Representante Comercial - Df

Mariza Foods; Distrito Federal; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de carros por assinatura busca um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) para se juntar à equipe comercial. O profissional será responsável por identificar e qualificar oportunidades de vendas a partir de leads inbound e outbound. Para essa função, é necessário ter ensino médio completo, boa comunicação e organização. A posição é presencial em Brasília/DF, oferecendo um salário base competitivo, além de bonificações variáveis de acordo com o desempenho. A faixa salarial estimada varia de R$ 2.800 a R$ 5.500 dependendo da performance.

Serviços

Vale-refeição

Bonificação variável agressiva por desempenho

Qualificações

• Experiência com pré-vendas, SDR, vendas ou atendimento é um diferencial.
• Facilidade com telefone, WhatsApp e ferramentas digitais é necessária.

Responsabilidades

• Prospectar leads ativamente a partir de bases fornecidas pela empresa.
• Atender e qualificar leads inbound vindos de anúncios e redes sociais.
• Criar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Conhecimentos

Boa comunicação verbal e escrita

Organização e disciplina

Perfil comercial

Resiliência

Formação académica

Ensino médio completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 (IGTI11) e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

MISSÃO DO CARGO

Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs: salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar o orçamento. Prospecção de novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, e apresentar a empresa e a área de mix.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como ?

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados, negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
• Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pela Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
• Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
• Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para a equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
• Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja;
• Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações.;
• Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);
• Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.
• Ensino Superior completo (mandatório);
• CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis;
• Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial;
• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc);

Descrição Do Trabalho

Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Você é apaixonado por vendas, tem aquele perfil Hunter e sabe como ninguém se conectar com Clientes?

Então, essa oportunidade é para você!

Estamos em busca de um Executivo de Negócios Digitais para integrar nosso time e fazer a diferença no mercado.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

Formação superior completo

Experiência em atuação no setor público com processo de compra publica, hábito de leitura de editais e Termos de referencias.

Noções de legislação de compras públicas ( Lei 14.133 e 13.303) e em execução de contratos públicos.

Habilidade na prospecção consultiva no setor publico antes da prospecção do Termo de referência

Ter experiência em vendas de serviços para produtos digitais ou dados e analitics

Ter experiência na venda de contratos no Banco do Brasil e/ou outras empresas do ecossistema do BB (BBTS, Cateno, BrasilSeg, BB Seguros entre outros)

Ter noção da cadeia de valor do setor financeiro

Ter experiência em vendas de soluções de negócio com uso de Inteligência Artificial

Experiência no uso do Salesforce

Experiência no uso de LinkedinSalesNavigator

Principais atribuições:

Mapeamento de potenciais empresas que tenham sinergia com a estratégia de portfólio da Stefanini utilizando processos de venda consultiva.

Apresentar Portfólio de produtos e serviços da empresa alinhados as necessidades dos clientes e coordenar a integração de todas as áreas para apresentar propostas e preços.

Fazer o relacionamento com todas as áreas do cliente visando identificar oportunidades, vantagens e estratégias para fechamento do negócio.

Ser responsável e coordenar todas as áreas da empresa para conquista de contratos com o setor publico .

Fazer análise e definir estratégias de prospecção para alcance dos KPIs de sua célula e alcance das metas corporativas.

Registrar e manter atualizado todas as etapas e avanços das vendas nos portais corporativos (visitas, oportunidades, contatos e contas).

Informações adicionais

Vale Alimentação ou Vale Refeição;

Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;

Auxílio Creche;

Clube de vantagens para consultas e exames;

Assistência Médica;

Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

Descrição Do Trabalho

Estamos contratando Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) para integrar o time comercial da yescar.

Essa posição é estratégica e representa o primeiro contato entre a YesCar e potenciais clientes. O(a) SDR será responsável por identificar, atender e qualificar oportunidades com potencial real de negócio, criando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Atuamos no segmento de carros por assinatura, com operação nacional, processos claros, alto volume de leads inbound e estratégia ativa de outbound. Procuramos profissionais comunicativos, organizados e orientados a resultados, que queiram crescer em um ambiente de alta performance.

• Prospectar ativamente leads (outbound) a partir de bases fornecidas pela empresa
• Atender e qualificar leads inbound vindos de anúncios, site, redes sociais e indicações
• Entender o perfil, a necessidade e o momento de compra de cada lead
• Criar oportunidades qualificadas para o time de vendas
• Registrar e atualizar informações no CRM
• Realizar follow-up estruturado para avanço das oportunidades no funil
• Ensino médio completo
• Boa comunicação verbal e escrita
• Organização e disciplina para seguir processos
• Facilidade com telefone, WhatsApp e ferramentas digitais
• Perfil comercial, resiliente e orientado a metas

Diferenciais

• Experiência com pré-vendas, SDR, vendas ou atendimento
• Vivência com CRM

Modelo de contratação

44 horas semanais

Presencial em Brasília/DF (Águas Claras DF)

Remuneração e benefícios

Salário fixo base compatível com o mercado

Vale-refeição

Bonificação variável agressiva por desempenho

Ganho mensal estimado

• De R$ 2.800 a R$ 5.500, podendo ser superior conforme performance