Account Manager

Vetorv; Manaus; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de segurança está em busca de um profissional para gerenciar a carteira de clientes e atuar na área comercial. O candidato deve ter experiência em vendas de soluções de segurança, como Fortinet, e excelentes habilidades de comunicação e organização. Os benefícios incluem vale-refeição e assistência médica, com regime CLT. A posição exige energia, empatia e resiliência para lidar com os desafios do dia a dia.

Serviços

Vale Refeição

Vale Transporte

Assistência Médica

Qualificações

• Experiência na área comercial.
• Experiência com vendas na área de segurança da informação.
• Experiência com vendas de solução de segurança *Fortinet*.

Responsabilidades

• Analisar e monitorar a performance da carteira de clientes.
• Prospectar potenciais clientes e atuar na jornada do cliente.
• Elaborar e analisar cotações, monitorando a efetividade do processo.

Conhecimentos

Habilidade de comunicação

Organização

Empatia

Resiliência

Energia

Formação académica

Superior cursando ou concluído

Ferramentas

Pacote Office

CRM de Vendas Ploomes

Descrição da oferta de emprego

Atividades

• Analisar e monitorar a performance da carteira de clientes de sua responsabilidade;
• Conhecimento e gerenciamento do funil de vendas;
• Levantar informações estratégicas dos leads;
• Qualificar e identificar a necessidades dos leads;
• Geração de relacionamento, gerando valor para potenciais clientes;
• Gestão de Leads e acompanhamento contínuo da carteira de potenciais clientes;
• Prospectar potenciais clientes e atuar na jornada do cliente do início ao fim;
• Suportar a área na negociação de Projetos, bem como análise de dados e monitoramento de performance;
• Analisar e monitorar a situação financeira dos clientes em conjunto com as áreas de Contas a Receber, Crédito, e Distribuidores, visando à redução de riscos financeiros para a Ksecurity;
• Elaborar e analisar cotação, monitorando a efetividade do processo;
• Realizar follow-ups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas;
• Acompanhar, avaliar e atuar na carteira de clientes, visando à fidelização, expansão e melhorias dos serviços prestados, através do tratamento de reclamações, busca de novas oportunidades em toda a cadeia logística, alinhado com o planejamento estratégico do grupo, conforme prazos e metas estabelecidas;
• Analisar as informações, prevenindo ou minimizando os erros, visando atender a área e as necessidades dos clientes para que a negociação seja eficaz, através de relatórios e sistemas internos;
• Realizar o controle e arquivamento das propostas e condições especiais;
• Apoiar e / ou atuar com as áreas internas (Customer Service, Documentação, Financeira, Logística, Product Management, entre outros) visando o trabalho em equipe e principalmente a satisfação do cliente;
• Agendar reuniões com o potencial cliente, gerando oportunidades para o time de vendas;
• Elaborar e participar de apresentações internas e externas, promovendo novos produtos e esclarecendo dúvidas;
• Colaborar na produção de conteúdo para os clientes, como e-books, webnars, checklists, playbooks, posts de blogs ou cursos;
• Manter-se atualizado sobre todos os fatores que impactam ou possam impactar o desenvolvimento de novos negócios, certificações comerciais, bunker, câmbio, cenário político, movimentação nos principais setores da economia, acordos regionais, entre outros;
• Desenvolver outras atividades com o mesmo grau de complexidade destas descritas acima, quando solicitado pelo gestor;
• Prospecção Ativa por telefone com o objetivo de identificar uma oportunidade de negócio e agendar uma reunião.

Procuramos por Pessoas (Preste MUITA atenção nas soft skills abaixo)

• Muita Energia
• Facilidade em conversar com pessoas ao telefone;
• Organizadas;
• Com espírito de equipe;
• Gente boa;
• Resilientes e Pacientes;
• Empatia.

Requisitos - hardskills

• Experiência na área comercial;
• Experiência com Vendas na Área de Segurança da Informação;
• Experiência com Vendas de Solução de Segurança *Fortinet;
• Pacote office;
• Facilidade de comunicação e escrita.

Diferenciais

• Conhecimento na metodologia de vendas SPIN Selling;
• Conhecimento em CRM de Vendas Ploomes;
• Superior cursando ou concluído.

Benefícios

• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Assistência Médica

Regime de Contratação

CLT

Departamento

Comercial