Gerente Comercial - Key Account (São Paulo)

Fantastico Alimentos Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de alimentos localizada em São Paulo está em busca de um Gerente Comercial Key Account para expandir sua base de clientes. O candidato ideal deve ter sólida experiência em vendas outbound e habilidades excepcionais de comunicação. O profissional será responsável por gerar novas oportunidades de negócios, manter o CRM atualizado e trabalhar em conjunto com a equipe de marketing. Oferecemos treinamento completo e oportunidades de crescimento na carreira.

Serviços

Treinamento completo

Trabalho remoto com horários flexíveis

Comissões por resultados

Qualificações

• Experiência em vendas outbound ou em papéis semelhantes.
• Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.
• Capacidade de gerenciar várias contas e atividades.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes.
• Identificar e mapear empresas e decisores.
• Criar estratégias personalizadas para engajar potenciais clientes.

Conhecimentos

Habilidades de comunicação e persuasão

Capacidade de entender e transmitir valor comercial

Experiência em vendas outbound

Organização e atenção aos detalhes

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Apollo

Descrição da oferta de emprego

• Empregos para Gerente comercial key account sã...

Gerente Comercial Key Account (São Paulo) – BDR Role

Resumo do Cargo:

O BDR é responsável por gerar novas oportunidades de negócios, prospectando ativamente contas estratégicas e estabelecendo os primeiros contatos com decisores, com foco em leads outbound. Trabalha para alimentar o pipeline de vendas e expandir a base de clientes.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes via e-mail, telefone, LinkedIn e outras plataformas.
• Identificar e mapear empresas e decisores dentro do ICP (Ideal Customer Profile).
• Conduzir pesquisas detalhadas para compreender as dores e necessidades.
• Criar estratégias personalizadas para engajar potenciais clientes.
• Agendar reuniões ou demonstrações para os Executivos de Vendas (AEs).
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, garantindo a organização do pipeline.
• Trabalhar em conjunto com o time de marketing para criar campanhas.
• Construir relacionamentos iniciais com leads para fomentar oportunidades.

Requisitos:

• Experiência em vendas outbound ou em papéis similares.
• Habilidades de comunicação e persuasão excepcionais.
• Capacidade de entender e transmitir valor comercial de maneira clara.
• Experiência com ferramentas de vendas, como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo, ou similares.
• Organização e atenção aos detalhes para gerenciar diversas contas e atividades simultaneamente.
• Ampliar o pipeline de vendas através de prospecção outbound e qualificação de contas estratégicas, contribuindo diretamente para o crescimento da receita.

Desenvolvimento de Negócios Globais – Especialistas em Varejo (STOREE.AI)

São Paulo, São Paulo STOREE.AI

Se você já liderou no varejo - na loja ou na sede - queremos falar com você. Sim, somos uma empresa de tecnologia. Não, você não precisa ter experiência em tecnologia.

Na STOREE.AI, criamos uma plataforma que permite que os gerentes se dupliquem em uma versão com inteligência artificial - um gêmeo digital capaz de liderar equipes, atribuir tarefas, acompanhar KPIs e treinar colaboradores. Já somos utilizados por mais de 100 redes de lojas. Agora precisamos de pessoas que entendem de varejo para ajudar outros a entender como fazer isso funcionar para eles.

Por que a experiência em varejo é importante:

Nossa plataforma é ampla - ela pode fazer muita coisa. Mas o que funciona bem para uma rede pode ser completamente diferente para outra. Uma rede de cosméticos precisa de ferramentas diferentes das de um supermercado. Um diretor de VM enxerga valor em funcionalidades diferentes das que importam para um head de RH ou de operações. É por isso que não queremos vendedores.

Queremos profissionais de varejo que possam:

• Entender as necessidades de uma rede
• Guiá-los na criação do seu próprio gestor com IA
• Ajudar nosso time interno a posicionar a solução certa para cada marca
• Falar a linguagem do varejo, não jargões tecnológicos

Este é um desenvolvimento de negócios com profundidade - porque conhecer o varejo é o que faz tudo isso funcionar.

O que você vai realmente fazer:

• Construir uma carteira de varejistas relevantes
• Guiar o processo ou repassá-lo para nosso time quando necessário
• Ajudar a moldar o ajuste do produto internamente - você será nosso olhar de varejo

Você não vai fazer pitch.

Para quem é essa oportunidade:

• Líderes distritais e regionais
• Profissionais de sede nas áreas de operações, treinamento, RH, marketing ou excelência no varejo
• Pessoas que lideraram operações de loja, VM ou experiência do cliente
• Qualquer pessoa que entende como gerenciar lojas - e quer dar o próximo passo na carreira

O que oferecemos:

• Treinamento completo - não é necessária experiência em tecnologia
• Trabalho remoto, com horários flexíveis
• Comissões por resultados + possibilidade de efetivação em tempo integral
• Trabalhar com uma empresa prestes a escalar globalmente
• Fazer parte de algo real - nada de teoria

Isso não é um emprego. É a sua segunda carreira. De especialista em varejo a líder em tecnologia. De gerenciar equipes a liderar transformações.

Gerente de Contas dinâmico e proativo (METARH)

Estamos em busca de um Gerente de Contas dinâmico e proativo para integrar nossa equipe. O candidato ideal será responsável por gerenciar e expandir nossa carteira de clientes ativos, adotando uma abordagem focada no relacionamento e na identificação de novas oportunidades de negócios dentro das contas existentes.

As principais responsabilidades incluem:

• Desenvolver estratégias eficazes para retenção, renovação e ampliação de contratos, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
• Realizar reuniões de relacionamento e apresentações comerciais com clientes corporativos, promovendo nossos serviços de forma clara e impactante.
• Mapear as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas que se alinhem com os serviços da METARH, otimizar a entrega de valor.
• Compreender a atuação do mercado, avaliando o potencial de negócios na carteira de clientes e analisando a concorrência para identificar oportunidades atuais e futuras.
• Monitorar indicadores de performance e elaborar relatórios comerciais detalhados, que suportem a tomada de decisão estratégica.

Os benefícios que temos para você são:

• Estacionamento no escritório.
• Vale Refeição: R$36,00 por dia útil.
• Assistência Médica Bradesco Saúde, padrão apto (não extensivo para dependente).
• Assistência Odontológica – SulAmérica (opcional, R$6,39 ou R 66,08 - não extensivo).
• Colaboradores que possuem filhos de até 05 anos de idade recebem Auxílio Creche de R$ 27,96 por mês.
• Colaboradores que possuem filhos com deficiência, comprovadamente em tratamentos especializados, recebem R$ 18,86.
• Gympass (desconto conforme plano escolhido).
• Vidalink: R$150,00 por mês sem desconto (não cumulativo).

Se você possui experiência na gestão de contas e é apaixonado por construir relacionamentos de longo prazo com os clientes, venha fazer parte da nossa equipe e contribuir para o crescimento da METARH!

Gerente de Contas (Indigo)

A Indigo é uma empresa multinacional que tem por propósito transformar o agronegócio através do nosso portfólio de produtos biológicos, programas de crédito de carbono e soluções de crédito agrícola.

Queremos ser o parceiro número um dos nossos clientes, cuidando de suas produções agrícolas, garantindo sustentabilidade ao meio ambiente, além de contribuir para uma alimentação mundial cada vez mais saudável.

É questionando que evoluímos.

Buscamos um(a) Gerente de Contas, que será responsável por desenvolver, gerenciar e expandir relacionamentos comerciais com indústrias estratégicas no setor agrícola. Atuando com foco em produtos biológicos, o profissional irá promover soluções sustentáveis, construir valor para os clientes e garantir a implementação bem-sucedida dos produtos no campo.

Considerando suas atividades, podemos destacar:

• Gerenciar uma carteira de clientes B2B no setor agrícola, com foco em produtos biológicos (biofungicidas, bioinseticidas, bioestimulantes, entre outros).
• Atuar como ponto de contato estratégico entre a empresa e os clientes, assegurando comunicação eficaz, alinhamento técnico e comercial.
• Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver planos para ampliar a base de clientes e o market share.
• Apoiar tecnicamente os clientes na introdução e uso correto dos produtos, em parceria com o time de P&D.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais, treinamentos e dias de campo.
• Negociar contratos, volumes e políticas comerciais de forma alinhada à estratégia da empresa.
• Alimentar o CRM com informações de mercado, concorrência e movimentações dos clientes.

O que esperamos de você para essa vaga?

• Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica, Biologia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em posições de vendas ou gestão de contas B2B no setor agrícola.
• Conhecimento técnico insumos biológicos, microbiologia agrícola, práticas sustentáveis ou agricultura regenerativa é altamente desejável.
• Habilidades de negociação, relacionamento interpessoal e orientação a resultados.
• Domínio de ferramentas como Excel, PowerPoint e sistemas de CRM.
• Disponibilidade para viagens.

Competências Comportamentais

• Proatividade e perfil empreendedor.
• Comunicação clara e persuasiva.
• Visão estratégica de mercado.
• Capacidade de lidar com objeções e ambientes técnicos.
• Colaboração com equipes multifuncionais.

Venha fazer parte desse time que está transformando a agricultura!