Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

TOTVS Nordeste; João Pessoa; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia procura um(a) Executivo(a) de Soluções de Negócios em João Pessoa/PB. O profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas, atender leads e garantir a satisfação dos clientes com soluções B2B de software da empresa. É necessário ter experiência em vendas de tecnologia e habilidades em gestão de CRM. Esta é uma oportunidade de atuar no crescimento da marca na região, com um foco em relações estratégicas com os clientes.

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas B2B de software e tecnologia.
• Vivência em venda de serviços, especialmente serviços recorrentes.
• Conhecimento técnico em produtos TOTVS será um diferencial.
• Habilidade com gestão de CRM e metodologias de vendas.

Responsabilidades

• Gerir o funil de vendas e identificar oportunidades de negócio.
• Manter o CRM atualizado com informações relevantes.
• Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços.
• Desenvolver abordagens comerciais que evidenciem valor.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de CRM

Boa comunicação

Perfil analítico

Foco em resultados

Formação académica

Graduação em Tecnologia da Informação

Graduação em Administração

Áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Soluções de Negócios para atuar na cidade de João Pessoa/PB, com foco em vendas B2B de software e serviços de tecnologia TOTVS. Este(a) profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas, identificar oportunidades de negócio, acompanhar clientes e prospects e garantir a satisfação e o sucesso nas entregas das soluções TOTVS. O(a) executivo(a) será peça-chave na geração de novos negócios e na manutenção de relacionamentos estratégicos com a base de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da marca na região.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para atingir as metas estabelecidas.
• Manter o CRM atualizado, registrando visitas, follow-ups, informações de clientes, oportunidades e fatos relevantes.
• Diagnosticar demandas de clientes e prospects, acompanhando tendências do mercado em Serviços Recorrentes.
• Facilitar a resolução de demandas, articulando-se com áreas internas responsáveis.
• Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, conduzindo todo o ciclo de vendas.
• Comunicar à área de Estratégia Comercial e Operações informações relevantes sobre o mercado e a carteira de clientes.
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados, apoiando na solução de eventuais problemas.
• Elaborar reportes de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia TOTVS Vende.
• Garantir a participação dos clientes/prospects em eventos e treinamentos TOTVS.
• Manter-se atualizado sobre os Serviços Recorrentes e soluções TOTVS, identificando oportunidades de cross‑selling e up‑selling.
• Desenvolver abordagens comerciais estratégicas, que evidenciem o valor das soluções TOTVS de acordo com o negócio do cliente.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada com vendas B2B de software e tecnologia.
• Vivência em venda de serviços (especialmente serviços recorrentes).
• Conhecimento técnico em produtos TOTVS (diferencial competitivo).
• Graduação completa, preferencialmente nas áreas de Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas.
• Habilidade com gestão de CRM e metodologias de vendas.
• Boa comunicação, perfil analítico e foco em resultados.