Analista de Pricing

FMU FIAM FAAM; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição educacional em São Paulo busca um profissional para gerenciar a estratégia de preços de cursos e programas. O candidato ideal deve ter experiência em modelos de precificação complexos e forte conhecimento de análise de dados. O papel envolve monitorar preços de concorrentes, realizar estudos de mercado e fornecer insights estratégicos a diferentes departamentos. Oferecemos um ambiente dinâmico, onde colaboração e inovação são valorizadas.

Qualificações

• Forte domínio na construção de modelos de precificação complexos.
• Proficiência em ferramentas de análise de dados e Business Intelligence.
• Desejável conhecimento em SQL e Python.
• Conhecimento de mercado educacional e regulamentação do setor.
• Familiaridade com sistemas de gestão de dados.

Responsabilidades

• Monitorar e analisar preços concorrentes no mercado.
• Realizar estudos de elasticidade de demanda.
• Desenvolver modelos de precificação considerando custos e margem de lucro.
• Propor reajustes anuais ou semestrais de mensalidades.
• Definir estruturas de preços para novos cursos e programas.
• Monitorar a política de bolsas de estudo e descontos.
• Analisar o impacto financeiro de concessões de bolsas.
• Elaborar relatórios de desempenho de preços.
• Analisar performance de matrículas e rentabilidade.
• Fornecer insights baseados em dados para áreas estratégicas.

Conhecimentos

Modelos de precificação complexos

Análise de dados

Business Intelligence

SQL

Python

Mercado educacional

ERP/CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Responsável por definir, analisar e gerenciar a estratégia de preços de todos os cursos, programas e serviços educacionais. Seu principal objetivo é otimizar a receita e a rentabilidade da instituição, garantindo a competitividade no mercado, o alinhamento com a proposta de valor acadêmica e o atingimento das metas de captação e retenção de alunos.

Main responsibilities

• Monitorar e analisar os preços praticados por universidades concorrentes, bem como as tendências de mercado.
• Realizar estudos de elasticidade de demanda para entender a sensibilidade dos alunos a variações de preço.
• Desenvolver e manter modelos de precificação, considerando custos operacionais, despesas fixas e variáveis, estrutura curricular, valor percebido e margem de lucro desejada.
• Propor e calcular reajustes anuais ou semestrais de mensalidades e taxas.
• Definir a estrutura de preços para novos cursos, programas de pós-graduação, cursos de extensão e programas especiais.
• Desenhar, modelar e monitorar a política de bolsas de estudo, descontos e programas de incentivo, garantindo o equilíbrio entre a atratividade e a saúde financeira da instituição.
• Analisar o impacto financeiro de diferentes cenários de concessão de bolsas.
• Elaborar relatórios e dashboards de desempenho de preços e de indicadores-chave KPIs de captação, retenção e evasão.
• Analisar a performance de vendas de matrículas e rematrículas, bem como a rentabilidade por curso, campus ou programa.
• Fornecer insights baseados em dados para a Diretoria Financeira e a área Comercial/Marketing, apoiando decisões estratégicas sobre o portfólio de cursos.

Requirements and skills

• Forte domínio na construção de modelos de precificação complexos (custo-base, valor-base, concorrência-base) e projeções financeiras.
• Proficiência em ferramentas de análise de dados e em ferramentas de Business Intelligence.
• Desejável conhecimento em SQL e, idealmente, em linguagens como Python para análise e manipulação de grandes volumes de dados.
• Conhecimento de mercado educacional, entendimento da regulamentação do setor e das dinâmicas de captação e retenção de alunos.
• Familiaridade com sistemas que gerenciam dados de alunos, financeiros e acadêmicos (ERP/CRM)

Additional information

• Capacidade de examinar dados, identificar padrões e tendências, e tirar conclusões lógicas para embasar decisões de preço.
• Habilidade para apresentar resultados complexos de forma clara e objetiva para públicos não-financeiros.
• Foco em métricas financeiras e metas de captação de alunos.
• Capacidade de trabalhar efetivamente com diversas áreas da universidade, como Financeiro, Acadêmico, Marketing e Comercial.
• Disposição para buscar novas metodologias de precificação e se adaptar rapidamente às mudanças no cenário competitivo e regulatório.