Gerente Comercial (Hunter) – Soluções e Produtos de TI – B2B - Híbrido

Provider It; Conservatória; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de tecnologia busca um líder de vendas para atuar no ciclo completo de prospecção e gestão de contas em Rio de Janeiro. O candidato ideal deve ter pelo menos 5 anos de experiência em vendas de soluções de TI, habilidades de negociação e um perfil orientado por resultados. O trabalho oferece um ambiente inovador, remuneração competitiva e benefícios como vale refeição e assistência médica.

Serviços

Remuneração fixa compatível + variável agressivo

Vale refeição/alimentação

Assistência médica

Home office híbrido

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções ou produtos de TI para o segmento corporativo (mínimo 5 anos).
• Histórico consistente de superação de metas, especialmente em atividades de prospecção ativa.
• Perfil Hunter, resiliente, automotivado, orientado por resultados.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes corporativos e gestão das contas.
• Diagnóstico das necessidades do cliente e proposição de soluções de TI.
• Planejamento de estratégias de abordagem e entrada em contas estratégicas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Relacionamento com C-level

Comunicação estratégica

Capacidade analítica

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação

Ferramentas

CRM

Ferramentas de produtividade

Descrição da oferta de emprego

Provider IT é uma consultoria de tecnologia com foco no ser humano, atuando desde 1996 para transformar negócios e envolver colaboradores na criação de um futuro mais humano e positivo. Em 2023, fomos reconhecidos pela Exame como uma das empresas que mais cresceram no Brasil e temos uma equipe premiada de recrutamento ético pelo LinkedIn (Best Talent Acquisition Team). Lideramos a digitalização de grandes corporações, com foco em sustentabilidade e no uso da Inteligência Artificial para impulsionar o crescimento de negócios e pessoas. Aqui você será desafiado e poderá desenvolver competências em um ambiente acolhedor e de muita inovação. Venha fazer parte de um time que impulsiona a próxima geração de soluções tecnológicas.

Missão do Cargo:

Liderar o ciclo completo de vendas, da prospecção ativa à gestão das contas conquistadas, com forte foco na abertura de novos negócios no mercado corporativo (Hunter). Estruturar estratégias de acesso, relacionamento e fechamento de contratos de alto valor com grandes empresas.

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de novos clientes corporativos, atuando fortemente em grandes contas (enterprise/mid-market).
• Diagnóstico das necessidades do cliente, propondo soluções de TI alinhadas ao portfólio da empresa.
• Planejamento e execução de estratégias de abordagem e entrada em contas estratégicas (cold call, social selling, networking, eventos, indicações, etc.).
• Gestão do pipeline de vendas (SDR/CRM), assegurando atualização contínua e previsibilidade de resultados.
• Negociação de contratos complexos, assegurando margens de rentabilidade e conformidade com políticas internas.
• Coordenação com times de pré-vendas, delivery e pós-venda para garantir uma experiência positiva ao cliente.
• Monitoramento de tendências de mercado, atuação da concorrência e oportunidades de inovação.
• Reporte de indicadores e forecast à diretoria comercial.

Perfil Desejado:

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções ou produtos de TI para o segmento corporativo (mínimo 5 anos).
• Histórico consistente de superação de metas, especialmente em atividades de prospecção ativa.
• Perfil “Hunter”, resiliente, automotivado, orientado por resultados e pelo desafio de abrir novos mercados.
• Habilidade comprovada em negociação de contratos de alto valor e complexidade.
• Forte relacionamento com gestores e decisores de grandes empresas (C-level, TI, negócios).
• Comunicação clara, persuasiva e estratégica (oral e escrita).
• Facilidade com uso de CRM, ferramentas de produtividade e plataformas digitais.
• Capacidade analítica para qualificação de leads, elaboração de propostas e vendas consultivas.
• Graduação em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação é diferencial.
• Inglês intermediário/avançado é considerado diferencial.

O que oferecemos:

• Remuneração fixa compatível + variável agressivo (comissão sem teto).
• Vale refeição/alimentação, assistência médica, home office híbrido.
• Ambiente inovador, com oportunidades reais de crescimento acelerado.

Local de Trabalho:

Rio de Janeiro (híbrido), com disponibilidade para viagens pontuais.

Nosso compromisso é oferecer oportunidades justas e imparciais. Celebramos a diversidade, a equidade e a inclusão. Na Provider IT todos são bem-vindos, independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, característica física, idade ou afins.

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