Coordenador Comercial Regional

Clarke Energia; São Paulo; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor energético procura um Coordenador Comercial Regional para liderar e coordenar a equipe de vendas externas. O candidato ideal deve ter paixão por vendas e pelo menos 5 anos de experiência na área. O papel envolve planejamento territorial, liderança de reuniões de metas e monitoramento de negociações no CRM. Oferecemos um ambiente de trabalho híbrido e benefícios como bônus trimestral e plano de saúde.

Serviços

Vale alimentação/refeição

Acesso a academias e apps de bem estar

Seguro de Vida

Bônus trimestral

Plano de saúde AMIL

Dia de folga no aniversário

Convênio com a Open English

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas.
• Experiência de pelo menos 1 ano em supervisão de equipes de vendas externas.
• Habilidade em comunicação clara com diferentes stakeholders.

Responsabilidades

• Planejar a expansão territorial da operação de vendas.
• Desenvolver e apoiar o planejamento da roteirização de negócios.
• Liderar reuniões para traçar planos e metas com a equipe.

Conhecimentos

Vendas

Comunicação

Relacionamento interpessoal

Análise

Ferramentas

CRM (Hubspot)

Slack

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Clarke nasceu para empoderar os consumidores de energia elétrica. Acreditamos que conhecimento é poder, e queremos oferecer autonomia e liberdade para nossos clientes. Por isso, damos a eles a possibilidade de comprar energia limpa e mais barata no mercado livre de energia elétrica.

Os nossos desafios de produto, processos, ferramentas e comunicação são constantes e precisamos de um time brilhante e comprometido para permitir crescimento acelerado e constante.

Nosso sonho é ter o melhor time comercial do setor elétrico dentro de casa e grande parte dessa construção vem da atuação dos nossos Executivos Comerciais - Field Sales em suas atribuições no dia a dia.

O Coordenador Comercial Regional será a liderança responsável por coordenar os Executivos de vendas da Clarke de determinadas regiões garantindo o resultado esperado para todo o canal.

Main responsibilities

• Planejar a expansão territorial nas regiões estratégicas determinadas para a abertura de novas praças da operação de vendas externas da Clarke;
• Desenvolver e apoiar o planejamento da roteirização das oportunidades de negócio em cada região;
• Liderar reuniões periódicas para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados entre os executivos;
• Organização do time: Definir e acompanhar metas de visitas, prospecção, qualificação, propostas apresentadas e fechamento para o canal de vendas externas e apoiar os executivos no atingimento dos resultados; Além disso, ajudá-los a priorizar ou despriorizar atividades.
• Monitorar os registros e avanços de negociações do canal no sistema CRM (Hubspot) e apoiar os executivos na gestão dos seus pipelines de vendas;
• Construir forecasts (previsões) com os resultados do canal em cada métrica relevante (receita gerada, volume vendido, novos clientes, percentuais de conversão entre as etapas, tempo de funil entre as etapas, quantidade de avanços em cada etapa, dentre outros);
• Analisar os resultados do canal em cada indicador relevante e definir planos de ação e correção que permitam a evolução constante das métricas e o atingimento das metas;
• Elaboração de relatórios com os resultados e análises do time;
• Desenvolver conhecimentos técnicos sobre setor, mercado, concorrência e produto, sendo referência para a equipe, e apoiar os Executivos no desenvolvimento de suas propostas comerciais e negociações;
• Desenvolver constantemente conhecimentos técnicos sobre a área comercial e dominar conhecimentos e aprendizados sobre a própria operação comercial da Clarke para ser capaz de orientar os executivos em prol de melhorias para suas performances individuais de forma assertiva e empática;
• Assumir o relacionamento com clientes e potenciais clientes mais relevantes para a operação;
• Vender, vender e vender!

Requirements and skills

Requisitos:

• É apaixonado(a) por vendas e tem mínimo de 5 anos de experiência na área;
• Possui experiência na supervisão e/ou coordenação de equipes de vendas externas por, pelo menos, 1 ano com resultados comprovados;
• Tem boa comunicação e relacionamento interpessoal: Consegue passar de forma clara e simples a informação. Se comunica bem com diferentes stakeholders (internos e externos);
• É resiliente, gosta de metas, resolver problemas e desafios;
• É ambicioso e quer transformar o mercado de energia com a gente!
• Experiência prévia em comercialização de produtos/serviços com ciclo de vendas longos com mais de 45 dias e funil de vendas com complexidade de pelo menos 4 etapas - prospecção, qualificação, apresentação, fechamento ou outras com significados semelhantes;
• Ter domínio no uso de CRM;
• Visão analítica: Deve sempre pensar em opções de soluções para os problemas do cotidiano, o impacto que o problema pode gerar e o pragmatismo na sua resolução;
• Referência no uso de algumas ferramentas digitais (Slack, Planilhas, Apresentações);
• Tem carteira de habilitação A ou B (desejável).

Diferenciais

• Experiência prévia no mercado de energia;
• Formação em Excel ou Planilhas Digitais;

Additional information

Na Clarke você tem

🍝 Vale alimentação/refeição

🏋️♀️ Wellhub: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros

🫀 Ana Health: Saúde mental e clínica

💰 Bônus trimestral

💊Plano de saúde AMIL

❤️ Omint: Seguro de Vida

👼🏽 Licença Parental: 4 meses para mães e pais

🌎 Modelo híbrido: Flexibilidade para trabalhar de onde você quiser

🥳 Day off de aniversário

🌞Folgas nos feriados municipais, estaduais e nacionais

📚Convênio com a Open English: Escola de inglês

📚 Biblioteca Clarke

🖱️ Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho