Pessoa Coordenadora Comercial

iFood; São Paulo; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo procura um(a) gerente comercial para liderar um time e atingir as metas de vendas. O(a) candidato(a) ideal terá formação superior, sólida experiência em gestão de equipes comerciais e habilidades analíticas. A função inclui participação ativa em negociações complexas e a construção de relacionamentos duradouros com clientes. A empresa valoriza a diversidade e promove um ambiente inovador e inclusivo.

Serviços

Ambiente de trabalho inovador

Treinamentos e desenvolvimento contínuo

Grupos de diversidade e inclusão

Qualificações

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais em mercados competitivos.
• Perfil analítico e forte habilidade para decisões baseadas em dados.
• Habilidade de conduzir negociações complexas.

Responsabilidades

• Gerir um time de executivos comerciais garantindo o atingimento das metas.
• Participar de negociações-chave e contas estratégicas.
• Entender as dores e desafios dos clientes e demonstrar valor das soluções.

Conhecimentos

Gestão de Equipes Comerciais

Análise de Dados

Negociações Complexas

Comunicação Interpessoal

Adaptabilidade

Orientação para Resultados

Visão Estratégica

Formação académica

Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Power BI

Tableau

SQL

Descrição da oferta de emprego

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Gerir um time de executivos comerciais, acompanhando de perto o desempenho individual e coletivo, garantindo o atingimento das metas e KPIs estabelecidos.
• Participar ativamente de negociações-chave e contas estratégicas, apoiando o time em processos consultivos, complexos e orientados a dados.
• Entender profundamente as dores e desafios dos clientes (restaurantes, mercados e/ou parceiros) e demonstrar o valor agregado e o diferencial competitivo das soluções do iFood (incluindo iFood Pago/Benefícios).
• Desenvolver, capacitar e reter o talento da equipe por meio de treinamentos contínuos, feedbacks estruturados e acompanhamento em campo.
• Estar presente junto a clientes e parceiros estratégicos, construindo e mantendo um relacionamento de longo prazo e alta confiança.
• Atuar em um mercado competitivo, desenvolvendo e implementando estratégias de diferenciação que vão além da precificação, focando em valor e inovação.
• Monitorar e analisar indicadores de performance (vendas, churn, satisfação do cliente, etc.), propondo planos de ação corretivos e de crescimento.

Qualificações

• Formação Acadêmica: Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais, de preferência em mercados competitivos, de alto volume e rápido crescimento.
• Perfil analítico e orientado a dados, com forte habilidade para definir prioridades estratégicas e tomar decisões baseadas em insights extraídos de dados.
• Capacidade de conduzir e apoiar negociações complexas, agregando valor além do preço.
• Domínio em Gestão de Funil de Vendas e ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot).
• Habilidade de analisar relatórios de BI/Dados (ex: Power BI, Tableau) e conhecimento básico em SQL para consultas.
• Comunicação e Relacionamento Interpessoal: Forte habilidade para construir confiança, negociar em diferentes níveis e manter relacionamentos positivos e duradouros com parceiros e clientes.
• Adaptabilidade e Resiliência: Capacidade de lidar com o ritmo acelerado e as mudanças constantes de um ambiente de tecnologia e scale-up.
• Energia positiva, Criatividade e Orientação para Resultados: Drive para inovar, buscar soluções e entregar resultados ambiciosos.
• Senso de Dono e Perfil Estratégico/Negociação: Assumir responsabilidade e ter uma visão de longo prazo sobre o impacto das decisões comerciais.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝