AGENTE DE PROSPECÇÃO E NEGÓCIOS I

TOTVS Brasil Central; Goiânia; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Goiás busca um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) para focar em prospecção ativa. O(a) candidato(a) deve ter perfil hunter, resiliência e experiência em vendas B2B. Responsabilidades incluem realizar contatos diários, qualificar leads e executar fluxos de cadência rigorosos. É necessário ter graduação completa e familiaridade com CRM, além de excelentes habilidades de comunicação. Faça parte do time e ajude a expandir nossa base de clientes!

Qualificações

• Ser resiliente e ter energia alta para prospecção.
• Saber se comunicar bem e ter boas habilidades de escrita.
• Ter familiaridade com ferramentas digitais.

Responsabilidades

• Realizar alto volume de contatos diários para prospecção ativa.
• Filtrar leads e agendar reuniões para Executivos de Vendas.
• Executar fluxos de cadência rigorosos de follow-ups.
• Aplicar técnicas de SPIN Selling e Receita Previsível.
• Manter o CRM atualizado com interações e evolução dos leads.

Conhecimentos

Perfil Hunter

Comunicação Persuasiva

Familiaridade com CRM

Técnicas de Outbound

Facilidade com Excel

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas

Ferramentas

Salesforce

Pipedrive

Exact Sales

Meetime

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você tem perfil “Hunter”, não tem medo de ouvir “não” e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?
Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!
Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, Social Selling) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de Outbound e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.

Responsabilidades e atribuições

Como será o seu dia a dia:

• Prospecção Ativa (Outbound): Realizar alto volume de contatos diários (ligações, e-mails e LinkedIn) para apresentar a proposta de valor da TOTVS e despertar interesse em prospects que ainda não nos conhecem.
• Qualificação e Agendamento: Filtrar leads utilizando metodologias de vendas e agendar reuniões de qualidade para os Executivos de Vendas (ESN).
• Cadência de Prospecção: Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando follow-ups estratégicos.
• Metodologia: Aplicar técnicas de SPIN Selling e Receita Previsível para contornar objeções e engajar o cliente durante a abordagem fria.
• Inteligência de Mercado: Usar ferramentas de pesquisa para encontrar as empresas certas e os contatos dos decisores, enriquecendo nossa base de dados.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM 100% atualizado, registrando cada tentativa de contato e evolução do lead no funil.

Requisitos e qualificações

O que é indispensável para a posição:

• Perfil Hunter: Gostar da “caça” por novos clientes. É essencial ter resiliência, energia alta e não se abater com objeções.
• Formação: Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.
• Ferramentas e CRM: Familiaridade com sistemas de vendas (Ex: Salesforce, Pipedrive, Exact Sales, Meetime, Hubspot).
• Comunicação Persuasiva: Excelente dicção para Cold Calling e boa escrita para Cold Mails (Copywriting básico).
• Tech Skills: Facilidade com Excel/Planilhas e uso de ferramentas digitais no dia a dia.