Coordenador(A) Comercial – Escola Da Defensoria

Grupo Educar Mais; Teletrabalho; BRL 200.000 - 250.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa no setor educacional procura um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a execução de vendas de cursos de capacitação jurídica. O profissional será responsável por escalonar e otimizar a máquina de vendas, monitorando a produtividade da equipe e integrando as áreas de marketing e ensino. Ocupante deste cargo deve ter experiência sólida no setor, dominar ferramentas de CRM e automação de vendas, e apresentar uma mentalidade orientada a resultados.

Qualificações

• Experiência sólida na liderança de equipes comerciais, preferencialmente no setor educacional.
• Proficiência em CRM e funil de vendas.
• Vivência em automação de vendas e implementação de fluxos de nutrição.

Responsabilidades

• Liderar programas comerciais focados em cursos jurídicos.
• Monitorar produtividade e qualidade das tratativas comerciais.
• Otimizar o funil de vendas, diagnosticando e corrigindo gargalos.

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais B2C

Domínio de ferramentas de CRM

Automação de Vendas

Fluência em Sales Engagement IA

Ferramentas

RD Station

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Coordenador(a) Comercial – Escola da Defensoria

O Grupo Educar Mais é uma empresa de gestão e comercialização de ensino EAD, creditada pela empresa BSi - British Standards Institution.

Reúne know how de mais de 15 anos de experiência na área educacional, já tendo auxiliado na formação de quase 50 mil profissionais.

Mensalmente 2 mil novos alunos são matriculados nos eventos oferecidos pelo Grupo Educar Mais.

O Grupo Educar Mais tem como foco gerar receita adicional para Entidades de Classe, Empresas, Faculdades e Personalidades relevantes, transformando em ensino EAD seus conhecimentos práticos e teóricos e comercializando para alunos em qualquer lugar do mundo.

Escola da Defensoria | Grupo Educar Mais - Local : Modelo Remoto Contratação : Pessoa Jurídica (PJ)

Sobre a Escola da Defensoria

A Escola da Defensoria tem como missão promover a capacitação contínua de profissionais da área jurídica, oferecendo cursos e programas de formação de excelência.

Com foco no desenvolvimento de competências técnicas e práticas jurídicas, buscamos um líder comercial que tenha paixão pela educação jurídica e a capacidade de liderar vendas de cursos voltados à área jurídica.

O desafio – Escalar e Otimizar a Máquina de Vendas de Cursos Jurídicos

Sua missão será transformar a estratégia em crescimento previsível : liderar a execução, otimização e expansão da nossa máquina de vendas B2C para cursos jurídicos.

Buscamos um(a) líder com mentalidade analítica, foco em dados e paixão por pessoas, que saiba equilibrar disciplina, cultura e resultado.

Você será o elo entre estratégia, operação e performance, garantindo que cada lead se converta em uma oportunidade, e cada oportunidade, em uma conquista.

Principais Responsabilidades

Liderar Programas Comerciais : Planejar e executar campanhas intensivas semanais ou quinzenais (leads entrantes, reativação de base, leads de eventos, funis frios), com foco em cursos jurídicos.

Gestão de Performance Comercial : Monitorar a produtividade e a qualidade das tratativas comerciais (mín. 60 interações qualificadas / dia por consultor), com feedback estruturado e gestão otimizada de leads.

Otimizar o Funil de Vendas : Diagnosticar gargalos no CRM (RD Station, Hubspot, etc.), aplicar correções rápidas e sugerir melhorias para aumentar a conversão e a eficiência.

Escalar a Cultura de Alta Performance : Criar um ambiente competitivo e meritocrático, baseado em metas claras, reconhecimento e desenvolvimento de talentos.

Desenvolver Talentos Comerciais : Formar e integrar consultores de vendas com mentalidade de dono e foco em execução.

Integrar Marketing e Ensino : Trabalhar em sinergia com as áreas de marketing e ensino para potencializar campanhas, eventos e ações de conversão.

Aprimorar a Inteligência Comercial : Garantir que scripts, réguas de e-mails e automações estejam atualizados e optimizados para conversão.

Reportar Resultados : Apresentar semanalmente KPIs, insights e planos de ação à diretoria, com base em dados reais de performance.

Perfil Ideal (DNA)

Executor(a) Obcecado(a) por Resultado : Transforma planos em ações, ações em números e números em crescimento.

Líder-Coach : Desenvolve pessoas, cobra com propósito e inspira pela disciplina e exemplo.

Visionário(a) Pragmático(a) : Entende que performance é feita de pessoas e que dados, sem cultura, não escalam.

Mentalidade de Dono(a) : Age com autonomia e responsabilidade total pelos resultados.

Resiliente e Aprendiz Contínuo : Enxerga desafios como combustível para evolução.

Requisitos Técnicos

Experiência sólida na liderança de equipes comerciais B2C, preferencialmente no setor educacional, com foco em cursos jurídicos ou programas de capacitação em áreas correlatas.

Proficiência em CRM e Funil de Vendas : Domínio de ferramentas como RD Station, Hubspot ou similares.

Vivência em Automação de Vendas : Implementação de fluxos de nutrição, qualificação e atendimento em topo / meio de funil.

Experiência em Liderança de Campanhas : Planejamento e execução de sprints comerciais com metodologias ágeis e gamificação.

Fluência em Sales Engagement IA : Uso de ferramentas como RD Conversas e tecnologias de IA para escalar e personalizar a abordagem comercial.

Cultura Ambiente – No-Bullshit High-Performance

Autonomia com Responsabilidade : Liberdade para executar e ajustar conforme necessário para alcançar os objetivos propostos.

Data is the New CEO : Decisões guiadas por dados, não por achismos.

Execução >

Ideia : Valorizamos quem entrega.

A velocidade e a qualidade definem quem cresce.

Skin in the Game : Meritocracia verdadeira — o resultado é a única hierarquia.

Ambiente de Crescimento Real : Você estará entre pessoas que pensam grande, aprendem rápido e constroem com propósito.