Página da Vaga | Vendedor Pleno | Remoto

Aurum; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software jurídico está buscando um(a) profissional para fortalecer suas vendas através de upsell e cross-sell, em um ambiente 100% remoto. O candidato ideal deve ter experiência em vendas e comunicação clara orientada ao cliente. A empresa oferece benefícios como Auxílio Home Office, plano de saúde, e um ambiente de trabalho colaborativo. Se você valoriza autonomia e responsabilidade, venha fazer parte do time áureo!

Serviços

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio Home Office

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Gympass/Wellhub

Conexa Saúde

Guapeco

Parceria com escola de idiomas

Participação nos Lucros e Resultados

Semana Relax

Auxílio Posto de Trabalho

Folga de Aniversários

Qualificações

• Experiência prévia em vendas com upsell ou cross-sell.
• Domínio de técnicas de venda consultiva.
• Familiaridade com ferramentas comerciais digitais.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Realizar contatos consultivos com clientes.
• Acompanhar o CRM e análises de dados de uso.

Conhecimentos

Vendas

Técnicas de venda consultiva

Comunicação clara

Organização

Ferramentas

CRM

Ferramentas comerciais digitais

Descrição da oferta de emprego

Job description

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade etransparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time comercial sua missão será: Aumentar a receita da base ativa por meio de upsell e cross-sell, identificando oportunidades, conduzindo conversas consultivas e garantindo uma jornada de upgrade eficiente e orientada a dados.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Main responsibilities

Ainda…? Actually text: Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base ativa, priorizando clientes com maior potencial de upgrade.
• Realizar contatos consultivos (telefone, e-mail, WhatsApp) para apresentar benefícios, gerar valor e converter para planos superiores.
• Acompanhar diariamente o CRM, atualizando status, tarefas e follow-ups.
• Analisar dados de uso e engajamento para direcionar abordagens mais assertivas.
• Registrar aprendizados, objeções e sinais de mercado para apoiar Produto, Marketing e operação comercial.
• Contribuir para estruturar e aprimorar os processos do novo time de expansão (rotinas, rituais e playbook).
• Acompanhar indicadores de performance e trabalhar orientado(a) a metas de upgrade, receita e taxa de conversão.

Requirements and skills

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência prévia em vendas, preferencialmente com upsell, cross-sell ou vendas para base ativa.
• Domínio de técnicas de venda consultiva e argumentação.
• Familiaridade com ferramentas comerciais digitais
• Comunicação clara, persuasiva e orientada ao cliente.
• Organização e gestão eficaz de carteira.

É um diferencial se você tiver:

• Já ter trabalhado com Software Jurídico
• Experiência na área do Direito
• Experiência com empresas Saas
• Experiência com ferramentas de análise de uso

Additional information

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição:R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office:R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde:Bradesco nacional.
• Plano Odontológico:SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche:Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub:plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde:plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco:plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas:parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR):se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax:Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho:além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários:No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work©:Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais!Com umacultura de feedback,guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks,reuniões frequentes com toda a Aurum,transparênciaem OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)