Representante de Desenvolvimento de Negócios (SDR) - VAGA EXCLUSIVA PARA PCD

Oracle; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de tecnologia está em busca de um profissional para atuar como SDR/BDR em São Paulo. Este papel envolve mapear novos clientes, qualificar oportunidades e auxiliar na gestão de projetos de IA. É fundamental ter habilidades em comunicação e uma formação superior, além de experiência prévia em prospecção B2B e um forte perfil comercial. O candidato ideal deverá ser colaborativo, analítico e ter um bom nível de inglês ou espanhol.

Qualificações

• Experiência mínima em prospecção B2B, Inside Sales, SDR ou atendimento ao cliente.
• Forte aptidão comercial e facilidade para entender conceitos de tecnologia aplicados a negócios.
• Inglês ou Espanhol em nível intermediário (leitura, escrita e conversação).

Responsabilidades

• Mapear novos clientes e contatos relevantes para o desenvolvimento de negócios.
• Qualificar oportunidades utilizando a metodologia BANT.
• Apoiar a gestão do projeto de implementação de um agente de IA para prospecção de novos negócios.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Comunicação verbal e escrita

Organização

Análise

Colaboração

Formação académica

Formação superior completa ou em andamento

Descrição da oferta de emprego

Perfil

Buscamos uma pessoa apaixonada por gerar impacto positivo por meio de soluções inovadoras, com forte perfil comercial e interesse em tecnologia. Este profissional atuará tanto na operação de SDR inbound, quanto no suporte à gestão de um projeto estratégico de implementação de Agentic AI voltado à prospecção de novos negócios.

É fundamental ter excelente relacionamento interpessoal, curiosidade intelectual, boa argumentação e capacidade de organização. Procuramos alguém com visão analítica, autonomia, senso de dono e forte vontade de aprender, que consiga transitar entre atividades operacionais de vendas e iniciativas estruturantes de transformação digital.

Qualifications

Career Level - IC3

Responsibilities

Atuação como SDR / BDR

• Mapear novos clientes e contatos relevantes para o desenvolvimento de negócios;
• Compreender os desafios das empresas e dores dos clientes, propondo soluções transformacionais;
• Qualificar oportunidades utilizando a metodologia BANT;
• Contribuir ativamente para o pipeline e geração de receita, entregando oportunidades qualificadas ao time de vendas;
• Identificar novas contas e contatos para expansão da base;
• Realizar interações com clientes e prospects via e-mail, telefone e reuniões virtuais;
• Acompanhar de forma estruturada todos os leads e oportunidades geradas;
• Atuar em conjunto com as equipes de Vendas, Pré-Vendas e Parceiros, garantindo uma experiência positiva ao cliente;
• Manter atualizadas e organizadas as informações nos sistemas internos (CRM e ferramentas correlatas).

Atuação em Gestão de Projeto – Agentic AI

• Apoiar a gestão do projeto de implementação de um agente de IA para prospecção de novos negócios;
• Atuar como ponte entre as áreas de Negócios, Vendas, Tecnologia, Produto e Jurídico;
• Auxiliar no mapeamento de processos, fluxos de dados e definição de requisitos do projeto;
• Acompanhar cronogramas, entregas, dependências e riscos do projeto;
• Apoiar a documentação de processos, testes operacionais e validações do agente de IA;
• Contribuir com feedbacks práticos da operação comercial para evolução contínua da solução de IA.

HABILIDADES NECESSÁRIAS

• Experiência mínima em prospecção B2B, Inside Sales, SDR ou atendimento ao cliente;
• Excelente comunicação verbal e escrita; • Formação superior completa ou em andamento;
• Forte aptidão comercial e facilidade para entender conceitos de tecnologia aplicados a negócios;
• Capacidade de organização, autogestão e priorização de demandas;
• Perfil colaborativo, analítico e orientado a resultados;
• Inglês ou Espanhol em nível intermediário (leitura, escrita e conversação);
• Confiança, paixão, entusiasmo, criatividade, curiosidade, adaptabilidade e resiliência.

HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Experiência prévia em Vendas, Inside Sales ou Inteligência Comercial;
• Vivência em empresas de tecnologia ou ambientes de transformação digital;
• Experiência ou interesse em projetos de automação, IA ou inovação;
• Inglês e/ou Espanhol avançado.