Executivo de Contas - TI - Pleno - remoto

Hunt RH; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma startup de tecnologia em São Paulo procura Executivos de Contas para atuar em vendas B2B com foco em soluções de biometria. A posição requer experiência em ciclo completo de vendas e habilidade em comunicação. O trabalho será 100% remoto e oferece uma oportunidade emocionante para profissionais que desejam contribuir para o crescimento de uma empresa inovadora no setor. Se você possui um perfil hunter e é apaixonado por vendas consultivas, essa vaga pode ser ideal para você.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B em empresas de tecnologia.
• Domínio do ciclo completo de vendas, incluindo prospecção e fechamento.
• Excelente comunicação oral e escrita.

Responsabilidades

• Gerenciar todo o funil de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Atuar de forma consultiva junto a leads e prospects.
• Conduzir reuniões de discovery e apresentações (demos).
• Elaborar propostas comerciais com suporte técnico e jurídico.
• Participar e acompanhar POCs e pilotos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

Prospecção ativa

Vivência com CRM

Ferramentas

Hubspot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Contas (2 posições) – Startup de tecnologia voltada para biometria

📍 Modelo de trabalho: 100% Remoto
💼 Regime de contratação: PJ
📊 Área: Operações / Comercial

Nosso cliente é uma startup inovadora do setor de tecnologia, especializada em soluções de autenticação facial. Com crescimento acelerado e clientes de grande porte, a empresa está em busca de dois(as) profissionais para atuar como Account Executive, com foco em novas contas.

Se você tem perfil hunter, atua com vendas consultivas e quer fazer parte de um time técnico, ágil e de alto impacto, essa oportunidade pode ser para você!

🧩 Responsabilidades:

• Gerenciar todo o funil de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Atuar de forma consultiva junto a leads e prospects, entendendo seus desafios e apresentando soluções adequadas;
• Conduzir reuniões de discovery e apresentações (demos) com perfis técnicos e executivos;
• Elaborar propostas comerciais com suporte técnico e jurídico;
• Participar e acompanhar POCs e pilotos com foco em conversão;
• Colaborar com os times de produto e customer success para garantir adoção e expansão do cliente.

✅ Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou APIs;
• Domínio de ciclo completo de vendas, incluindo prospecção ativa, negociação e fechamento;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Vivência com CRM (como Hubspot, Salesforce ou similares);
• Desejável conhecimento nos temas: segurança digital, identidade, antifraude ou biometria.