Gerente Comercial

Veneza - Veneza Equipamentos Recife; Manaus; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor de equipamentos pesados em Recife está à procura de um profissional para gerenciar rotinas da área comercial. O candidato ideal deve ter experiência em comercialização de máquinas e equipamentos pesados e será responsável por criar relacionamentos duradouros com clientes, realizar análises de mercado, e preparar relatórios de vendas. Oferecemos um contrato como Pessoa Jurídica com horários de segunda a sexta. O nível de ensino requerido é superior completo.

Qualificações

• Experiência em comercialização de máquinas e equipamentos pesados.
• Habilidade em formulários de estratégia e planejamento comercial.
• Experiência em análise de resultados e gestão de equipes.

Responsabilidades

• Gerenciar a área comercial e apoiar a equipe.
• Construir relacionamentos com clientes.
• Apresentar relatórios de vendas e análises de mercado.
• Estabelecer políticas comerciais.

Conhecimentos

Gestão comercial

Relações com clientes

Análise de mercado

Planejamento de vendas

Treinamento de equipe

Formação académica

Ensino Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Descrição : Missão :

Gerenciar as rotinas da área comercial, por meio de ações que apoiem e direcionem estrategicamente a equipe e a instituição na obtenção dos resultados organizacionais, promovendo assim melhor posicionamento no mercado atuante, aumentando lucratividade e dando suporte as ações estratégicas organizacionais na busca dos resultados esperados.

Obrigatório

Ter experiência na comercialização de Máquinas e Equipamentos pesados.

Principais Atribuições

• Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes por meio de parcerias;
• Planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe;
• Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas para a equipe de gerenciamento;
• Identificar mercados emergentes e mudanças de cenário, além de monitorar a concorrência;
• Estabelecer e ajustar os preços de venda avaliando custos, concorrência e oferta e demanda;
• Desenvolver campanhas de vendas;
• Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas
• Elaborar orçamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade;
• Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;
• Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência
• Decidir sobre preços e promoções especiais
• Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores
• Gerenciar o trabalho dos coordenadores e / ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho;
• Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direção da empresa;
• Administrar recursos materiais e financeiros da área de vendas;
• Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;
• Criar programas e ações de fidelização dos clientes;
• Atuar no relacionamento com clientes-chave, com plano de visitas semanal e relatórios sobre tais reuniões
• Monitorar e atuar no cumprimento do orçamento das despesas fixas e variáveis
• Preparar diagnósticos e planos de ações sobre os resultados dos efetivos (reuniões)
• Reuniões semanais com a coordenação (resultados da última semana, diagnóstico e status dos planos de ação)
• Acompanhamento diários dos indicadores de vendas e atuação nos eventuais "gaps" (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplência, prazo de recebimento, etc...)
• Definição das carteiras individuais de cada consultor de vendas;
• Reuniões semanais com a área de Serviços (faturamento, atendimento e satisfação do cliente)
• Realizar visitas aos principais clientes, bem como apresentar relatórios de tais visitas e agenda a serem realizadas.

Requisitos : Mais informações :

• 1 Vaga :
• Empresa : Veneza - Veneza Equipamentos Recife
• Tipo de Contrato : Pessoa Jurídica
• Endereço : Avenida Marechal Mascarenhas de Moraes, Imbiribeira - Recife / PE
• Horário : 08 : : 00
• Dias de trabalho : Segunda à Sexta
• Nível de Ensino : Superior - Concluído
• Requer Experiência : Sim
• Curso :