Pessoa Executiva De Vendas/Canais

Neoway; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de dados e analytics está recrutando um(a) Executivo(a) de Vendas para gerenciar parcerias estratégicas. O(a) profissional será responsável por alinhar expectativas, aumentar a capacidade consultiva dos parceiros e acompanhar o pipeline de vendas. É necessária formação superior em Administração ou Engenharia e experiência em vendas por canais. Benefícios incluem plano de saúde, vale alimentação e acesso a plataformas de bem-estar. A empresa valoriza inovação e relacionamento com C-levels.

Serviços

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio transporte

Plano de Assistência médica e odontológica

Licença Maternidade e paternidade estendida

PPR (Programa de participação de resultados)

Gympass

Wellz

Acesso gratuito a quadras esportivas

Quick Massagem

Auxílio Creche

Day off e cupom Ifood de aniversário

Seguro de Vida

Parcerias Educacionais

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas por meio de canais/parceiros.
• Vivência em empresas SaaS e vendas complexas.
• Desejável experiência em relacionamento com C-levels.

Responsabilidades

• Alinhar expectativas estratégicas com os parceiros.
• Gerenciar a parceria com foco em geração de big deals.
• Acompanhar o pipeline de vendas dos parceiros.
• Participar de reuniões de vendas consultivas como referência.

Conhecimentos

Capacidade de relacionamento

Alta capacidade analítica

Visão gerencial

Postura consultiva

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Nosso jeito de fazer história Entre para a história de construção do maior Hub de Dados e Analytics do Brasil.

Além de você contribuir diretamente neste objetivo, você estará se desenvolvendo constantemente, por meio de grandes desafios de negócio, junto a um time de alto impacto. Na Neoway, acreditamos em fazer as coisas de forma inovadora, colaborativa, responsável e com foco no cliente.

Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Vendas para atuar no relacionamento e gestão estratégica de parceiros. Essa pessoa será responsável por acompanhar indicadores críticos de sucesso, estabelecer metas claras e promover os ajustes necessários para maximizar resultados e impulsionar o desenvolvimento dos parceiros.

Com foco na priorização de contas, crescimento de novos logos e gestão ativa do pipeline dos parceiros, essa função tem um papel fundamental no apoio a grandes oportunidades (big deals) e na expansão do ecossistema Neoway.

Buscamos um perfil com visão gerencial, alta capacidade de relacionamento e postura consultiva, que engaje proativamente os parceiros e estabeleça conexões estratégicas, inclusive com C-levels. O principal objetivo é garantir o sucesso dos parceiros e, com isso, o crescimento sustentável das iniciativas conjuntas.

Responsabilidades e Atribuições :

• Alinhar expectativas estratégicas com os parceiros desde o início da relação;
• Gerenciar a parceria com foco em geração de big deals e aquisição de novos logos;
• Atuar como consultor(a) interno(a), promovendo educação contínua e sendo referência em soluções Neoway;
• Ampliar a capacidade consultiva dos parceiros de vendas;
• Estruturar projetos e soluções customizadas para os clientes finais;
• Acompanhar iniciativas com foco em resultados concretos e geração de cases de sucesso;
• Gerir e executar o plano contínuo de treinamentos para a base de parceiros;
• Apoiar na recuperação de receitas (Recovery Revenue) e reativação de clientes antigos;
• Identificar e explorar oportunidades de monetização de serviços (Neoway e parceiros);
• Acompanhar o pipeline de vendas dos parceiros, contribuindo com visão estratégica;
• Mapear e implementar melhorias nos processos dos parceiros com impacto direto no ecossistema;
• Priorizar oportunidades em conjunto com o time de Customer Success (CS);
• Desenvolver e acompanhar o plano de negócios (Business Plan) com os parceiros, alinhado às metas Neoway;
• Ter domínio completo do ciclo de vendas dos parceiros : geração, oportunidades, conversão e upsell;
• Participar de reuniões de vendas consultivas como referência em projetos e cases Neoway;
• Garantir a atualização constante do Salesforce com o status real das oportunidades;
• Contribuir em revisões de negócio e previsões de receita (forecasting);
• Criar planos de ação para melhoria de vendas, lucratividade e qualificação dos parceiros;

Acompanhar, junto aos times de marketing (Neoway e parceiro), a utilização da verba MDF conquistada no programa de parceria.

Requisitos e Qualificações :

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Publicidade ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas por meio de canais / parceiros;
• Vivência em empresas SaaS e vendas complexa;
• Vivência sólida em áreas comerciais, com foco em estratégia, relacionamento e performance;
• Perfil estratégico, com alta capacidade analítica e relacional;

Desejável experiência em relacionamento com C-levels e na condução de negociações complexas.

NeoJourney l Cardápio de Benefícios :

• Vale Alimentação / Refeição;
• Auxílio transporte;
• Plano de Assistência médica e odontológica;
• Licença Maternidade e paternidade estendida;
• PPR (Programa departicipação de resultados);
• Gympass - plataforma que te dá acesso a mais de 18 mil academias no Brasil. Nas academias conveniadas são oferecidas mais de 700 modalidades esportivas;
• Wellz - plataforma de saúde mental e bem estar, com terapia gratuita e muito mais;
• Acesso gratuito a quadras esportivas (Florianópolis e São Paulo);
• Quick Massagem (presencial);
• Auxílio Creche;
• Day off e cupom Ifood de aniversário;
• Seguro de Vida;

Parcerias Educacionais com Faculdades e Escolas de Ensino.