DIRETOR(A) DE VENDAS SÊNIOR

ScanSource; São Paulo; Híbrido; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de soluções em tecnologia busca um líder estratégico para expandir sua unidade de negócios focada em canais Enterprise. Com mais de 20 anos de experiência em vendas em multinacionais, o candidato ideal deve ter expertise em tecnologias complexas, como Cibersegurança e Inteligência Artificial. O papel envolve definir estratégias de vendas, gerenciar equipes e fortalecer relacionamentos com canais, promovendo inovação e resultados. A empresa oferece um ambiente inclusivo e diversas oportunidades de desenvolvimento.

Serviços

Vale alimentação e/ou vale refeição

Vale transporte ou auxílio estacionamento

Plano de saúde e odontológico

Convênio academia

Seguro de vida

Participação nos lucros

Day Off no mês de aniversário

Programa de indicação de funcionários

Qualificações

• Experiência em empresas multinacionais de tecnologia, preferencialmente fabricantes.
• Profundo entendimento da dinâmica de vendas indiretas no Brasil.
• Familiaridade com Inteligência Artificial no contexto de negócios.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de vendas para canais Enterprise.
• Liderar, mentorar e desenvolver uma equipe de alta performance.
• Fortalecer e expandir o relacionamento com canais estratégicos.
• Atuar como ponto focal junto aos principais fabricantes de tecnologia.
• Conduzir iniciativas de transformação na área de vendas.

Conhecimentos

Liderança Inspiradora e Desenvolvedora

Visão Estratégica e Inovadora

Inteligência Emocional

Comunicação Excepcional

Orientação para Resultados

Formação académica

Experiência de 20 anos em posições de liderança sênior

Descrição da oferta de emprego

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Buscamos um(a) uma pessoa experiente e estratégico(a) para liderar nossa unidade de negócios focada em canais Enterprise/ Corporate (VARs, Integradores e Revendas). O(A) profissional ideal terá uma carreira consolidada em ambientes multinacionais, profundo conhecimento do ecossistema de distribuição de TI e a capacidade comprovada de gerenciar grandes equipes de vendas. Este(a) líder será peça-chave na modernização de nossos processos, no desenvolvimento de futuros líderes e na incorporação de tecnologias emergentes como Inteligência Artificial na estratégia de vendas, garantindo que nosso time possua um alto "Digital IQ" e esteja preparado para o futuro.

Principais Responsabilidades:

• Liderança Estratégica: Definir e executar a estratégia de vendas para o segmento de canais Enterprise e Corporate, alinhada aos objetivos de crescimento da companhia e às metas dos fabricantes parceiros.
• Gestão e Desenvolvimento de Equipes: Liderar, mentorar e desenvolver uma equipe de alta performance. Identificar e cultivar talentos, formando novos gestores e garantindo um plano de sucessão robusto para a área.
• Gestão de Canais (Channel Management): Fortalecer e expandir o relacionamento com canais estratégicos (VARs, Integradores, Revendas), garantindo sua capacitação e engajamento para a venda de soluções complexas.
• Relacionamento com Fabricantes: Atuar como ponto focal estratégico junto aos principais fabricantes de tecnologia (vendors), negociando metas, investimentos e planos de negócio conjuntos.
• Change Management e Inovação: Conduzir iniciativas de transformação na área de vendas, implementando novas metodologias e ferramentas. Promover uma cultura de alto "Digital IQ", incentivando o uso de dados e tecnologias como IA para otimizar a performance.
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, expandindo a penetração das soluções de Cibersegurança, Infraestrutura, Cloud e Inteligência Artificial através da rede de canais.
• Performance e Resultados: Gerenciar o pipeline de vendas com CRM (forecast), definir KPIs e garantir o atingimento consistente das metas de faturamento e rentabilidade.

Requisitos e Qualificações (Hard Skills):

• Experiência: Mínimo de 20 anos de experiência profissional, com uma parcela significativa em posições de liderança sênior em vendas (Diretoria ou similar).
• Vivência em Multinacional: Experiência comprovada em empresas multinacionais de tecnologia, preferencialmente em fabricantes (vendors) ou grandes distribuidores.
• Conhecimento de Mercado: Profundo entendimento da dinâmica de vendas indiretas no Brasil, envolvendo Fabricantes, Distribuidores, VARs (Value-Added Resellers) e Integradores de Sistemas.
• Expertise Técnica: Sólido conhecimento em portfólios de tecnologia complexos, incluindo Cibersegurança, Infraestrutura de TI (servidores, storage, networking) e Cloud (IaaS, PaaS, SaaS).
• Conhecimento em Tecnologias Emergentes: Familiaridade com conceitos e aplicações de Inteligência Artificial (IA) no contexto de negócios e vendas. Compreensão do que é "Digital IQ" e como desenvolvê-lo em uma organização.
• Experiência com Projetos de TI: Vivência na estruturação e venda de projetos complexos de TI, compreendendo o ciclo de vida desde a concepção até a entrega.
• Gestão de Mudanças (Change Management): Experiência prática na liderança de projetos de transformação organizacional ou cultural em áreas de vendas.
• Habilidades de Negociação: Histórico comprovado de negociações complexas e de alto valor com clientes, canais e fabricantes.
• Idiomas: Inglês fluente é mandatório (para comunicação diária com times globais e fabricantes).

Competências Comportamentais (Soft Skills):

• Liderança Inspiradora e Desenvolvedora: Capacidade de motivar e guiar equipes, com um genuíno interesse em desenvolver pessoas e formar novos líderes.
• Visão Estratégica e Inovadora: Habilidade para analisar o mercado, antecipar tendências (como IA) e traduzi-las em planos de ação eficazes.
• Inteligência Emocional: Maturidade para gerenciar conflitos, construir relacionamentos de confiança e influenciar stakeholders em todos os níveis.
• Comunicação Excepcional: Clareza e assertividade na comunicação com equipes, parceiros, clientes e executivos.
• Orientação para Resultados: Foco incansável no cumprimento de metas, com resiliência e adaptabilidade.
• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Parceria para concessão de empréstimo consignado;
• Política de reembolso viagem e combustível;

Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

Venha fazer parte de um ambiente em que você pode IMPULSIONAR O SEU SUCESSO e ir além do que imagina na sua carreira 🚀

A ScanSource quer que você seja líder de sua própria trajetória, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas.

Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA+ e com deficiência. Além disso, possuímos metas e vagas afirmativas com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática🧒🏻👦🏾👩🏻🦰👩🏿🦱

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