Gerente Comercial PB

M. Dias Branco; Cabedelo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande indústria alimentícia situada em Cabedelo, Paraíba, procura um profissional capacitado para gerenciar a performance da equipe de vendas e definir estratégias para a divisão de negócios. O candidato ideal deve ter conhecimento avançado de Excel e do mercado, além de experiência mínima de 6 meses na área. Benefícios incluem plano de saúde, trabalho híbrido e participação nos lucros. Venha crescer conosco!

Serviços

Plano de Saúde

Trabalho Híbrido

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Qualificações

• Residir em João Pessoa/PB.
• Experiência mínima de 6 meses na área ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens constantes.

Responsabilidades

• Desenvolver canais de vendas e gerenciar ações comerciais.
• Definir estratégia de atuação do time de vendas.
• Supervisionar a execução de estratégias no segmento de atuação.
• Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento.

Conhecimentos

Conhecimento avançado de Excel

Conhecimento em Power Point

Conhecimento em BI

Profundo conhecimento do mercado

Formação académica

Superior completo

Pós-graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

NaM. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? Vem!

Quem somos

Somos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.

Nossa atuação e cultura

Atuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos. Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.

Missão do Cargo

Definir e propor, em conjunto com o superior imediato, as estratégias de vendas para a divisão de negócios da empresa e gerenciar a performance da equipe direta e indireta em nível estadual. Liderar e supervisionar o desenvolvimento e a implementação de estratégias que impulsionam o crescimento no segmento de atuação, garantindo a eficiência das operações e o alinhamento das metas comerciais.

Responsabilidades e atribuições

Seus desafios serão:

• Desenvolver canais de vendas e gerenciar as ações comerciais dirigidas para garantir o cumprimento das metas de vendas e investimentos.
• Definir a estratégia de atuação do time de vendas em nível estadual, estabelecendo metas e objetivos comerciais, e garantir o cumprimento dessas metas, promovendo uma cultura de alta performance.
• Estabelecer alvos de clientes e canais para ações comerciais, monitorar os movimentos de mercado, realizar análises de concorrência e ajustar as estratégias de vendas de acordo com as tendências identificadas.
• Supervisionar e assegurar a execução de estratégias no segmento de atuação, garantindo que a equipe receba o treinamento necessário sobre produtos, técnicas de vendas e mercado, além de liderar, motivar e desenvolver as competências da equipe para atingir os objetivos comerciais.
• Realizar rotas e promover o desenvolvimento contínuo da equipe, identificando necessidades de treinamento e coaching.
• Identificar e potencializar as oportunidades de vendas nos clientes e mercados, mantendo relações fortes com clientes estratégicos do segmento de atuação, e negociar contratos e acordos comerciais para assegurar a satisfação e fidelização dos clientes.
• Desenvolver as pessoas garantindo a perenidade e sucessão da gestão.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o crescimento no segmento de atuação, gerenciar campanhas e promoções alinhadas às necessidades do mercado e analisar o mercado para identificar oportunidades de expansão e crescimento.
• Manter contato regular com os principais stakeholders internos e externos, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
• Monitorar e acompanhar o desempenho comercial dos mix de produtos das forças de vendas, analisar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e, quando necessário, tomar medidas corretivas para garantir o cumprimento das metas e objetivos estabelecidos.
• Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando eficiência operacional.
• Gerenciar juntamente com outros departamentos (Marketing, Finanças, Logística) para garantir a entrega eficiente dos produtos e a satisfação dos clientes.
• Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.

Requisitos e qualificações

• Superior completo;
• Pós-graduação completa;
• Conhecimento avançado de Excel, Power Point e BI;
• Residir em João Pessoa/PB;
• Profundo conhecimento de mercado no Canal Indireto e Cash&Carry;
• Disponibilidade para viagens constantes;
• No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.

Será um diferencial se

• Visão geral do processo de vendas;
• Profundo conhecimento do mercado;
• Resolução de problemas.

Informações adicionais

Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!

• Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com: Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas; Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas; Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde; Programa para suporte de doenças crônicas; Atendimento psicológico.
• Flexibilidade - Adapte sua rotina com: Folga de Aniversário; Trabalho Híbrido: Home office até duas vezes por semana; Horário Flexível: Início da jornada entre 7h e 9h.
• Família - Apoio para momentos importantes: Licença Paternidade Estendida: 20 dias; Modelo híbrido pós licença maternidade; Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê; Seguro de Vida.
• Educação - Invista no seu crescimento: Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua; Licença não remunerada de até 12 meses.
• Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência Privada; Cesta Básica; Alimentação; Transporte; Descontos Exclusivos.

Venha sonhar, realizar e crescer com a gente!

Candidato(a), queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo, mas para isso precisamos que você:

• Preencha seus dados corretamente, como CPF, e-mail e número de telefone;
• Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;
• Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação, podendo ser principalmente com o DDD 85.

Desejamos uma ótima seleção para você!