Executivo de Vendas

ON SMART DIGITAL LTDA; Santo André; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um(a) Executivo(a) de Vendas para liderar o ciclo de vendas B2B de soluções e equipamentos de TI. O candidato ideal deve ter experiência comprovada em vendas consultivas e forte habilidade de negociação. Este papel exige a capacidade de entender as necessidades do cliente e apresentar soluções adequadas. A remuneração é de R$ 4.000,00 fixos mais bonificações e benefícios atraentes como vale refeição e plano de saúde.

Serviços

Vale Refeição Flash

Vale Transporte

Plano de Saúde Amil

Plano Odontológico SulAmérica

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia/TI.
• Boa base de entendimento em soluções de TI.
• Forte habilidade de negociação e fechamento.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas em oportunidades de tecnologia.
• Atuar de forma consultiva para recomendar a melhor solução.
• Elaborar propostas claras e negociar o fechamento do contrato.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

CRM

Consultoria

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Vendas (Tecnologia B2B | Soluções e Equipamentos de TI | Locação e Venda)

Você é apaixonado por vendas consultivas, relacionamento e tecnologia? Venha atuar como Executivo(a) de Vendas para impulsionar o crescimento da nossa operação, conduzindo vendas B2B de soluções e equipamentos de TI — com modelos de locação (OPEX) e compra (CAPEX) — para empresas.

O que vendemos (na prática)

Comercializamos um portfólio completo relacionado a TI, abrangendo diferentes frentes, como:

• Infraestrutura de TI (servidores, redes, storage, segurança, conectividade e modernização de parque)
• Equipamentos e soluções corporativas (parque de TI, endpoints, periféricos e projetos)
• Automação comercial (conforme necessidade do cliente e do projeto)
• Renovações, ampliação de ambiente e padronização tecnológica

Requisitos / Perfil (obrigatórios)

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia/TI (preferência por vivência em Revenda/Distribuidora de TI — canal).
• Capacidade de conduzir vendas consultivas: diagnosticar, fazer perguntas certas, mapear cenário e construir a proposta adequada.
• Boa base de entendimento em soluções de TI (ambiente corporativo, projetos, equipamentos e ciclo de venda B2B).
• Forte habilidade de negociação e fechamento, com foco em oportunidades de maior valor agregado.
• Disciplina comercial: cadência, follow-up, proposta e negociação bem estruturados.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline com previsibilidade.
• Perfil dinâmico, responsável, hunter, resiliente, comunicativo, inovador e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência com locação de TI (OPEX), renovações de parque e projetos de modernização.
• Vivência sólida com processos de registro de oportunidade (RO) e relacionamento com fabricantes/canais.
• Experiência com contas mid-market/enterprise e negociação com múltiplos decisores.
• Vivência em elaborar propostas técnicas e comerciais de tecnologia/TI.

Local de trabalho: São Paulo/SP.

Remuneração: CLT fixo de R$ 4.000,00 + Bonificação por metas alcançadas + Benefícios (Vale Refeição Flash, Vale Transporte, Plano de Saúde Amil, Plano Odontológico SulAmérica).

Principais atividades

• Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento) em oportunidades de tecnologia (locação e venda).
• Atuar de forma consultiva, entendendo o cenário do cliente (ambiente atual, objetivos, dores e orçamento) para recomendar a melhor solução técnica e comercial.
• Elaborar propostas com escopo claro (itens/solução, prazos, condições e entrega), negociar e garantir o fechamento do contrato.
• Desenvolver e expandir carteira, identificando oportunidades de upsell e cross-sell com base em necessidades reais (renovação, expansão, padronização, novos projetos).
• Realizar registros de oportunidades (RO) junto aos fabricantes quando aplicável, garantindo governança do pipeline, proteção da negociação e alinhamento com regras de canal.
• Manter o CRM atualizado (atividades, pipeline, próximos passos e previsões), garantindo previsibilidade e disciplina comercial.
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para assegurar transição do “vendido” para o “entregue” com clareza e qualidade.