificado.

Qualificações

• Graduação completa e desejável pós-graduação.
• Inglês avançado e espanhol básico.
• Experiência comprovada na área comercial com vendas diretas.

Responsabilidades

• Gerenciar e supervisionar a relação com clientes de Drogarias e Conveniência.
• Propor estratégias de vendas e objetivos para o cliente KA.
• Responsável pelo cumprimento das políticas comerciais.

Conhecimentos

Skills in leadership and presentation

Advanced English

Basic Spanish

Sales experience

Formação académica

Completed higher education

Postgraduate degree

Ferramentas

Finance Management for Sales courses

Descrição da oferta de emprego

Localização de trabalho : São Paulo :

A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® e Kinder Surprise®.

À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global.

Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo.

O segredo do nosso sucesso global?

40,000 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos.

Junte-se a nós e seja um deles!

A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem‑vindo e apreciados e tenham oportunidades iguais.

Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira.

Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero.

A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.

Sobre esta posição

Responsible for a Key Account Customer (LASA) / Proximity / Convenience / Pharma.

To manage and supervise, throughout the Key Accounts (LASA), the relation with Central Purchasing of Drugstores, Convenience Stores and Proximity clients organizations, in order to negotiate and sign contracts and to develop the sales.

To support the Customer Manager Channel in defining the sales strategies (targets, programs, commercial initiative and promotional policies) for the Drugstores, Convenience Stores and Proximity clients.

Principais responsabilidades

• SALES STRATEGY: Propose to National Manager the objectives, the sales strategies, the sales conditions and the action plan for KA Customer.
• Identifies and proposes opportunities for business development and growth for Drugstores, Convenience Stores and Proximity clients.
• CLIENT DEVELOPMENT: Is accountable for the achievement of sales objectives for the Drugstores, Convenience Stores and Proximity (Oxxo and DIA) clients.
• Defines the commercial priorities, according to Trade Marketing plans (pricing, promotional projects, display activities).
• Sets target of growth for key clients and monitors clients performance, highlighting the main gaps and causes.
• Defines client plan guidelines (sales target by area, profit, timing, pricing, promotion, events).
• Designs and implements solutions to specific performance issues (new initiatives, additional events, pricing, stock and service level).
• Promotes projects and partnership initiatives with the Drugstores, Convenience Stores and Proximity (Oxxo and DIA) clients.
• NEGOTIATION: Ensures the proper negotiation management and participates directly in the key situations (contract signing, conflicts management, etc.).
• Guarantees the compliance with the commercial policies for Drugstores, Convenience Stores and Proximity clients.
• RELATIONSHIPS MANAGEMENT: Supplies information to management concerning the sales activities and plans in the Country.
• Maintains extensive Country contact to have better knowledge of the marketplace.
• BUDGET MANAGEMENT: Ensures in line with business objectives the proper management of budget.
• Proposes with the Field functions the sales volume budget.
• Proposes the forecast of commercial and assigned structure costs.
• Is accountable for the compliance with the spending guidelines, monitoring the performance.
• STRATEGY: Develop the channel long‑term strategy based on RTM, Commercial policy, execution programs and Sales Structure.

Quem buscamos

• Completed higher education and desirable Postgraduate degree;
• Advanced English / Basic Spanish;
• Proven experience in the commercial area, with direct sales;
• Courses related to Finance Management for Sales are desirable;
• Leadership and Presentation skills and techniques.

Como ser bem‑sucedido na sua função e na Ferrero

Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos.

Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando‑se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.