Gerente Comercial (Híbrido)

QuickSoft; Blumenau; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um(a) Gerente Comercial para liderar suas operações. O candidato ideal terá pelo menos 5 anos de experiência em gestão comercial B2B e será responsável por desenvolver equipes de alta performance, garantir a execução de vendas consultivas, e monitorar indicadores de desempenho. Valorizamos um ambiente colaborativo e buscamos alguém com habilidades de liderança e comunicação clara para impulsionar resultados significativos no mercado de crédito do Brasil.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em Gestão Comercial, preferencialmente em tecnologia ou serviços de crédito.
• Habilidade para gerir equipes de pré-vendas, vendas e apoio comercial.
• Capacidade de trabalhar com base em indicadores e análises de performance.

Responsabilidades

• Liderar equipes de SDRs e vendedores, garantindo alinhamento em todas as etapas do processo.
• Desenvolver o time por meio de treinamentos contínuos e feedbacks estruturados.
• Monitorar e analisar indicadores-chave de desempenho e propor melhorias.

Conhecimentos

Gestão Comercial

Liderança

Orientação a Dados

Comunicação Clara

Descrição da oferta de emprego

Gerente Comercial

A Quick Soft Tecnologia está buscando um(a) Gerente Comercial que será responsável por desenvolver líderes e vendedores, estruturar rotinas de alta performance, garabntir a aderência às metodologias de vendas B2B e elevar o nível técnico e consultivo das negociações no mercado de crédito com recebíveis.

O que você vai fazer

• Gestão Estratégica da Operação Comercial: Liderar de ponta a ponta os times de SDRs, vendedores e backoffice comercial, garantindo alinhamento entre prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
• Desenvolvimento de Times de Alta Performance: Desenvolver e capacitar o time por meio de treinamentos contínuos, rituais de gestão, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individual.
• Gestão do Funil e Previsibilidade de Receita: Acompanhar todas as etapas do funil de vendas, garantindo qualidade de pipeline, forecast confiável e atingimento consistente das metas.
• Excelência em Execução Comercial: Garantir a correta aplicação dos processos comerciais, metodologias de vendas consultivas e padrões de qualificação, negociação e fechamento.
• Liderança Ativa e Próxima: Atuar no dia a dia com o time, participando de escutas, revisões de negócios estratégicos, reuniões de pipeline e desenvolvimento individual.
• Integração Comercial e Backoffice: Garantir fluidez entre vendas, validação de contratos, renegociações e implantação, assegurando uma experiência de cliente consistente e sem rupturas.
• Gestão por Dados e KPIs: Monitorar e analisar indicadores-chave de desempenho (pipeline, taxa de conversão, ciclo de vendas, produtividade, churn e NRR), propondo ações corretivas e melhorias contínuas.
• Onboarding e Rampagem: Garantir um processo eficiente de onboarding e rampagem de novos colaboradores, reduzindo tempo de produtividade e aumentando taxa de sucesso.
• Aprimoramento Contínuo de Processos: Propor e implementar melhorias nos processos comerciais, em parceria com Marketing, Sales Ops e Diretoria.

O que você precisa ter

• Experiência comprovada em Gestão Comercial: Mínimo de 5 anos liderando equipes comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou serviços de crédito com recebíveis.
• Gestão de Times Complexos: Experiência na liderança simultânea de pré-vendas, vendas e times de apoio comercial.
• Forte Orientação a Dados: Capacidade de gerir a operação com base em indicadores, análises de performance e previsibilidade de receita.
• Visão Estratégica e Execução: Equilíbrio entre pensamento estratégico e atuação prática no dia a dia da operação.
• Comunicação Clara e Liderança Inspiradora: Habilidade para engajar, desenvolver e cobrar performance de forma estruturada e respeitosa.

Você se destacará se tiver

• Metodologias de Vendas B2B: Vivência prática com SPIN Selling, Challenger Sale, AIDA, MEDDICC, Predictable Revenue ou frameworks similares.
• Mercado de Crédito com Recebíveis: Experiência ou conhecimento sólido no mercado de crédito, antecipação de recebíveis, FIDCs ou securitizadoras.
• Gestão de Crescimento e Escala: Histórico de atuação em operações comerciais em fase de crescimento e estruturação.
• Mentalidade de Melhoria Contínua: Capacidade de questionar o status quo e implementar melhorias com impacto direto em resultados.

Por que embarcar nessa viagem conosco?

Você fará parte de uma equipe que está moldando o futuro do mercado financeiro com soluções tecnológicas inovadoras. Valorizamos um ambiente colaborativo e incentivamos o crescimento pessoal e profissional de todos os nossos colaboradores. Junte-se a nós e ajude a criar um impacto real no mercado de crédito do Brasil!