Gerente de Contas Sênior

SoftwareONE; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um Gerente de Contas Sênior em São Paulo. O candidato ideal terá experiência em vendas de tecnologia e um histórico comprovado de superação de metas. Você irá liderar equipes e desenvolver estratégias para otimizar vendas. O ambiente de trabalho é híbrido, promovendo uma cultura de apoio e colaboração, com foco na satisfação do cliente.

Serviços

Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal

Programas de Reconhecimento aos colaboradores

Oportunidades de treinamento e desenvolvimento

Qualificações

• Experiência em vendas em setores de alta tecnologia ou serviços.
• Comprovada experiência em vendas consultivas, com ênfase em gestão de contas.
• Histórico comprovado de superação de metas e objetivos.

Responsabilidades

• Trabalhar com a equipe para desenvolver plano geral de contas.
• Identificar prospects e novos clientes na região designada.
• Gerenciar uma equipe virtual envolvida nas negociações.

Conhecimentos

Experiência em vendas de tecnologia

Capacidade de construir relacionamentos com executivos C-level

Habilidade em resolução de problemas

Proficiente em ferramentas de produtividade

Formação académica

Ensino superior desejável

Ferramentas

Outlook

Word

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Overview

Why SoftwareOne?

El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

The role

Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.

Gerente de Contas Sênior
Vaga: CLT | Modelo: Hibrido| Localização: São Paulo

Responsabilidades:

• Trabalhar com uma equipe para desenvolver um plano geral de contas por território e maximizar as oportunidades de gerar atividades de vendas com clientes, parceiros e fornecedores de software (publishers).
• Identificar prospects e novos clientes nas regiões geográficas designadas.
• Liderar negociações, coordenar processos complexos de tomada de decisão e superar objeções para maximizar as oportunidades.
• Gerenciar uma equipe virtual envolvida nas negociações e na entrega para atingir/superar as metas mensais de vendas e as cotas de lucro líquido.
• Demonstrar conhecimento aos nossos clientes e parceiros sobre contratos com fornecedores de software e o uso ideal dos acordos.
• Avaliar os gastos e a utilização de contratos de software em uma organização para otimizar os padrões de gastos, o uso da tecnologia e as estratégias de implementação.
• Desenvolver um forte conhecimento das tendências do setor por meio de relacionamentos profissionais proativos com representantes dos fornecedores de software.
• Ser o recurso de campo para clientes e parceiros em relação às principais ofertas de licenciamento em volume da indústria, dos principais fornecedores.
• Fornecer liderança e conhecimento em licenciamento aos clientes e manter uma presença forte na comunidade da indústria de software.
• Gerar oportunidades de reuniões com tomadores de decisão-chave para impulsionar o processo de vendas.

What we need to see from you

O que esperamos de você:

• Experiência em vendas de tecnologia.
• Vivência profissional em vendas em setores de alta tecnologia ou serviços.
• Comprovada experiência em vendas consultivas, com ênfase em gestão de contas e territórios.
• Alto nível de conhecimento sobre o funcionamento interno de organizações e tendências em Tecnologia da Informação.
• Capacidade de construir relacionamentos e desenvolver rapidamente confiança com executivos de nível C (C-level).
• Histórico comprovado de superação consistente de metas e objetivos corporativos.
• Habilidade para atuar e se destacar em ambientes de vendas dinâmicos e de ritmo acelerado.
• Profissional altamente motivado, orientado a resultados, com fortes habilidades de apresentação, comunicação, organização, multitarefa e gestão do tempo.
• Sólidas habilidades em resolução de problemas e abordagem consultiva.
• Proficiência em ferramentas de produtividade como Outlook, Word, Excel e PowerPoint.
• Ensino superior desejável.
• Proficiência em inglês.

Será um diferencial se você tiver:

• Certificações de vendas, como MCP, VSP, SAM.

Habilidades comportamentais:

• Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe.
• Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial.
• Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais.

Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
• e muito mais!

Job Function

Sales

O que esperamos de você (repetição reduzida)

Resumo das qualificações:

• Experiência em vendas de tecnologia.
• Vivência profissional em vendas em setores de alta tecnologia ou serviços.
• Comprovada experiência em vendas consultivas, com ênfase em gestão de contas e territórios.
• Alto nível de conhecimento sobre o funcionamento interno de organizações e tendências em Tecnologia da Informação.
• Capacidade de construir relacionamentos e desenvolver rapidamente confiança com executivos de nível C (C-level).
• Histórico comprovado de superação consistente de metas e objetivos corporativos.
• Habilidade para atuar e se destacar em ambientes de vendas dinâmicos e de ritmo acelerado.
• Profissional altamente motivado, orientado a resultados, com fortes habilidades de apresentação, comunicação, organização, multitarefa e gestão do tempo.
• Sólidas habilidades em resolução de problemas e abordagem consultiva.
• Proficiência em ferramentas de produtividade como Outlook, Word, Excel e PowerPoint.
• Ensino superior desejável.
• Proficiência em inglês.

Será um diferencial se você tiver:

• Certificações de vendas, como MCP, VSP, SAM.

Habilidades comportamentais:

• Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe.
• Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial.
• Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais.

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.

Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.