Diretor Comercial

KUPER CARREIRA E DESENVOLVIMENTO LTDA; Valinhos; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma multinacional de equipamentos está em busca de um Diretor Comercial para liderar sua estratégia comercial no Brasil, com foco em crescimento de receita e fortalecimento da marca. O candidato ideal deve ter formação superior, experiência em liderança comercial e conhecimento avançado em planejamento estratégico e CRM. Esta posição oferece benefícios como plano de saúde, veículo executivo e bônus anual.

Serviços

Plano de saúde Bradesco

Auxílio alimentação

Veículo executivo

Bônus anual

Qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Atuação em cargos de liderança comercial seja em indústrias ou bens de consumo duráveis.
• Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas.
• Conhecimento do mercado de distribuidores e revendas do segmento de construção.

Responsabilidades

• Dirigir a estratégia comercial no Brasil focando no aumento de receita.
• Liderar as operações de vendas e planejamento comercial.
• Desenvolver previsões de receita e garantir a eficiência na gestão dos recursos.
• Conduzir o planejamento orçamentário e análise de KPIs de performance.

Conhecimentos

Liderança comercial

Planejamento estratégico

Gestão de equipes

Análise de desempenho

Visão estratégica

Inglês avançado

Espanhol avançado

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou Engenharia

Pós-graduação ou MBA será um diferencial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional

Comercial, Vendas - Venda Externa

Nível hierárquico

Diretor

Lugar de trabalho

Valinhos, SP

Regime de contratação

Efetivo – CLT

Jornada

Período Integral

Empresa cliente

Multinacional fabricante de Máquinas e Equipamentos.

Missão do cargo

Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de receita, fortalecimento das marcas da empresa com foco em excelência no atendimento a clientes, revendedores e parceiros do setor de piscinas e bem‑estar. Transformar os objetivos da empresa em planos comerciais claros, garantindo rentabilidade, competitividade e presença sólida no mercado.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia de operações de vendas no Brasil, responsável pelo planejamento comercial e por impulsionar o crescimento de receita e rentabilidade do negócio;
• Desenvolver previsões de receita assertivas e consistentes, baseadas em pipeline de vendas, histórico e cenário de mercado;
• Estabelecer políticas de precificação, descontos, governança para negociações e condições comerciais;
• Gerir as políticas de preços, análise de margens e rentabilidade, assegurando o equilíbrio entre competitividade e resultados;
• Definir a segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos do crescimento;
• Conduzir o planejamento orçamentário e forecast de vendas, assegurando a acuracidade das projeções e a eficiência na gestão dos recursos;
• Trabalhar de forma sistêmica com métricas e indicadores de performance (KPIs) e garantir informações claras para facilitar a tomada de decisões estratégicas da diretoria;
• Desenvolver dashboards com informações estratégicas dos indicadores de eficiência comercial;
• Estimular a digitalização dos processos de vendas, integrando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir a governança de dados e qualidade na utilização do sistema;
• Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados;
• Oferecer suporte aos negócios complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais;
• Desenvolver e implementar programas de incentivo sazonal e políticas de remuneração, incluindo planos de compensação comercial alinhados às metas estratégicas da empresa;
• Realizar a distribuição de cotas com base na capacidade operacional, potencial de mercado e análise de dados;
• Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;
• Dirigir as equipes de vendas, representantes comerciais e key accounts, garantindo performance, desenvolvimento e engajamento;
• Supervisionar a gestão de grandes contas (key accounts) e negociar contratos de alto valor e importância estratégica;
• Representar a empresa em eventos, feiras, associações do setor e reuniões estratégicas com clientes, fornecedores e parceiros fortalecendo a imagem institucional da marca.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlata;
• Pós‑graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas afins será um diferencial;
• Atuação em cargos de liderança comercial em empresas industriais ou de bens de consumo duráveis;
• Conhecimento do mercado de distribuidores, revendas e canais técnicos ligados ao segmento de material de construção ou similares;
• Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas;
• Conhecimento avançado em planejamento estratégico, CRM e indicadores de desempenho comercial;
• Visão estratégica e foco em resultados e tomada de decisão baseada em dados;
• Inglês avançado e Espanhol avançado.

Benefícios

• Plano de saúde Bradesco;
• Auxílio alimentação;
• Auxílio refeição;
• Veículo executivo fornecido pela empresa;
• Reembolso corporativo (Gastos com viagens);
• Gympass;
• Telemedicina;
• Seguro de vida em grupo;
• Bônus anual.

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