Executivo de Contas

Empregga; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de vendas está buscando um(a) Executivo(a) de Contas proativo(a) em São Paulo. O candidato ideal deve ter graduação completa e experiência em vendas B2B, além de habilidades em comunicação e negociação. Esta função envolve a gestão de clientes e prospecção de negócios, trabalhando em colaboração com a equipe de marketing. A posição oferece uma remuneração progressiva e um ambiente de trabalho dinâmico com foco em resultados.

Serviços

Ciclos de avaliação de desempenho

Remuneração progressiva

Cultura de desenvolvimento e apoio a cursos

Qualificações

• Experiência anterior com vendas no segmento B2B.
• Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais.
• Organização e comprometimento com metas e processos.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir nossa carteira de clientes.
• Prospectar novos negócios e representar a empresa.
• Colaborar com o time de marketing para alinhar estratégias.

Conhecimentos

Comunicação eficaz

Proatividade

Negociação

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

CRM Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna

Nível hierárquico: Analista

Lugar de trabalho: São Paulo, SP

Regime de contratação: Prestador de Serviços (PJ)

Jornada: Período Integral

Sobre a Hawkz

Desde 2013, a Hawkz é pioneira em reputação digital para mecanismos de busca no Brasil. Somos especialistas em ajudar empresas e profissionais a construírem, protegerem e fortalecerem suas presenças online, atuando com excelência, inovação e foco em resultados reais.

Sobre a Vaga

Na Hawkz, buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com perfil altamente proativo, comunicativo e criativo — alguém que não apenas siga direções, mas que pense estrategicamente, proponha caminhos e vá atrás de oportunidades. Essa pessoa será responsável por gerir e expandir nossa carteira de clientes, prospectar novos negócios e representar a Hawkz com excelência nas interações comerciais. Atuará tanto com leads inbound, vindos das nossas campanhas, quanto com prospecção ativa, sempre com foco em relacionamento, estratégia e resultado.

Principais Responsabilidades

• Construir e fortalecer relacionamentos com potenciais clientes e parceiros
• Ser responsável por prospectar ativamente e identificar novos clientes, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios e promover cross selling para os já clientes, garantindo um alto nível de atendimento ao cliente
• Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para capturá-las
• Gerenciar o processo comercial desde o levantamento até o fechamento de novos clientes através de abordagens ativas e passivas
• Elaborar propostas comerciais
• Realizar negociações a fim de conduzir o lead ao fechamento
• Gerenciar negócios e novas oportunidades
• Capçar novas parcerias estratégicas para a empresa
• Manter e expandir a carteira de clientes existentes
• Acompanhar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até a pós-venda
• Garantir suporte de alta qualidade e atendimento humanizado aos clientes
• Colaborar com o time de marketing para alinhar estratégias de vendas
• Participar de eventos estratégicos assim como criar laços em grupos estratégicos para se chegar até o nosso cliente ideal
• Atualizar e gerenciar a carteira de clientes e o funil de oportunidades de vendas com a utilização do CRM (Pipedrive)
• Cumprir com as metas de vendas estabelecidas
• Proatividade para sugerir melhorias nos processos comerciais, abordagens, propostas, precificação, etc.

Requisitos

• Graduação completa
• Experiência anterior com vendas no segmento B2B
• Habilidade comprovada em gestão de leads e relacionamento com clientes
• Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais
• Experiência em todo o ciclo comercial — da prospecção ativa ao fechamento e pós-venda
• Capacidade de conduzir reuniões virtuais em ambiente apropriado, com boa iluminação, acústica e apresentação profissional
• Disponibilidade integral para atuação em horário comercial (9h às 18h), com dedicação exclusiva às demandas comerciais e de relacionamento
• Organização e comprometimento com metas e processos
• Perfil fortemente proativo, com iniciativa para identificar oportunidades e transformar ideias em negócios
• Habilidade de comunicação e negociação

Desejável

• Experiência com o CRM Pipedrive
• Conhecimento de PR, Digital PR e Assessoria de Imprensa
• Conhecimento em Marketing Digital
• Conhecimento de SEO

Diferenciais que podem ser decisivos

• Experiência prévia na área de Comunicação (PR, Digital PR e Assessoria de Imprensa)
• Graduação ou especialização nas áreas de comunicação
• Experiência prévia vendendo para decisores de alto nível hierárquico (C-levels, Diretores, profissionais renomados, figuras públicas)
• Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo (semanal ou quinzenal - a depender da necessidade)

Benefícios

• Ciclos de avaliação de desempenho com feedback e plano de desenvolvimento
• Remuneração progressiva nos primeiros 2 anos
• Cultura de apoio e incentivos a cursos e desenvolvimento