Sales Director Comercial Ti Software Itsm Itam

Itpeopletalent; Propriá; Híbrido; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Una empresa de soluciones de gestión de servicios TI en Brasil busca un Director Comercial con experiencia en ventas de soluciones ITSM y un enfoque en el liderazgo de equipos. El candidato ideal tendrá entre 7 y 10 años de experiencia en posiciones similares y demostrará habilidades en desarrollo de canales y gestión de cuentas estratégicas. Se ofrece un salario atractivo y un entorno de trabajo híbrido entre casa y oficinas en Sao Paulo.

Serviços

Bonos y comisiones

Formación continua

Ambiente multicultural

Qualificações

• 7 a 10 años de experiencia en ventas a nivel directivo.
• 5 años de experiencia en venta de soluciones ITSM, ERP, CRM.
• Experiencia en estrategias de ventas y liderazgo de equipos.

Responsabilidades

• Dirigir el equipo de ventas en Brasil.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales.
• Gestionar la relación con cuentas estratégicas.

Conhecimentos

Gestión de ventas

Soluciones ITSM

Desarrollo de canales

Creación de dashboards

Relación con cuentas estratégicas

Ferramentas

ServiceNow

Salesforce

SAP

Jira

Descrição da oferta de emprego

Quiénes Somos? Una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Brasil Director Comercial IT Sales Director con español fluido conversacional y experiencia en soluciones de software ITSM e ITAM.

Por qué trabajar con nosotros?

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás :

Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel Latam.

Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.

Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.

Libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo :

Ingreso 35,000 a 38,000 reales libres y contratación nominal, seguros, beneficios superiores, etc.

Bonos, comisiones y aceleradores de venta

Horario de lunes a viernes de 9 : 00 a 6 : 30 p.m

Zona de trabajo

Híbrido (Casa y Oficinas Sao Paulo)

Qué buscamos?

• 7 a 10 años de experiencia como : director de ventas, sales director, COE, director comercial, VP de Ventas, Sales VP, Senior Account Manager Senior, Lider comercial, Director global comercial.
• 5 años de experiencia en venta de soluciones Gestión ITSM (MDM, CMDB, Service Desk, SGSI, etc) como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti, etc o Software corporativo ERP, CRM, BI (Salesfoce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, SAP, etc) Soluciones BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc).
• 3 a 5 años de experiencia como director comercial en estrategias (región, sector, cliente), políticas y estructuras de canales en conjunto con el área de marketing, operaciones y liderando equipos de venta nacionales (más de 9 personas)
• 3 a 5 años en manejo de diseño y desarrollo de tableros de gestión y resultados (Dashboards) manejo de CTQ, KPR, KPI, SLA y específicos como : Pipeline, Forecast, Funnel. ROI, márgenes, tendencias, etc. Cuota superior a los 3 MDD
• Adecuada experiencia en procesos de marketing y generación de demanda a clientes finales con generación de demanda (llamadas en frío, telemarketing, inside sales, Webinars, Inbound, outbound, etc.)
• Conocimiento avanzado en desarrollo de canales (Reclutamiento, atracción, formación, desarrollo, integración de soluciones, rewards, apoyo en generación de demanda, establecimiento de cuota, sesiones de revisión, etc)
• Alto relacionamiento en gestión de cuentas estratégicas por sector e industria (Enterprise) manejo de clientes AAA y atención de BDM (Business Decision Maker) on influenciadores.
• Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• Creación de planes de lealtad o referenciamiento, ser propositivo en la promoción de servicios. Innovador, creativo y en conocimiento de tendencias del mercado.

Muy deseable

Conocimiento de normativas como ITIL. COBIT, ISO, normatividad vigente.