Especialista Em Vendas B2B Na Área Da Saúde

Simplecheck; Santa Maria; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em saúde procura um Especialista em Vendas B2B para desenvolver a estratégia de vendas no Brasil. Você será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas e ultrapassar metas, enquanto participa da definição da estratégia go-to-market. A posição requer experiência comprovada em vendas B2B e habilidades excepcionais de comunicação e negociação. Se você é proativo e apaixonado por vendas, envie seu currículo e carta de apresentação.

Qualificações

• Experiência comprovada em Vendas B2B, preferencialmente no segmento da saúde.
• Personalidade proativa, dinâmica, que gosta de aprender e trabalhar em ambientes desafiadores.
• Fluência ou bom conhecimento de Inglês é recomendado.

Responsabilidades

• Identificação e qualificação de contas B2B adequadas ao nosso perfil ideal.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B até o fechamento do contrato.
• Realizar demonstrações de produto e articular claramente o ROI.
• Alcançar e superar metas de receita e novos negócios em Enterprise.
• Conduzir entrevistas para identificar pontos de dor e necessidades de mercado.
• Transformar feedback de clientes em requisitos de produto claros.
• Testar e refinar a proposta de valor e pricing para maximizar conversões.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Apresentação

Proatividade

Trabalho em ambientes complexos

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Simplecheck foi fundada com a premissa de simplificar e democratizar o acesso a dados de saúde para o paciente. Nossa missão é acelerar e tornar a digitalização em saúde comercialmente viável, de modo que todo paciente tenha acesso aos seus dados de saúde, de forma segura, em qualquer lugar.

Especialista em Vendas B2B na área da Saúde

Você terá acesso a um time de talentos internacional que desenvolve tecnologias que revolucionam a jornada do paciente, e vai ajudar a ter um impacto positivo para milhões de usuários, com potencial de crescimento enorme. Estamos buscando um especialista em vendas na área da as saúde para explorar oportunidades de negócio e nos ajudar a modelar a estratégia de vendas B2B no Brasil.

O cargo requer motivação, exige um profissional que consegue navegar negócios complexos, e com aprendizado rápido.

1. Vendas e Desenvolvimento de Negócios B2B Enterprise (80% do Tempo)

• Identificação e Qualificação: Prospectar e qualificar ativamente contas B2B (pequenas a grandes empresas) que se encaixam no nosso Ideal Customer Profile (ICP).
• Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, negociando propostas complexas e contratos de longo prazo.
• Demonstração e Prova de Valor: Realizar demonstrações de produto convincentes, articulando claramente o ROI (Retorno sobre Investimento) e o valor da nossa solução para as necessidades específicas do cliente.
• Metas: Alcançar e superar as metas (targets) de receita e novos negócios estabelecidas para o segmento Enterprise.

2. Estratégia Go-to-Market (GTM) e Feedback de Produto (20% do Tempo)

• Validação de PMF: Conduzir ou participar de entrevistas e sessões de feedback aprofundadas com prospects e clientes para identificar pain points e necessidades de mercado não atendidas.
• Nos ajudar a determinar Unique Selling Propositions (USPs).
• Roadmap de Produto: Atuar como a voz do cliente Enterprise internamente, transformando o feedback coletado em requisitos de produto claros e priorizados para o time de Desenvolvimento / Produto.
• Posicionamento: Testar e refinar continuamente nossa mensagem de GTM, proposta de valor e pricing para maximizar a conversão no mercado Enterprise.

Requisitos e Qualificações

Essenciais

• Experiência comprovada em Vendas B2B , preferencialmente no segmento da saúde .
• Habilidade excepcional de comunicação , negociação e apresentação para executivos.
• Personalidade proativa , dinâmica , que gosta de apreender e de trabalhar em ambientes complexos e desafiadores .

Diferenciais

• Entendimento e experiência prática em modelos SaaS, e com o conceito de Product-Market Fit (PMF) e ciclos de feedback de produto.
• Fluência ou bom conhecimento de Inglês é recomendado.
• Conhecimento e uso prático de CRM.
• Experiência em startups, ambientes de alta velocidade ou empresas SaaS (Software as a Service).

Se você é um talento e apaixonado por vendas, gosta de desafios e quer no futuro ter um impacto direto na saúde de milhões de pacientes, envie seu currículo e uma breve carta de apresentação mencionando como você pode contribuir para o projeto para [e-mail].