Representante Comercial Sênior - Insumos Para Telecom

buscojobs Brasil; Santa Catarina; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em recrutamento busca um Representante Comercial Sênior focado em vendas B2B. O papel inclui prospecção, demonstrações e gerenciamento de CRM, com a possibilidade de trabalho remoto ou híbrido. É necessário experiência em vendas, habilidades de negociação e formação superior. A remuneração é comissionada, com benefícios adicionais e oportunidades de crescimento.

Serviços

Remuneração comissionada

Plano de saúde

Ajuda de custo para deslocamentos

Qualificações

• Habilidades de comunicação verbal e escrita claras e objetivas.
• Experiência comprovada como Representante Comercial ou similar.
• Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN ou BANT.

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes e apresentação de produtos.
• Conduzir negociações e cumprir metas de vendas.
• Gerenciar informações no CRM e gerar propostas.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Comunicação persuasiva

Negociação

Organização

Proativo

Formação académica

Superior completo ou em curso

Ferramentas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Overview

Descrição do Trabalho: vagas de Representante Comercial Sênior e oportunidades relacionadas, com foco em vendas B2B, SaaS e soluções de logística/tecnologia. As vagas envolvem prospecção, demonstração de produtos, negociação, gestão de CRM e atendimento a clientes em diferentes regiões do Brasil, com modelo de contratação que pode incluir autônomo/PJ conforme a posição.

Observação: o anúncio original contém múltiplas variações de vagas com informações repetidas ou incompletas. A versão refinada consolidará apenas o conteúdo relevante e removerá duplicatas, mantendo o conteúdo original de responsabilidades, qualificações e condições de trabalho.

Responsabilidades

• Prospecção e qualificação de novos clientes; apresentação e demonstração de produtos, destacando benefícios para os clientes.
• Conduzir negociações de preços e condições comerciais, cumprindo metas de vendas e políticas da empresa.
• Acompanhar necessidades de mercado e oferecer soluções que atendam a demanda.
• Atualizar e gerenciar informações de vendas e clientes no CRM.
• Participar de treinamentos e eventos da empresa para manter-se atualizado.
• Prospecção de negócios e relacionamento com clientes na região designada (ex.: Florianópolis/SC, Santa Catarina, ou região correspondente).
• Executar o processo de venda da prospecção ao fechamento e manter a previsibilidade de resultados.
• Construir e manter cadências de vendas multicanais (LinkedIn, e-mail, telefone, social selling) e conduzir discovery calls, demonstrações e negociação.
• Qualificar leads, agendar demonstrações e apresentar soluções para contornar objeções.
• Gerenciar o CRM, gerar propostas e analisar o pipeline; colaborar com a equipe para melhoria de processos.
• Requisitos específicos de cada vaga (ver seções de requisitos a seguir).

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B; atuação como Representante Comercial ou similar.
• Habilidades de comunicação verbal e escrita claras, objetivas e persuasivas.
• Habilidade de negociação e fechamento de vendas; boa organização e gestão de múltiplas oportunidades.
• Conhecimento de CRM e pacote Microsoft Office; proficiência em ferramentas de prospecção (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter).
• Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados; aprendizado contínuo.
• Disponibilidade para deslocamentos conforme a necessidade e veículo próprio (quando exigido pela região).
• Formação: superior completa ou em curso (dependente da vaga); inglês é diferencial; espanhol é desejável para algumas vagas.
• Certificações em HubSpot e experiência com metodologias de vendas (SPIN, BANT, Challenger, etc.) são desejáveis.

Benefícios e Modalidade de Trabalho

• Remuneração comissionada e participação nos resultados; plano de saúde e benefícios adicionais conforme a vaga.
• Ajuda de custo para deslocamentos; contrato conforme PJ ou CLT/autônomo, de acordo com a posição.
• Trabalho remoto ou híbrido conforme o papel; ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Locais/Regiões

As vagas mencionam diferentes localidades no Brasil (ex.: Florianópolis/SC; Santa Catarina; outras regiões conforme a oportunidade).

Observações

Este anúncio reúne várias oportunidades de Representante Comercial Sênior e cargos relacionados. Verifique a vaga específica para requisitos, responsabilidade e local de atuação. Se houver interesse, aplique conforme os critérios da posição desejada.