Diretor de vendas

AJS | Capital; Barretos; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor financeiro está buscando um(a) Diretor(a) de Vendas em São Paulo para estruturar o departamento comercial. Você será responsável por mapear e definir processos de vendas B2B, implementar ferramentas de gestão de desempenho e treinar a equipe. Esta posição oferece autonomia real e acesso direto à liderança, além de uma remuneração fixa acima da média e variável baseada em vendas. Se você tem experiência em vendas de alto ticket e deseja construir algo do zero, esta vaga é para você.

Qualificações

• Experiência real em estruturação de vendas B2B.
• Vivência com serviços de alto ticket como consultoria e tecnologia.
• Capacidade de vender valor e um processo, não produto de prateleira.

Responsabilidades

• Mapear processos de venda e transformá-los em replicáveis.
• Implementar e gerir CRM.
• Estruturar e treinar a equipe comercial.

Conhecimentos

Estruturação de vendas B2B

Análise de dados

Organização

Capacidade de vender valor

Inglês

Descrição da oferta de emprego

Head Comercial | Diretor(a) de Vendas – AJS Capital Global

Modelo: Presencial (Barueri ou São paulo)

Regime: PJ

Área: Comercial & Receita

Senioridade: Sênior / Estratégico

AJS Capital Global

A Missão da Função

Você não entra para "vender".

Você entra para
construir o departamento comercial da AJS Capital Global
.

Sua missão é clara:

Responsabilidades-Chave

Arquitetura Comercial

• Mapear como o fundador vende hoje e transformar isso em
  processo replicável
  .
• Definir ICP (cliente ideal)
• Construir o
  funil comercial completo
  (qualificação → diagnóstico → proposta → fechamento).
• Criar playbooks, roteiros e critérios claros de avanço.

Gestão de Performance

• Implementar e gerir CRM.
• Definir métricas, metas e rituais comerciais semanais.
• Acompanhar conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
• Separar lead bom de lead ruim (proteger a empresa).

Construção de Time

• Estruturar o time comercial:
• SDR (qualificação)
• Closers (fechamento)
• Treinar, acompanhar e cobrar performance.
• Criar cultura comercial adulta, sem improviso.

Interface com Liderança

• Trabalhar diretamente com CEO e Diretoria.
• Acionar o fundador apenas em
  fechamentos estratégicos ou institucionais
  .
• Garantir alinhamento entre promessa comercial e entrega.

Perfil que Buscamos

• Experiência real em
  estruturação de vendas B2B
  .
• Vivência com
  serviços de alto ticket
  (consultoria, advisory, gestão, financeiro, jurídico, tecnologia, investimentos).
• Capacidade de vender
  valor e processo
  , não produto de prateleira.
• Perfil analítico, organizado e orientado a dados.
• Maturidade para atuar sem ego e com autonomia.
• Inglês é diferencial.

O que NÃO buscamos

Closer dependente do fundador

Vendedor emocional sem método

Perfil improvisador

Alguém que só "bate meta" sem estruturar processo

Modelo de Remuneração

• Fixo PJ:
  A combinar. (Acima da media)
• Variável:
  % sobre vendas do time (com meta clara e escalável)

Por que essa vaga é diferente

• Você terá autonomia real.
• Terá acesso direto à liderança.
• Construirá algo do zero.
• Impactará diretamente o crescimento da empresa.
• Ajudará a transformar uma venda artesanal em
  máquina previsível
  .

Aviso honesto

Essa vaga
não é para quem quer só vender
.

É para quem quer
deixar legado
, construir estrutura e liderar crescimento.

Se você gosta de:

• organizar o caos
• criar processo
• treinar time
• escalar receita

AJS Capital Global

Estrutura, liderança e capital para empresas em crescimento.