Key Account | Papel e Celulose - B2B

Vibra Energia; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa multinacional de energia está em busca de um(a) Key Account para o setor de papel e celulose em São Paulo. Nesta posição, você atuará como ponto focal entre a empresa e grandes contas, desenvolvendo relações estratégicas e gerenciando um portfólio completo de produtos. A função exige um profissional com experiência em gestão de contas B2B e habilidade em negociação complexa. O pacote de benefícios inclui plano de saúde, vale-alimentação e programas de desenvolvimento para colaboradores.

Serviços

Plano de Saúde e Odontológico

Auxílio-Educacional

Vale-Alimentação e/ou Refeição

Seguro de Vida

Qualificações

• Experiência em gestão de grandes contas B2B, preferencialmente em distribuição de combustíveis ou químicos.
• Capacidade de construir propostas de valor e estruturar contratos de longo prazo.
• Vivência no setor de papel e celulose é um diferencial.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos de contas mapeando demanda e oportunidades.
• Conduzir diagnósticos operacionais e propor soluções customizadas.
• Construir relacionamentos sólidos nos níveis C-level e diretoria.

Conhecimentos

Negociação complexa

Comunicação executiva

Capacidade analítica

Relacionamento C-level

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Administração ou Economia

Pós-graduação em Gestão Comercial ou Vendas Estratégicas

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos um(a) Key Account para atender clientes do setor de papel e celulose, gerenciando relacionamento estratégico e comercialização de nosso portfólio completo: combustíveis claros e escuros, produtos químicos, lubrificantes e soluções de energia. É uma posição consultiva e relacional: você será o ponto focal entre a VIBRA e grandes contas do segmento, orquestrando soluções técnico-comerciais integradas, capturando oportunidades de crescimento e garantindo excelência na experiência do cliente.

Main responsibilities

• Desenvolver e executar planos de contas, mapeando demanda, potencial e oportunidades;
• Conduzir diagnósticos operacionais e propor soluções customizadas para geração de valor na operação dos nossos clientes;
• Construir relacionamento sólido nos níveis C-level, diretoria e gerência de suprimentos, operações e manutenção;
• Articular-se internamente com áreas técnicas, logística, operações, relacionamento com o cliente, jurídico, entre outras, para estruturar propostas integradas;
• Antecipar necessidades do cliente, promovendo consultoria técnica e melhores práticas do setor;
• Monitorar volumes, mix de produtos, margem e NPS das contas sob sua responsabilidade;
• Identificar e converter oportunidades de up-sell e cross-sell, além de mapear e conduzir a participação da Vibra nos novos BIDs do segmento;
• Garantir aderência a metas de vendas, rentabilidade e retenção de contratos;
• Assegurar pontualidade de entrega, qualidade de produto e atendimento pós-venda impecável;
• Orquestrar resolução ágil de problemas operacionais, acionando áreas internas e destravando impedimentos;
• Coletar feedbacks e insights de mercado para retroalimentar estratégia comercial e desenvolvimento de produtos;
• Acompanhar tendências do setor de papel e celulose (custos de insumos, investimentos, agenda ESG, novas plantas).

Residir em São Paulo - Capital.

Requirements and skills

• Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou MBA;
• Experiência em gestão de grandes contas B2B, preferencialmente em distribuição de combustíveis, lubrificantes, químicos ou energia;
• Domínio de negociação complexa, construção de proposta de valor e estruturação de contratos de longo prazo;
• Capacidade analítica para interpretar margens, estruturas de custo, VPL e ROI de soluções propostas;
• Habilidade avançada em comunicação executiva e apresentação de resultados.

Diferenciais

• Vivência no setor de papel e celulose será um diferencial;
• Conhecimento técnico em lubrificação industrial, análise de combustíveis ou soluções energéticas;
• Experiência com gestão de portfólio multisserviços (combustíveis + químicos + energia + lubrificantes);
• Rede de relacionamento estabelecida no setor de papel e celulose.

Additional information

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.