Sales Development Representative Pleno (Sdr)

Sua Imprensa Ltda.; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em crescimento em São Paulo está procurando um profissional para atuar na prospecção e nutrição de leads. Você será responsável por identificar oportunidades em segmentos estratégicos e utilizar ferramentas de inteligência comercial para garantir que os leads avancem no funil de vendas. O candidato ideal deve ter experiência em vendas, habilidades de comunicação e ser capaz de manter relatórios detalhados no CRM.

Qualificações

• Experiência em vendas ou prospecção.
• Habilidade para aplicar critérios de ICP.
• Capacidade de alimentar CRM com detalhes de interação.

Responsabilidades

• Garantir que cada lead siga o processo de vendas.
• Utilizar ferramentas para encontrar decisores em empresas.
• Manter contato com leads em consideração durante o funil.

Conhecimentos

Identificação de oportunidades

Uso de ferramentas de inteligência comercial

Qualificação de leads

Comunicação eficaz

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Descrição da oferta de emprego

Visão geral

Se você está em busca de desenvolvimento em um ambiente acelerado, colaborativo e cheio de aprendizados, essa pode ser a oportunidade certa para você!

Responsabilidades

Sua principal missão será garantir que cada lead receba o direcionamento ideal, facilitando o avanço no funil de vendas com mais efetividade e foco.

Prospecção Estratégica

• Identificar oportunidades em segmentos estratégicos (startups, empresas em crescimento, especialistas, infoprodutores, etc.).
• Utilizar ferramentas de inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, outras) para encontrar decisores.
• Planejar abordagens personalizadas com base em dor e potencial de reputação do lead.

Qualificação Avançada

• Realizar diagnósticos mais aprofundados durante as abordagens, entendendo o momento de comunicação da empresa / profissional.
• Aplicar critérios do ICP (perfil de cliente ideal) com precisão e autonomia.
• Qualificar leads para entrega ao time de closers com contexto claro e estruturado.

Nutrição de Leads e Relacionamento

• Manter contato contínuo com leads em estágio de consideração, mesmo que ainda não estejam prontos para fechamento.
• Alimentar o CRM com históricos detalhados e utilizar automações inteligentes para nutrir leads.
• Atuar como ponto de confiança até o momento de transição para o executivo de contas.

Acompanhamento de Métricas

• Acompanhar e reportar métricas de prospecção (número de contatos, taxa de resposta, conversão para reunião).
• Trabalhar com metas de reuniões agendadas, leads qualificados e taxa de conversão entre etapas do funil.
• Ajustar rotinas e estratégias com base nos resultados.