Página da Vaga | Pessoa Coordenadora do Comercial | Vendas | Remoto

Aurum; Teletrabalho; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de softwares jurídicos procura um(a) líder para o time comercial. O(a) candidato(a) deve ter forte experiência em vendas B2B e liderança de times. As principais responsabilidades incluem liderar e desenvolver o time, garantir o atingimento de metas e otimizar o funil de vendas. O modelo de trabalho é 100% remoto com diversas vantagens, incluindo participação nos lucros e auxílio para home office.

Serviços

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio Home Office

Plano de Saúde

Seguro de Vida

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Qualificações

• Experiência prévia com o mercado jurídico é um diferencial.
• Vivência em negócios de receita recorrente.
• Contatos diretos com advogados ou escritórios de advocacia são benéficos.

Responsabilidades

• Liderar e acompanhar o time comercial.
• Garantir o atingimento das metas comerciais.
• Analisar indicadores de desempenho e otimizar o funil de vendas.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Experiência anterior em liderança de time comercial

Forte orientação a resultados e tomada de decisão

Comunicação clara e capacidade analítica

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importe onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração,comunicação, e claro, proximidade etransparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time Comercial do Themis sua missão será: liderar e impulsionar o crescimento do time comercial do produto Themis, promovendo desenvolvimento contínuo, autonomia e alta performance na execução. Atuar de forma estratégica na construção e evolução das estratégias de vendas, garantindo previsibilidade de receita, pipeline organizado, crescimento sustentável e alinhamento entre metas comerciais e os objetivos da operação.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Main responsibilities

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial;
• Garantir o atingimento das metas comerciais da operação;
• Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas e o pipeline;
• Analisar indicadores de desempenho (conversão, ticket médio, ciclo de vendas, forecast);
• Conduzir rituais de gestão (reuniões, 1:1, acompanhamentos de performance);
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e grandes contas;
• Identificar gargalos de processo e propor melhorias contínuas;
• Definir e acompanhar OKRs comerciais alinhados à estratégia da operação;
• Trabalhar de forma integrada com marketing, customer success e demais áreas da operação;
• Ser a voz do mercado e dos clientes potenciais dentro da organização;
• Apoiar decisões estratégicas com base em dados.

Requirements and skills

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência em vendas B2B;
• Experiência anterior em liderança de time comercial;
• Vivência com médias e grandes contas;
• Atuação com metas, indicadores e previsibilidade de receita;
• Conhecimento de vendas consultivas e ciclos de venda mais longos;
• Forte orientação a resultados e tomada de decisão;
• Comunicação clara, organização e capacidade analítica;

É um diferencial se você tiver:

• Experiência prévia com o mercado jurídico;
• Contato direto com advogados, escritórios de advocacia ou empresas do segmento;
• Vivência em negócios de receita recorrente;
• Experiência em estruturação ou amadurecimento de times comerciais;
• Domínio de ferramentas de CRM e Automações;

Additional information

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição:R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office:R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde:Bradesco nacional.
• Plano Odontológico:SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche:Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub:plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde:plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco:plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas:parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR):se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax:Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho:além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários:No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work©:Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais!Com umacultura de feedback,guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks,reuniões frequentes com toda a Aurum,transparênciaem OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)