Closer Comercial – Incorporadoras (Remoto)

Órulo; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma plataforma de tecnologia B2B procura um Closer Comercial para atuar em São Paulo. Você será responsável por fechar negócios com incorporadoras, conduzindo reuniões e negociando contratos com agilidade. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B e estar confortável em lidar com decisores. Buscamos alguém que mantenha o CRM atualizado e trabalhe com um volume significativo de follow-ups. Se você é orientado a resultados e gosta de desafios, esta é a oportunidade certa.

Qualificações

• Histórico forte de fechamento em vendas B2B.
• Capacidade de destravar decisões em ambientes com múltiplos stakeholders.
• Experiência com soluções de tecnologia e SaaS B2B é um diferencial.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de fechamento com incorporadoras.
• Negociar condições e fechar contratos rapidamente.
• Manter o CRM atualizado e organizado.

Conhecimentos

Fechamento em vendas B2B

Comunicação objetiva

Experiência em lidar com decisores

Organização e disciplina em follow-ups

Experiência com CRM

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

A Órulo está crescendo rápido, abrindo novas praças e ampliando a presença no Brasil. Para acelerar esse crescimento, buscamos uma pessoa para atuar como Closer Comercial, com foco em fechamento de negócios com incorporadoras.

Essa vaga é para perfil fechador: alguém que pega oportunidades qualificadas, conduz a conversa com objetividade, trabalha a decisão com segurança e fecha com velocidade.

A venda envolve diferentes stakeholders dentro da incorporadora, então a complexidade aqui não está em montar propostas complicadas, e sim em conduzir a decisão com clareza, alinhando valor, urgência e contexto interno do cliente.

Você vai vender para incorporadoras de todos os tamanhos e perfis.

Sobre a Órulo

A Órulo é uma plataforma de tecnologia B2B para o mercado imobiliário de lançamentos. Conectamos incorporadoras, imobiliárias e corretores por meio de plataforma e aplicativo, integrações com sistemas do ecossistema e distribuição digital com grande capilaridade comercial.

Nosso foco é organizar dados e dar visibilidade confiável para o mercado, ajudando o canal de parcerias das incorporadoras a trabalhar melhor e vender mais.

Missão da vaga

Conduzir o fechamento de negócios com incorporadoras, convertendo oportunidades qualificadas em contratos, com foco em conversão, ticket médio e tempo de fechamento.

O carro-chefe da venda é a Distribuição Avançada (DA), plano principal que amplia a presença digital do empreendimento, melhora a distribuição e entrega visibilidade e dados para o time comercial trabalhar.

O que você vai fazer na prática

• Conduzir reuniões de fechamento com incorporadoras a partir de oportunidades qualificadas (pré-vendas, inbound ou encaminhamentos internos)
• Entender rapidamente a dor e o momento da incorporadora, com perguntas objetivas e boa leitura de cenário
• Apresentar a Distribuição Avançada (DA) de forma conectada à realidade do cliente, mostrando como a Órulo ajuda o canal de parcerias a vender mais
• Navegar objeções e alinhar decisão com múltiplos stakeholders (comercial, parcerias, marketing, diretoria)
• Negociar condições e fechar contratos com agilidade, clareza e bom controle de próximos passos
• Manter o CRM extremamente atualizado: status real, previsibilidade, cadência de follow-ups e registro inteligente do histórico
• Trabalhar em colaboração com pré-vendas, marketing e demais áreas para garantir ritmo de conversão e consistência do funil

O perfil que buscamos

• Histórico forte de fechamento em vendas B2B (perfil closer/inside sales)
• Conforto em conversar com decisores e conduzir negociação até a decisão
• Boa leitura de timing e capacidade de destravar a compra em ambientes com múltiplos stakeholders
• Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado
• Organização para lidar com volume de negociações e follow-ups com disciplina
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Bitrix ou similares) e rotina consistente de pipeline
• Facilidade para entender uma solução de tecnologia e traduzir valor rapidamente
• Experiência com SaaS B2B ou mercado imobiliário como diferencial, não requisito

Indicadores de sucesso

• Volume de contratos fechados e receita (MRR + setup)
• Taxa de conversão de oportunidades qualificadas em venda
• Ticket médio por venda
• Tempo médio de fechamento
• Qualidade do CRM (higiene, cadência, previsibilidade e próximos passos claros)

Por que trabalhar na Órulo?

Porque aqui você está no centro do crescimento: fechando negócios que ampliam a presença da Órulo em novas praças e fortalecem a distribuição de lançamentos no Brasil.

Se você gosta de fechar, lidar com decisores, trabalhar com rotina forte de CRM e acelerar conversão com consistência, a Órulo é o lugar certo.