Consultor De Vendas Esp I – Cloud

TOTVS; Manaus; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em tecnologia, localizada em Manaus, busca um especialista em vendas consultivas. O profissional será responsável por propor e apresentar soluções em nuvem da TOTVS. É necessário ter formação superior em áreas de TI e experiência em vendas B2B. O cargo envolve habilidades de consultoria e negociação para atender as necessidades específicas dos clientes.

Qualificações

• Formação em Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação ou Segurança da Informação.
• Experiência em vendas de soluções de infraestrutura de TI.
• Conhecimento em ambientes de nuvem pública e virtualização.

Responsabilidades

• Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD para clientes.
• Elaborar orçamentos e propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
• Controlar pipeline de vendas mensais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Infraestrutura de TI

Consultoria

Negociação estratégica

Arquitetura de soluções

Formação académica

Ensino superior em Tecnologia da Informação

Ferramentas

Azure

AWS

Google Cloud

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Missão do cargo :

Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, comfoco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter. Este profissional será responsável por identificar e conduzir oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica e personalizada, garantindo aderência às necessidades específicas de cada cliente. Inserido em um cenário de transformação digital acelerada, o Sales Specialist terá como desafio expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diversos segmentos, posicionando nossas soluções em nuvem como catalisadoras de eficiência operacional, escalabilidade e segurança. Espera-se uma atuação consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando os desafios denegócio às capacidades tecnológicas da TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER :

• Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD, destacando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma consultiva e estratégica.
• Elaborar orçamentos com base nas arquiteturas de referência da oferta, defendendo tecnicamente as propostas junto aos clientes.
• Confeccionar propostas comerciais completas, incluindo escopo detalhado precificação alinhada às necessidades do cliente.
• Desenvolver argumentos de venda e defesas técnicas para sustentar as proposições solicitadas, reforçando valor e competitividade.
• Construir análises de TCO (Total Cost of Ownership), evidenciando o retorno sobre investimento e payback frente às soluções concorrentes.
• Participar de reuniões de esclarecimento técnico e comercial, apoiando o time de vendas e os clientes durante o processo de negociação.
• Controlar pipeline de vendas mensais e de acordo com suas metas definidas.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ :

• Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como: Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Segurança da Informação, dentre outras afins.
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter.
• Conhecimento técnico sólido em ambientes de nuvem pública (como Azure, AWS, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções.
• Habilidade consultiva para entender os desafios dos clientes e traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas.
• Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo.